Les investisseurs ne croient pas vos prévisions de retour sur investissement |

Flash info: les investisseurs ne croient pas vos prévisions de ROI. Nouvelles à 11

Pourquoi ces nouvelles? Ça ne devrait pas être. Mais récemment, j'ai rejoint deux autres investisseurs providentiels de notre groupe local lors d'une conférence téléphonique donnant aux entreprises des commentaires sur les raisons pour lesquelles elles n'ont pas fait les derniers tours de notre événement annuel.

Alors que la session débattait sur des questions ouvertes, surpris, et même choqué, par une frustration partagée par plusieurs des s. Plusieurs d'entre eux semblaient penser que nous comparions différents plans et prenions des décisions en fonction de ce que nous prévoyons comme retour sur investissement; Comme si elles avaient été trompées, d'une manière ou d'une autre, en ne gagnant pas le plus grand retour sur investissement.

Les trois d'entre nous ont dit la même chose: les hautes projections n'étaient pas crédibles, donc nous les ignorions. Nous avons examiné le produit, le marché et l'équipe de direction, en accordant une certaine attention à la défense et à l'évolutivité, et nous avons fait nos propres comparaisons intuitives d'un retour sur investissement possible.

Ensuite, j'ai eu la même chose cette année passé, dans les concours de plan d'affaires je juge. Comme si nous étions obligés de classer les entreprises en fonction des rendements projetés.

Je suis légèrement offusqué par l'idée que je suis censé donner une réelle importance aux chiffres pour cinq ans dans le futur, produits par des projections de ventes incroyablement élevées et incroyablement taux de rentabilité élevés et liés à des évaluations hypothétiques fondées sur des multiples élevés des ventes ou des bénéfices. Je vais regarder votre plan à la place et comprendre ce que je pense que vous pouvez faire. Je fais confiance à mon jugement à ce sujet.

Et le taux de rendement interne (TRI)? Allez, je suis allé à l'école de commerce aussi, et je connais les universitaires comme ça, mais cela dépend d'une projection réaliste des ventes, de coûts et de dépenses réalistes, plus un taux d'actualisation … autant d'inconnues. C'est une perte de temps totale.

Si vous êtes celui qui dit qu'ils doivent faire preuve d'un retour sur investissement fantastique, arrêtez-le. Cela ne les aide pas.