3 raisons d'embaucher un agent du vendeur

Si vous vendez votre maison, vous devriez vous attendre à une liste de dépenses. La commission que vous payez à l'agent du vendeur est généralement l'une des plus importantes, représentant environ 6% du prix de vente de votre maison. Cela paye le travail précieux que votre agent du vendeur, également appelé agent inscripteur, fait pour vous: préparer la maison, la commercialiser, la montrer aux acheteurs potentiels et vous aider dans le processus de vente.

Certains propriétaires tentent de réaliser des économies en ne travaillant pas avec un agent et en listant leurs maisons «à la vente par leur propriétaire». Mais les agents de sécurité du logement, comme on les appelle dans le commerce, exigent du temps, des efforts et un savoir-faire immobilier. Les FSBO engagent également leurs propres dépenses, celles que les personnes qui engagent des agents inscripteurs n’ont pas à payer.

Pour la plupart des propriétaires, il est rentable de faire appel à un agent inscripteur. Voici pourquoi:

Obtenir le bon prix

Un agent immobilier expérimenté peut vous aider à fixer le prix de votre maison, notamment en examinant les prix de vente récents de logements comparables à proximité. Sans agent, vous devez rechercher le marché et trouver vous-même ces «comps».

Un agent du vendeur peut également inscrire votre maison dans une base de données locale du service inter-agences, où les acheteurs et leurs agents peuvent la trouver. Si vous vendez vous-même, vous pouvez payer à un agent inscripteur des frais uniques pour ce service. Ce serait beaucoup moins qu'une commission de 6%, mais vous paieriez quand même pour un service qu'un agent inscripteur fournirait normalement.

Trouver le meilleur agent immobilier

Négociations et avertis

Les agents de référencement peuvent vous aider à négocier avec des acheteurs potentiels et à répondre à plusieurs offres. Une fois que vous avez accepté une offre, il vous aidera également à gérer le calendrier des évaluations, des inspections et des tâches connexes avant la fin de la transaction.

Certains vendeurs décident d’aller sur le circuit FSBO, puis engagent des agents inscripteurs lorsque leurs propriétés n’attirent pas d’acheteurs. Mais si votre objectif est de vendre votre maison rapidement, vous feriez mieux de commencer avec un professionnel qui peut rapidement attirer le trafic vers votre maison.

Même si vous ne pensez pas que la vitesse est un facteur, les acheteurs potentiels peuvent proposer des prix plus bas que souhaité si votre maison est sur le marché depuis un certain temps. Ils peuvent également faire des offres moins importantes s’ils savent que vous ne payez pas de commission du vendeur.

Les commissions sont négociables

Les agents inscripteurs ne facturent pas toujours 6% du prix d’achat. Vous pourrez peut-être négocier une commission plus basse ou trouver un agent facturant un tarif forfaitaire pour ses services.

Il convient également de noter que les agents inscripteurs ne disposent pas de la totalité de la commission. ils l'ont partagé avec l'agent de l'acheteur. Si vous envisagez de vendre votre maison vous-même, vous pourriez attirer plus d’acheteurs si vous proposiez de payer la part de commission de leur agent. Cela signifie toutefois qu'en plus de payer pour une inscription MLS et de gérer vous-même le processus de vente, vous payerez l'agent de l'acheteur à environ 3% du prix de vente. Donc, vendre votre propre maison pourrait ne pas être une épargne aussi importante que prévu.

Devez-vous jamais essayer de bricolage?

L’embauche d’un agent du vendeur est préférable dans la plupart des cas, mais il arrive parfois que la vente de votre propre maison soit un bon choix:

Vous êtes sur le marché d'un vendeur:Si vous êtes dans une zone chaude, il peut être facile de vendre votre maison. Mais vous devrez toujours examiner et négocier les lettres d’offre. Même si vous ne travaillez pas avec un agent, envisagez de faire appel à un avocat pour vous aider tout au long du processus de clôture.

Vous avez déjà un acheteur:Si quelqu'un vous a déjà contacté au sujet de l'achat de votre maison, il est possible de conclure une vente privée sans agent immobilier - mais il est quand même judicieux de rechercher les prix de vente des maisons voisines et d'obtenir un avis juridique avant de conclure un accord.

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Margarette Burnette est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected] . Gazouillement: @margarette .

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