Plus Prévision des ventes Exemples: Construire les chiffres |

Même si nous sommes probablement d'accord pour dire que la meilleure façon de prévoir les ventes est de regarder l'expérience passée, je sais que vous ne pouvez pas toujours compter sur ce type d'information. Alors, réfléchissons à d'autres exemples. Ce n'est jamais aussi précis que cela puisse paraître. Il y a beaucoup de devinettes créatives. Voici quelques façons de prévoir les ventes d'une nouvelle entreprise. Il ne s'agit pas d'énumérer les seules méthodes acceptables, mais de suggérer que quelque chose de logique pourrait fonctionner.

• Vous voulez vendre des produits sur votre site Web? OK, trouvez un moyen de prédire le trafic. Peut-être que vous pouvez acheter des termes de recherche. Par exemple, grâce à la publicité Google, Google AdWords peut vous aider à estimer combien de personnes verront le lien que vous achetez dans les termes de recherche. Ensuite, vous estimez combien de personnes cliquent sur votre lien. Estimez un pourcentage très faible, moins de 1%, sauf si vous avez le lien le plus convaincant au monde. Puis estimer combien de ceux qui achètent réellement ce que vous vendez. C'est un faible pourcentage aussi. Au moins avec cela, vous avez une base mathématique pour les ventes unitaires. Et si vous estimez plus d'un pour mille, soyez prudent - c'est probablement trop élevé.
• Faire du commerce de détail Trouvez des estimations des ventes par pied carré pour votre type d'entreprise. Vous pouvez faire une recherche sur le Web pour cela, et vous pourriez trouver quelque chose d'utile. J'ai trouvé des ventes annuelles par pied carré pour Best Buy, Apple, Neiman Marcus et Tiffany, et j'ai appris qu'Apple payait 4 000 $ par pied carré, comparativement à 2 600 $ pour Tiffany et moins de 1 000 $ pour les deux autres. Vous avez auto-publié un livre que vous avez écrit et payé pour faire imprimer le livre
• . Prévoyez vos ventes à travers différents canaux: Amazon.com et les sites Web concurrents d'abord, puis peut-être par le biais de distributeurs à des librairies physiques. Mais pouvez-vous mettre ce livre en distribution? Est-ce que les librairies vont vous accepter? Utilisez la méthode de l'arbre inversé et appelez d'autres auteurs de la même impression pour voir comment ils l'ont fait. Faites une recherche Web sur l'auto-édition. Démarrer un blog et utiliser la publicité à court terme pour générer des lecteurs. Estimez combien de personnes qui visitent votre blog cliqueront sur un lien pour acheter votre livre. Construisez vos prévisions de ventes en fonction des endroits où les gens peuvent acheter le livre: en ligne sur votre site, en ligne sur d'autres sites, et physiquement dans les magasins. Soyez réaliste quant au temps qu'il faut pour entrer dans les magasins. Vous ouvrez un magasin de vélos dans une destination touristique estivale
• . Trouvez une estimation des touristes, puis estimez quel pourcentage finit par louer un vélo, puis combien d'unités cela signifie, et allez-y. Ou compter les locations de vélos par jour, et construire une prévision à partir de là. Vendre des produits par les canaux de distribution
• Peut-être estimer les ventes unitaires par canaux Pendant le consulting professionnel?
• Estimation par le travail, le jour ou à l'heure. Faire des hypothèses basées sur les prospects. Beaucoup d'entreprises utilisent l'analyse de pipeline
• : combien de pistes par effort de marketing, combien de présentations par lead, combien de fermetures par présentation. Quel que soit votre business, logique pour cela. Divisez vos hypothèses en unités et en prix par unité, et assurez-vous qu'il existe un moyen de vérifier la logique et de la réviser et de la suivre au fur et à mesure que les chiffres entrent en jeu. La clé est de regarder les résultats réels.