20 Conseils de réseautage d'un expert en relations publiques |

Ci-dessous un extrait adapté de "Le petit livre de Big PR: 100+ Conseils rapides pour faire remarquer votre petite entreprise "par Jennefer Witter. Il a été publié en Octobre 2014 et est disponible à l'achat en ligne et en livre de poche.

J'ai un secret. Je n'ai pas commencé à travailler en réseau jusqu'à ce que je démarre mon entreprise en 2003. J'ai toujours dit que si j'avais travaillé en réseau au début des années 1980, je serais désormais la reine du monde.

Avant 2007, où une poignée d'entreprises ont peut-être suivi la même activité, il y en a maintenant beaucoup, ce qui signifie que nous devons tous travailler plus longtemps et plus, et dans certains cas, nous le faisons pour le même montant, voire un montant moindre. de revenus. En d'autres termes, c'est un monde de chien-manger-chien, et les chiens dont nous parlons sont Rottweilers, pas les moelleux avec les clips roses d'arc.

Le réseautage est un outil qui ouvre et vous permet de franchir la porte. Vous aurez plus de chance d'obtenir des affaires supplémentaires si vous mettez en pratique une stratégie de réseautage intelligent. Et, comme pour tout, vous devez évaluer les résultats: Si vous n'obtenez pas de retour sur investissement, alors il est temps d'examiner vos méthodes et de recommencer à zéro.

Commencez le réseautage et boostez vos retours avec les conseils suivants:

1. Approchez la personne la plus intimidante de la pièce

J'ai déjà reçu cette astuce: «Allez voir la personne qui vous fait le plus peur et présentez-vous.» Cela m'a énormément aidé.

Vous ne trouverez pas cette personne effrayant et est probablement même soulagé que quelqu'un lui parle. S'ils ne veulent pas parler avec vous, alors vous n'avez pas besoin de leur parler. Gardez à l'esprit que ce n'est jamais personnel.

2. Soyez réseau-intelligent

Vous pouvez réseauter cinq fois par jour si vous le souhaitez. Mais nous sommes des propriétaires d'entreprise et nous avons d'autres responsabilités.

Ce que vous devez faire, c'est d'être en réseau. Tout d'abord, déterminez quel est votre objectif lors de la mise en réseau. Ensuite, faites des recherches. Quels sont les groupes influents qui peuvent vous aider le plus?

Remarquez que j'ai dit «influent»: ce n'est pas la taille qui compte, c'est la capacité de communiquer avec des personnes qui vous aideront à atteindre votre objectif. Tout ce dont vous avez besoin pour faire une différence est cette connexion.

3. Trouvez vos groupes

Comment sélectionnez-vous un groupe de réseautage? Va où sont tes cibles. Plusieurs de mes clients sont dans l'immobilier, j'ai donc siégé au conseil d'administration de l'African American Real Estate Professionals de Washington, DC. Les liens que j'ai noués ici - et les amitiés que j'ai nouées - sont inestimables.

peut toujours rejoindre un groupe qui n'a rien à voir avec votre travail. Une de mes clientes a rejoint un groupe influent en raison de son profond engagement envers sa mission. Elle a participé en faisant du bénévolat, en collectant des fonds, en participant à des panels, etc. Elle a obtenu des contacts commerciaux viables de la part du groupe qui a appris à connaître et à lui faire confiance (et aussi parce qu'elle sait bien faire). Définir des objectifs pour les événements de réseautage

Lorsque je suis en réseau, je me fixe trois objectifs avant d'entrer dans une salle. Par exemple: rencontrer une nouvelle personne; savoir qui est responsable des conférences; et trouvez une personne qui pourrait être un bon partenaire stratégique.

Vos objectifs, bien sûr, peuvent être différents. Ce qui est important, c'est d'avoir des objectifs spécifiques; il définit un contexte autour de l'expérience.

5. Soyez sélectif

Bien que j'appartienne à plusieurs groupes de réseautage, je suis sélectif sur ceux auxquels je me joins.

Un must: Vous devez savoir combien d'heures vous pouvez consacrer au réseautage. Si c'est une heure par semaine, alors je vous suggère de vous limiter à un groupe.

Voici la question suivante: cette heure est-elle la meilleure pour vous le matin, le soir ou le week-end? Les groupes auxquels j'appartiens ont différents moments de réunion qui correspondent à mon emploi du temps. Certains groupes ont besoin de combien de réunions vous pouvez manquer. Découvrez de quoi il s'agit et suivez l'heure à laquelle vous manquez une réunion.

6. Connaissez les exigences

Apprenez ce qui vous est demandé avant de rejoindre un groupe de réseautage. Il ya un groupe national de réseautage d'affaires qui a des sections à travers le pays et des milliers de membres.

Une seule personne par industrie est autorisée dans chaque groupe, donc si vous êtes dans la publicité, vous serez la seule personne dans la publicité. Le groupe exige que vous fournissiez régulièrement des pistes aux autres membres.

J'ai assisté à une réunion en tant qu'invité et j'ai trouvé que les membres étaient extrêmement professionnels et coopératifs. Mais ce n'était pas pour moi - la pression pour déterrer des pistes en dehors de mon propre travail était un fardeau que je ne voulais pas porter. Les petits déjeuners de l'aube se sont déroulés dans un restaurant à environ une heure de mon bureau. Donc, avec ces facteurs à l'esprit, j'ai refusé l'opportunité de me joindre.

7. Savoir quand dire non

L'abandon des groupes de réseautage n'est pas un crime. Le réseautage prend du temps, de l'énergie et de l'effort.

J'ai fait partie du groupe immobilier d'une femme pendant environ trois ans, mais aucune affaire ne s'est présentée. J'ai décidé de le quitter et, alors que j'assistais à l'un de mes derniers déjeuners, je me suis assis à côté d'une femme que je n'avais jamais rencontrée. Il s'avère que son entreprise était à la recherche d'une société de relations publiques.

En quelques semaines, j'ai signé un nouveau compte-qui a rapporté assez d'argent avec ce premier chèque pour couvrir mes trois premières années dans le groupe. Vous devez investir le temps, explorer toutes les opportunités et être actif. Mais si rien ne sort de vos efforts et que vous avez vraiment fait tout ce que vous pouvez, alors partez.

8. Pour de meilleurs résultats, soyez actif

Lorsque vous rejoignez un groupe, vous devez être proactif. Découvrez s'ils ont des comités auxquels vous pouvez adhérer. Si vous le pouvez, organisez des événements sur votre lieu de travail. Plus que tout, parlez aux gens qui sont là.

Je suis allé à un événement de réseautage et j'ai travaillé activement dans la salle. J'ai mentionné que je donnais des présentations et avant que je le sache, on m'a offert l'opportunité d'être co-présentateur lors d'une conférence déjà prévue. J'ai accepté, car le public était l'une de mes cibles clés. Ne soyez pas une giroflée

9. Payez en avant

Maintenant, le réseautage n'est pas tout à propos de moi - ou plutôt vous. Comme je le dis à mes clients, vous devez être capable de donner, ainsi que de recevoir gracieusement.

Demandez toujours ce que vous pouvez faire pour les autres, même s'il n'y a aucun avantage immédiat pour vous. Ceux qui sont perçus uniquement comme preneurs ne recevront pas beaucoup en retour. Le réseautage est vraiment cinquante-cinquante.

10. Avoir une carte de visite en main

Ne quittez jamais la maison sans vos cartes de visite. Vous ne savez jamais qui vous allez rencontrer! Je prends mes cartes partout avec moi - au salon de coiffure, à la manucure, à l'épicerie.

J'en garde toujours quelques-unes dans mon portefeuille en plus de mon porte-cartes. Si vous êtes une femme, vous savez que changer de porte-monnaie signifie que quelque chose est invariablement exclu. Ainsi, avec vos clés et votre smartphone, portez ces cartes de visite.

11. Les médias sociaux sont la clé

Vous pouvez réseauter 24 h / 24, 7 j / 7 depuis votre ordinateur portable, votre appareil mobile ou votre ordinateur de bureau. Soyez actif sur Facebook et / ou LinkedIn et aimez ou commentez les articles.

Un must: soyez authentique dans vos médias sociaux. Si vous publiez juste pour être visible, vous allez trouver faux ou faux - c'est le baiser de la mort. En mettant en réseau virtuellement, vous développez une relation avec vos cibles. Quand vous tendez la main, ce ne sera pas à l'improviste, car vous avez déjà été constamment devant la personne.

12. Suivi

Ne laissez pas les contacts réseau devenir froids. Vous pouvez rencontrer des dizaines de nouvelles personnes chaque fois que vous participez à un événement de réseautage. Afin de maintenir l'élan, faites un suivi dans les cinq jours ouvrables après avoir rencontré une nouvelle personne. Cela aidera à alimenter le processus de conversion de la personne d'une connaissance occasionnelle à un nouveau client. Cela peut aussi conduire à des références.

13. Tendre la main et toucher les gens

On me demande souvent comment rester en contact après l'envoi de la note initiale sans avoir l'air d'un harceleur. Facile. Gardez une liste de personnes avec lesquelles rester en contact et «touchez-les» au moins une fois par mois. Le "toucher" peut être aussi simple que de leur envoyer un article que vous pensez qu'ils seraient intéressés à lire.

Quel que soit le geste, il est toujours remarqué et rappelé.

14. Échangez subtilement les cartes

Lorsque vous participez à un événement de réseautage, ne sortez pas votre carte de visite dès que vous êtes présenté. Trop grossier et totalement rebutant.

Parlez un peu de ce que vous faites, écoutez l'autre et, le cas échéant, échangez des cartes: «À propos, voici ma carte. Puis-je avoir le vôtre? "

15. Passez tranquillement à

Vous parlez à quelqu'un et il s'avère qu'il s'agit d'un contact raté - oui, cela arrive et vous le savez - coupez court et passez à autre chose. Ne sois pas impoli.

Terminez la conversation avec: "C'était si agréable de vous avoir parlé. Merci de partager votre temps avec moi. "Ensuite, trouvez la prochaine personne à qui parler.

16. Continuez la conversation

Parler avec des étrangers entraîne parfois des pauses gênantes dans la conversation. Quoi que vous fassiez, ne comblez pas le vide en soulevant des questions controversées.

Commencer une conversation avec «Alors, que pensez-vous de ces frappes de drones?» Ne fera pas confiance en moi. Cela peut être quelque chose d'aussi routinier que "Ce temps est fou, n'est-ce pas?"

17. Faites attention

Je suis récemment allé à un événement de réseautage et j'ai vu deux personnes discuter. Eh bien, on parlait pendant que l'autre personne scannait la pièce.

Quand quelqu'un parle avec vous, que ce soit un bon ou un mauvais contact, donnez-lui la courtoisie de votre attention. Vous pouvez terminer la conversation avec élégance sans avoir l'air d'un rustre.

18. Dites merci

Un contact de réseau mène à des affaires directes. Toutes nos félicitations! Maintenant, avez-vous besoin de récompenser cette personne? Vous pouvez certainement prendre la personne à déjeuner, faire un don à son organisme de bienfaisance préféré en son nom, ou envoyer un cadeau de remerciement (par exemple, un certificat-cadeau). La reconnaissance est une bonne pratique commerciale et quelque chose que beaucoup d'entre nous oublient de faire.

19. Différenciez-vous

Il y aura des moments où vous et un concurrent clé seront dans le même groupe de réseautage. De toute évidence, vous allez après la même entreprise. Ne laissez pas toutes ces pistes potentielles à vos concurrents. Explorez vos options en discutant avec les dirigeants du groupe et en cherchant des façons de vous différencier.

Par exemple, si votre compétiteur parraine une sortie de golf, vous pourriez envisager d'organiser un dîner de remise des prix ou un autre événement de grande envergure qui résonnera avec vous. le groupe tout en vous distinguant de la concurrence.

20. Faites-le seul

Le meilleur groupe de réseautage peut être celui que vous créez vous-même. J'ai vu une prolifération de networkers démarrer leurs propres groupes sur les médias sociaux, en particulier sur LinkedIn. Créer votre propre groupe vous donne une immense latitude: vous invitez les personnes avec qui vous voulez développer vos relations; il n'y a pas de concurrence directe;

Cela dit, il faut faire des efforts pour créer un groupe qui réussisse. Enquêter sur les plus réussies dans vos cercles et adapter leurs meilleures pratiques, le cas échéant. Envisagez d'avoir un groupe virtuel et physique, c'est-à-dire que le groupe vit sur LinkedIn, mais incluez également les réunions physiques.

Préparez un plan: combien de fois vous voulez vous rencontrer; où; quel vide cela va remplir; que vous invitez; quel sera le thème du groupe; etc. Gardez simplement à l'esprit que la mesure du succès est le temps que vous êtes prêt à consacrer à l'effort - en échange de la récompense.

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