6 Choses à faire aujourd'hui pour préparer votre entreprise à vendre |

Trop souvent, les actionnaires des entreprises attendent d'être prêts à vendre leur entreprise pour commencer à planifier une sortie. Cependant, un manque de planification aujourd'hui peut vous faire perdre de la valeur lorsque vous êtes prêt à aller siroter des margaritas sur la plage. Voici six bonnes pratiques à suivre avant de vous en sortir.

1. Assurez-vous que vos employés clés sont incités

Les gestionnaires clés qui ne sont pas les seuls actionnaires de l'entreprise peuvent créer un énorme conflit d'intérêts lors d'une vente et tenir les actionnaires en otage pendant les négociations de vente. Assurez-vous de mettre en place des incitatifs (comme un boni de vente ou un programme d'options d'achat d'actions) aujourd'hui afin d'éviter les jeux de pouvoir à la onzième heure.

2. Établir des relations clés avec les conseillers dès le début

De solides fournisseurs de services peuvent ajouter une valeur substantielle au processus de vente - en fait, ils devraient payer eux-mêmes. Créer des relations avec un cabinet comptable expérimenté, avocat et banquier d'investissement ou courtier d'affaires aujourd'hui. Et cela signifie que les conseillers ont une expérience pertinente en M & A, et non votre oncle Ira qui se trouve être l'avocat de la famille. Cela donnera à vos conseillers un aperçu et des connaissances afin qu'ils puissent mieux vous conseiller lorsque vous êtes prêt à vendre.

3. Débarrassez-vous des dépenses de «société privée»

Beaucoup d'entreprises privées sont dirigées pour minimiser les impôts pour les actionnaires. Cependant, lorsque vous vendez votre entreprise, l'objectif est le contraire: vous voulez montrer autant de profit que possible. Il est recommandé de réduire les dépenses qui ne sont pas essentielles à l'exploitation de votre entreprise (comme les «conférences d'entreprise» annuelles à St. Bart's, etc.) un ou deux ans avant la vente d'une entreprise. Bien que vous perdiez la déduction fiscale aujourd'hui, vous devriez plus que la compenser lorsque vous vendez l'entreprise.

4. Mettez vos chiffres en forme!

Vos états financiers sont la clé pour déterminer la valeur de votre entreprise. Cependant, de nombreuses entreprises ont des finances qui sont un gâchis chaud, ce qui les rend moins crédibles. Si vous avez des revenus supérieurs à 5 millions de dollars, vérifiez les deux dernières années de vos états financiers. Les sociétés plus petites devraient faire examiner leurs finances par un cabinet d'expertise comptable de bonne réputation (encore une fois, pas cousin Gladys le CPA). Cela peut également signaler des faiblesses dans les opérations / contrôles financiers de votre entreprise, vous donnant le temps de corriger les problèmes.

5. Exécuter une «maison» bien rangée

Qui ne laisse pas leur entretien ménager glisser de temps en temps? Bien dans les affaires, avoir vos disques dans le désarroi peut vous coûter la valeur-plus les articles administratifs que vous avez en désordre, plus les pénalités que vous encourrez de l'acheteur. Assurez-vous que tous vos dossiers sont en ordre et passez-les en revue régulièrement, en prenant note des clauses spéciales comme les dispositions relatives au changement de contrôle qui pourraient avoir une incidence sur une vente.

6. Créer un plan de croissance

Même si vous êtes prêt à quitter votre entreprise, montrez que votre entreprise a encore des opportunités à saisir. Les acheteurs ne veulent pas acheter une entreprise prête à amorcer une spirale descendante ou même à rester à plat. Assurez-vous de pouvoir démontrer de façon crédible trois années de croissance significative après la vente.