Les pièges de l'absence de plan d'exportation

Voici un extrait du livre de Laurel Delaney "Exporter: le guide définitif de la vente à l'étranger Profitably. "Ce livre a été publié en Décembre 2013 et est disponible à l'achat en ligne. Si vous voulez en savoir plus sur l'auteur, le livre ou sur l'exportation en général, le blog de Laurel est une excellente source d'information.

Les pièges de ne pas avoir un plan d'affaires à l'exportation

Pas intéressé à développer plan? C'est une option et c'est votre choix. Vous devez être à court de temps et désireux d'arriver au marché. Contourner la pensée stratégique pour un gain à court terme peut être risqué (pensez à conduire une voiture vers une nouvelle destination éloignée sans carte ni GPS). Pourtant, cela peut être tentant car c'est un moyen rapide de tester si un produit ou un service se vendra sur le marché d'exportation.

D'après mon expérience de travail avec des centaines de start-ups et de propriétaires d'entreprises, ceux qui échouent plusieurs erreurs en cours de route. Voici quelques-uns des pièges courants. Croyez-moi, ce ne sont pas tous.

1. Ils se déplacent trop tôt et trop vite - ils ont une réaction instinctive plutôt que de se lancer dans une stratégie réfléchie et bien conçue.
2. Ils échouent à prendre
3. Ils détournent l'attention vers le marché étranger au détriment de leurs affaires locales
4. Ils emploient trop peu de personnel pour conquérir le marché d'outre-mer.
5. Ils exportent dans un marché complexe (par exemple, où il y a beaucoup de bureaucratie ou les indigènes parlent une langue différente) ou ouvrir des négociations avec la mauvaise partie (par exemple, quelqu'un qui n'est pas digne de confiance ou un mauvais ajustement).
6. Ils sont trop
7. Ils agissent de manière trop rapide et agressive en fournissant des informations bancaires en ligne pour être payés ou pour payer un fournisseur, mais ils découvrent plus tard qu'ils ont été victimes d'une cyberattaque.
8. Ils n'indiquent pas clairement sur leur site web, blog ou page Facebook s'ils acceptent les ventes internationales. rs. Si ce n'est pas le cas, ils devraient le dire. Si tel est le cas, ils devraient indiquer précisément les pays qu'ils desservent et suivre lorsque les demandes d'information arrivent.
9. Ils mettent tous leurs œufs dans le même panier et ne se diversifient pas assez pour compenser les fluctuations du marché. Ils mettent trop l'accent sur un produit et un marché qui ne fonctionnent pas.
10. Ils ne comprennent jamais complètement qu'ils pourraient avoir des vulnérabilités qui pourraient entraver leur capacité à faire avancer les choses.

Ces soi-disant péchés d'exportation sont juste la pointe de l'iceberg sur ce qui peut potentiellement mal tourner si vous ne planifiez pas en conséquence. Si vous êtes toujours déterminé à aller de l'avant sans plan, faites-le à vos risques et périls. Je vous exhorte toutefois à envisager d'officialiser un plan afin de tirer pleinement profit de votre idée et de tirer parti de celle-ci pour attirer des partenaires, des prêteurs et des investisseurs potentiels.

Des conseils pour élaborer un plan d'affaires à l'exportation

devrait toujours mesurer les progrès de votre plan par rapport à la réalité du marché, qui peut être très imprévisible. Vous ne pouvez pas vous tromper avec cette approche. Par exemple, vous pouvez vendre des couches de créateurs via votre site e-commerce, en mettant l'accent sur la distribution aux pays anglophones comme l'Australie et la Nouvelle-Zélande, pour découvrir rapidement que la majorité de vos demandes sont en français, la langue maternelle de la majorité de vos clients potentiels

Quel que soit le plan que vous sélectionnez, ayez en place les plans de sauvegarde B, C et D. Par exemple, disons que vous sélectionnez l'Irlande pour exporter du poisson-chat et découvrez deux mois plus tard que les Irlandais n'aiment pas le poisson-chat. Plan B pourrait être de vendre votre poisson-chat à un autre marché, disons le Royaume-Uni, ou de vendre un autre poisson que les Irlandais aiment. Soyez intelligent et appliquez l'état d'esprit global dont nous avons parlé au chapitre 1, qui est de rester flexible et adaptable. Ce n'est pas parce que vous revenez au plan B ou C que vous avez échoué et que l'exportation ne fonctionne pas. Au contraire, cela signifie que la réalité du marché est telle que votre plan d'origine ne fonctionnera pas et, Dieu merci, vous avez été assez intelligent pour élaborer des plans d'urgence.

Enfin, les accords de libre-échange améliorent l'accès des exportateurs aux marchés étrangers, favorisent la croissance économique et créent des emplois. Étudiez les ALE actifs avant de choisir un marché d'exportation et préparez votre plan d'affaires à l'exportation pour voir comment ils vont bénéficier à votre organisation.

Par exemple, l'ALENA est l'ALE entre le Canada, les États-Unis et le Mexique servant à éliminer la plupart des obstacles au commerce et à l'investissement dans cette région.

Une fois que vous avez bonne idée de ce que vous voulez exporter et où, vous pouvez remplir votre tableau des conditions du marché en répondant à des questions comme celles-ci (voici une liste que je prépare pour un client):

1. Qui achètera votre produit et pourquoi?
2. Quelle est la taille du marché?
3. Qui est votre concurrence?
4. Quelle est la nouveauté du produit sur le marché que vous avez sélectionné?
5. Y at-il des opportunités de croissance sur le marché?
6. Y a-t-il des tendances démographiques, économiques ou culturelles qui façonneront le marché à l'avenir?
7. Le gouvernement aide-t-il ou entrave-t-il la vente de produits importés? Par exemple, y a-t-il des barrières à l'entrée ou à la vente?
8. Le climat ou la géographie du pays présentera-t-il des problèmes logistiques pour la vente de votre produit de prédilection, par exemple la vente de chocolats à Bali chaud et humide? Le produit doit-il être adapté à ce marché au moyen d'une reconstruction physique, d'un nouveau conditionnement ou d'un changement dans les pratiques d'entretien?
9. Le produit a-t-il les mêmes conditions d'utilisation sur le marché international?
10. Le produit nécessite-t-il un service après-vente personnel et, si oui, pouvez-vous le fournir sur le marché potentiel?
11. Extrait de la semaine prochaine

Dans notre prochain extrait du nouveau livre de Laurel, nous examinerons trois différents types de plan d'affaires d'exportation. Si vous avez apprécié l'extrait et que vous voulez en savoir plus sur les éléments à prendre en compte lors de la rédaction de votre plan d'exportation, le livre de Laurel Delaney est disponible à la vente sur Amazon, Barnes & Noble et Apress.