La véritable raison pour laquelle vos publicités FaceBook ne fonctionnent pas
PUB REFUSÉE ? 2 RAISONS + 1 LEAK FACEBOOK
Table des matières:
Ciblage
C'est généralement là que la plupart des publicités Facebook échouent. Vous ne vous concentrez pas sur le bon public, ou vous êtes trop spécifique ou trop large avec votre audience actuelle. Vous pourriez même faire ces erreurs coûteuses. Par exemple, ciblez-vous:
Toutes les langues
L'annonce est-elle en anglais? Si c'est le cas, vous devez vous assurer que vous filtrez uniquement les internautes anglophones, de sorte que les internautes potentiels comprennent votre annonce. Facebook par défaut est de cibler toutes les langues. Cela peut être une source d'argent importante, surtout si vous optimisez pour les impressions: les personnes qui voient votre annonce ne le comprendront pas nécessairement!
Des mots-clés larges
Disons que vous vendez des produits coûteux. Votre premier instinct pourrait être de se concentrer sur les gens qui s'intéressent à d'autres choses coûteuses comme Mercedes, Louis Vuitton ou les condos de grande hauteur.
Voici le hic: il y a beaucoup de gens qui aiment ces choses, mais ils ne sont pas forcément être en mesure de les payer ou être en mesure de payer vos produits similaires. Essayez de choisir des personnes qui ont comportements d'achat qui correspondraient à votre client idéal, par opposition aux intérêts
Audiences nationales
Bien que ce ne soit pas nécessairement la meilleure approche pour chaque campagne, le ciblage local est souvent négligé. Avec les publicités Facebook, plus vous pouvez être précis et précis, plus vous obtiendrez de prospects de haute qualité. La portée potentielle d'un public national est séduisante, mais la qualité d'un auditoire de cette taille fait souvent défaut.
Si cela vous semble utile de poursuivre les personnes qui vivent dans votre région, faites-le! Il peut être judicieux de concentrer vos dépenses sur un auditoire national si vous expédiez vos produits ou s'ils sont disponibles en version numérique. Sinon, local est le chemin à parcourir. Vous pourriez voir moins de clics sur votre site, mais les ventes et les prospects qualifiés augmenteront.
Un attribut
Comprenez votre personnage d'acheteur. Où sont-ils traîner en ligne? Quels produits achètent-ils lorsqu'ils vont à l'épicerie? Sont-ils mariés ou célibataires? Facebook Audiences fournit cette information, ce qui vous permet d'atteindre des clients potentiels avec beaucoup plus de précision.
Essayez d'ajuster pour inclure les attributs de la personne dans son ensemble, pas seulement un passe-temps ou un intérêt spécifique. Par exemple, si vous avez une galerie d'art et que vous voulez toucher des personnes qui s'intéressent à l'art, essayez de cibler la personne entière de votre acheteur idéal. Cela signifie peut-être cibler les hommes âgés de 30 à 50 ans qui gagnent plus de 100 000 $, qui ont des habitudes de dépenses supérieures à la moyenne et qui sont dans l'art.
Laissez tomber et ne soyez pas plus précis sur les intérêts (c'est-à-dire en ajoutant les intérêts des beaux-arts ou des galeries des concurrents). Cela permettra à Facebook de cibler intelligemment les utilisateurs qui ressemblent à votre acheteur idéal - vous vous vendez court lorsque vous vous concentrez sur un seul élément de la personne.
Tests A / B
Chacune de vos annonces est probablement orienté vers un public potentiel différent; Au lieu de deviner et de compter sur votre instinct pour choisir des mots ou des images, essayez d'en tester quelques-unes. Ceci est connu sous le nom de test A / B, vous comparez l'annonce A à l'annonce B.
La clé du test A / B est de rendre chaque annonce exactement la même, sauf pour la pièce que vous voulez tester, comme l'arrière-plan Couleur. Si vous changez plusieurs attributs, vous ne serez pas en mesure de dire lequel a fait la différence lorsque vous êtes prêt à concevoir votre prochaine série d'annonces.
Je joue généralement avec les tests A / B quand il s'agit de la copie ou description de l'annonce. Essayez de poser des questions, de créer de l'intrigue ou d'éduquer les spectateurs avec des publicités différentes. Facebook prendra celui qui fonctionne le mieux et commencera à l'afficher plus. Vous pouvez ensuite aller dans votre gestionnaire de publicités et éteindre les autres annonces et laisser le meilleur briller!
L'utilisation du test A / B élimine les devinettes de la création de votre annonce. Vous ne perdrez pas de temps et d'argent sur les annonces qui ne fonctionnent pas aussi bien qu'elles le pourraient avec une copie différente.
Optimisation de l'annonce
Facebook intègre des outils d'optimisation des annonces que vous pouvez sélectionner lorsque vous ' re créer une nouvelle campagne. Ces outils correspondent à différents objectifs marketing. Essayez-vous d'amener les gens à votre site Web pour acheter quelque chose? Ou peut-être que vous essayez de gagner la notoriété de la marque? Actuellement, Facebook compte 11 objectifs de campagne différents.
Vous voulez vous assurer que vous choisissez le meilleur objectif pour vos objectifs marketing. Cela permettra non seulement d'atteindre les bonnes personnes, mais le succès de votre annonce sera mesuré par des mesures spécifiques aux objectifs.
Voici quelques-uns des objectifs les plus communs:
Trafic
Choisissez cette considération si vous cherchez à attirer des gens de votre publicité Facebook et les envoyer à votre site Web. Vous cherchez peut-être à les inscrire à votre liste de diffusion ou même faire un achat. Vous pourrez suivre le succès de vos publicités en installant votre Pixel Facebook
Connaissance de la marque
Vous voulez que les gens reconnaissent votre marque et l'associent à votre industrie. Facebook mettra l'accent sur la diffusion de votre annonce auprès des personnes qui sont plus susceptibles de s'y intéresser: les internautes verront votre annonce jusqu'à deux fois tous les cinq jours.
Ils mesurent ensuite le nombre de personnes susceptibles de se souvenir de votre marque jours ont passé) à cause de l'annonce; C'est ce que l'on appelle le rappel d'annonce et la mesure utilisée pour mesurer le succès de ce type de campagne
Connaissance locale
Votre entreprise prospère-t-elle grâce aux interactions en magasin? Obtenez des clients potentiels de Facebook et dans votre magasin avec l'objectif de sensibilisation locale. Ces annonces mettent en avant un CTA tel que «appeler maintenant» ou «obtenir des instructions». Cet objectif élimine votre site Web en tant qu'intermédiaire et permet aux internautes d'accéder directement à vos informations.
Atteindre
Cet objectif fonctionne bien Essayez d'atteindre autant de personnes que possible avec votre annonce. Vous pouvez choisir cette option si vous organisez un événement et que vous souhaitez que plusieurs personnes s'y connaissent et y participent. Cet objectif est facturé par impression, de sorte que vous paierez pour le nombre de personnes qui voient l'annonce, par opposition au nombre de visiteurs qui cliquent dessus.
Engagement
Cette considération est mieux utilisée pour les missions postées (commentaires, J'aime, partages et clics), les mentions J'aime, les réponses aux événements ou les revendications d'offre. Si vous cherchez à faire l'une de ces choses, cet objectif vous donnera des résultats optimaux. Notez que Facebook affichera votre annonce auprès des personnes les plus susceptibles d'interagir avec votre annonce afin d'accroître son engagement.
Booster les annonces
Les offres Facebook sont une option facilement accessible; Toutefois, n'utilisez cette option que si vous souhaitez obtenir plus de "J'aime" ou de commentaires. Si vous cherchez d'autres résultats, ne pas booster.
Facebook Ads Manager et Audiences a une pléthore de données que vous pouvez explorer et utiliser à votre avantage pour cibler les clients potentiels. Assurez-vous d'utiliser judicieusement votre temps et votre argent en évitant les erreurs communes ci-dessus.
