ÉQuipement médical - Fournitures Échantillon d'un plan d'affaires - Sommaire exécutif

Résumé exécutif

Ce plan d'affaires a été élaboré pour présenter notre entreprise à des partenaires fournisseurs potentiels, à des employeurs et à des investisseurs. Zenergy Medical Industries est une start-up qui se concentre initialement sur la distribution des principales marques de systèmes thérapeutiques à l'intention des résidents des établissements de soins à domicile et d'aide à la vie à risque de complications de la maladie X. Après avoir établi une présence sur le marché avec ce créneau de produits, nous élargirons pour offrir d'autres produits liés à la poursuite du traitement et de la gestion des complications de la maladie.

Le marché est actuellement mal desservi par une mosaïque de pharmacies et de distributeurs locaux. Nous offrirons un réseau régional et finalement national de professionnels de la vente clinique, ce qui fera de nous le partenaire de choix pour les grandes chaînes de soins à domicile et de soins assistés (GE) géographiquement diversifiés, et nous rendra attrayants pour les partenaires fournisseurs potentiels. > Potentiel de marché

Les deux principales possibilités de marché sont les résidents «à risque» atteints de la maladie dans les soins à domicile et l'aide à la vie autonome. On estime à 345 784 le nombre de résidents à risque, avec un revenu potentiel de 59,6 millions de dollars, et un nombre estimatif de 66 671 résidents à risque, avec un potentiel de revenus de 17,6 millions de dollars.

Avantage concurrentiel

tous les acteurs de ce marché. Nous allons nous différencier en ajoutant de la valeur grâce à notre stratégie de distribution et à nos canaux, et nos lignes de produits et programmes complets qui rendent le travail avec nous incroyablement facile. Nous sommes idéalement positionnés pour gagner des parts de marché dans ce segment en raison de nos relations avec les entreprises, de notre capacité à développer rapidement une équipe de vente clinique régionale (et finalement nationale) et de notre capacité à créer des programmes marketing convaincants. Le concours est largement plus petit, plus de distributeurs locaux et de pharmaciens n'approchant pas ce marché d'une manière sophistiquée ou coordonnée. Stratégie

Utiliser les relations avec les décideurs des grandes chaînes de soins à domicile pour accéder à leurs installations. Cela nous permettra de fournir des opportunités de ventes «pré-qualifiées» à notre équipe de vente clinique sur le terrain.

1. Construire efficacement une équipe nationale de ventes cliniques solide capable d'établir de solides relations avec les décideurs cliniques au niveau de l'établissement.
2. Créer des stratégies et des tactiques marketing pour nous positionner en tant que leader dans la fourniture de solutions cliniques pour aider les établissements à gérer les complications de la maladie.
3. Gagner des relations de distribution avec une combinaison unique de meilleurs fournisseurs pour créer une gamme complète de solutions pour gérer les complications. la maladie. Nous allons créer un canal de distribution efficace qui sera indispensable aux fournisseurs pour leur permettre de pénétrer le marché des maladies post-aiguës.
4. Nous utiliserons l'offre du système thérapeutique comme moyen d'entrer sur le marché et de construire notre organisation. Ensuite, nous ajouterons des produits complémentaires pour gérer les complications de la maladie, suivis par d'autres produits liés à la gestion des complications des maladies cardiaques et du vieillissement.

Sommaire financier

Les propriétaires investiront des économies personnelles dans l'entreprise. Nous recherchons des prêts additionnels à court terme (3 ans) pour compléter les flux de trésorerie initiaux des ventes de la première année. Nous anticipons un bénéfice net pour la première année. Cela devrait augmenter considérablement d'ici la troisième année. À la fin de l'année trois, Zenergy Medical Industries aura une valeur nette très respectable.

Objectifs

Atteindre les objectifs de croissance des ventes au sixième mois et à la fin de l'année un. Croissance agressive des parts de marché et des revenus mensuels moyens au cours de la deuxième année.

• Accroître l'équipe de vente sous contrat à sept représentants des ventes cliniques sur le terrain au huitième mois et à 25 représentants cliniques sur le terrain d'ici la troisième année.
• Commencer à verser aux vice-présidents un salaire régulier dès la deuxième année.
• Conserver les résultats du sondage sur la satisfaction de la clientèle pendant 90 jours (% qui achèteraient recommandez-nous définitivement) à 98% ou plus.
• Mission
• Nous fournissons aux établissements de soins post-aigus des solutions pour aider à gérer les complications de la maladie X. Nous sommes fiers d'aider à soulager la souffrance des patients associée à ces conditions.

Clés du succès

Nous offrons une gamme complète de produits innovants et de qualité supérieure

Nous avons fourni un soutien clinique inégalé au niveau régional (national)

1. Nous entretenons des relations étroites avec les principaux décideurs dans les principales chaînes post-aiguës, et avec les principaux administrateurs et cliniciens au niveau des établissements.
2. Nous faisons un travail exceptionnel en exprimant la valeur de nos produits et solutions Nous nous positionnons d'une manière claire, puissante et mémorable sur le marché.
3. Nous avons une organisation avec un esprit unique qui rend les gens désireux de nous rejoindre ou faire des affaires avec nous. Une fois que les gens nous rejoignent, ils ne peuvent pas imaginer travailler ailleurs.
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