Où avez-vous trouvé cette idée? |
Lors d'un entretien, comment répondre à : "Que pouvez-vous apporter à notre entreprise ?"
Imaginez-vous dans une salle de conférence, présentant votre plan d'affaires à des investisseurs potentiels. Comment répondez-vous à la question: «Où avez-vous eu cette idée?»
Cela me vient à l'esprit aujourd'hui à cause d'un article que j'ai lu hier sur Demandez au VC. Un e-maileur a demandé ce que cela signifiait lorsque les investisseurs posaient cette question:
cherchent-ils une histoire émouvante et inspirante ou s'inquiètent-ils de ce que nous ayons pris notre idée de quelqu'un d'autre ou, ce que je crois, ils veulent voir si nous avons été poussés par une ouverture sur le marché que nous avons observée?
Jason Mendelson répond à cette question, du point de vue du VC, dans son article "Comment avons-nous eu l'idée de notre démarrage?" l'inspiration et l'émotion sont bien, dit-il. Et oui, un nouveau marché est encore meilleur, pour des raisons évidentes. Cependant:
"Notre idée de quelqu'un d'autre" - C'est un gros problème. Si vous venez présenter un site de réseautage social de la prochaine génération et avez déjà travaillé sur Facebook, nous allons avoir une discussion en profondeur. Peut-être que vous ne l'avez pas volé, mais peut-être votre ancien employeur aura une réclamation sur la propriété intellectuelle développée pendant que vous étiez employé.
Ce dernier est celui que j'ai rencontré plus d'une fois, en lisant des plans d'affaires et consultant. Quand les s sont déjà employés dans la même industrie, ça envoie des drapeaux rouges.
Et j'ai aussi apprécié les dernières possibilités de Mendelson. Peut-être que les VC veulent voir à quel point vous présentez une idée, vous donnant une scène sur laquelle jouer; ou "c'est peut-être juste un brise-glace banal et les VCs vous demandent juste ceci afin qu'ils aient le temps de répondre aux e-mails sur leur Blackberry pendant que vous cirez poétiquement."
La discussion me rappelle la scène critique 1988 film Working Girl. Le vieil homme demande aux deux femmes où elles ont eu l'idée - une idée contestée, où la propriété est discutée. L'un d'eux juste des ourlets et des hawas. L'autre reconstruit le fil de la pensée en détail, avec des références à des nouvelles, des ragots et d'autres liens. Devinez de qui était l'idée?
