Définition et exemple du leadership des prix |

Ce qu'il est:

Le leadership des prix est l'acte de fixer le prix d'un bien ou service dans une industrie.

Fonctionnement (exemple):

Supposons que la société XYZ fabrique des essuie-glaces. Il est l'un des cinq fabricants de pare-brise du pays, mais ses produits sont les plus largement distribués. Par conséquent, la compagnie XYZ ne facture que 10 $ pour un essuie-glace de gros ABC; ses concurrents facturent 13 $ ou plus pour pratiquement la même chose. La compagnie XYZ est un leader des prix des essuie-glaces.

Les concurrents de XYZ doivent souvent jouer la défense plutôt que l'offense: ils devront peut-être baisser leurs prix à 10 $ pour rester compétitifs et conserver leur part de marché. S'ils peuvent se le permettre, ils pourraient même tomber en dessous de 10 $ dans le but d'obtenir plus de parts de marché (ce qui peut coûter beaucoup). Comme vous pouvez le constater, la société XYZ fixe le niveau des prix et tous ses concurrents peuvent y réagir.

Pourquoi cela compte:

Le leadership des prix est courant dans les oligopoles, comme l'industrie aérienne un leader des prix fixe le prix et tous les autres concurrents se sentent obligés de baisser leurs prix pour égaler. L'astuce, cependant, est qu'il existe une limite entre la collusion (qui est illégale), les prix prédateurs (également illégaux) et le leadership des prix - surtout si les changements de prix ne sont pas liés aux changements dans les coûts d'exploitation. le leadership est généralement un défi pour les entreprises qui ne sont pas des leaders de prix, car elles sont en position de défendre leurs prix plus élevés ou, au minimum, de réagir aux stratégies d'une autre entreprise. Dans de nombreux cas, les petits concurrents n'ont pas les mêmes économies d'échelle que les leaders des prix et ne peuvent donc pas survivre aux baisses constantes des prix.