5 Leçons pour les Bootstrappers sur les transactions bancaires
Ce qu'il faut comprendre sur les banques
Les banques et les banquiers ont une réputation relativement mauvaise, largement imméritée. Étant plus un ermite naturel qu'un réseauteur, je ne peux pas dire que j'aie jamais été impatient de traiter avec les banques, même si je devais le faire.
Donc, penser aux banques et aux banques pour le haut et le bas. En cours d'exécution, voici mes cinq conseils préférés sur les banques, les banquiers et les banques pour les "bootstrappers".
1. Vous voulez une relation avec une banque
Si vous voulez être en affaires, vous aurez besoin d'une relation avec une banque. Je sais que vous êtes occupé et concentré sur d'autres choses, mais quand il est temps d'obtenir une ligne de crédit, une traite bancaire, une lettre de crédit ou même d'authentifier une lettre stupide, vous allez souhaiter que vous ayez un banquier à appeler. Et vous voudrez probablement qu'une banque locale traite vos transactions de vente par carte de crédit.
2. Les banques ne financent pas les plans d'affaires, mais elles aident la SBA à le faire. Aux États-Unis et dans la plupart des autres pays occidentaux, les lois bancaires interdisent à une banque de vous prêter de l'argent sur votre plan d'affaires. regards. Ces lois ont été rédigées pour protéger les déposants dont l'argent est utilisé par la banque. Ainsi, la banque ne peut vous prêter de l'argent pour votre démarrage que si vous êtes prêt à mettre en place des actifs (généralement votre propre maison) que vous perdrez si votre entreprise échoue. Et il peut prêter contre les actifs (appelés
collatéraux), pas votre plan. Mais il y a une certaine vérité à l'idée que certaines banques accordent des prêts aux start-up aux États-Unis, parce que la SBA banques. La SBA garantira jusqu'à 70 pour cent d'un prêt commercial, de sorte que les banques peuvent prendre le risque sans violer la loi. Ce dont vous avez besoin pour cela, c'est une banque locale qui travaille avec le SBA. Et il y en a beaucoup.
3. Il y a de bonnes raisons et de mauvaises raisons d'emprunter de l'argent.
La meilleure raison d'emprunter de l'argent est de soutenir votre entreprise en attendant que les bons clients paient. Vous avez déjà fait la vente, mais vous l'avez vendue à une entreprise et elle vous paiera dans quelques mois. Surtout quand il s'agit d'un bon client que vous êtes sûr de payer, c'est relativement sûr. Emprunter pour construire des choses pour lesquelles vous avez déjà des commandes, c'est bien aussi. Il est toujours risqué d'emprunter pour combler les écarts de trésorerie en attendant d'obtenir de l'argent réel, mais parfois nécessaire.
N'empruntez pas d'argent pour de futurs espoirs. Ce système de vente que vous êtes sûr apportera 50K $? N'empruntez pas 20K $ pour le prouver. C'est juste de la prospection, ou du jeu, avec l'argent de la banque, et c'est un mauvais pari. Vous empruntez une corde pour vous pendre.
4. D'après mon expérience, les grandes banques sont à peu près la même chose, mais j'ai eu de bonnes expériences avec les petites banques locales, en particulier les petites banques locales qui mettent l'accent sur les petites entreprises et les services. Le gouvernement fédéral nous protège assez bien contre les catastrophes bancaires que vous craignez, alors ce n'est pas comme si vous étiez beaucoup plus en sécurité dans une grande banque. La clé est d'avoir quelqu'un là-bas, vous pouvez appeler pour poser des questions et faire confiance aux réponses. Dans certains cas, vous pouvez l'obtenir avec la bonne succursale ou la bonne personne dans une grande banque.
Au démarrage, choisissez bien votre banque. Parlez à trois ou quatre. Obtenez des conseils auprès des gens d'affaires que vous connaissez et de votre centre local de développement des petites entreprises. Interviewez la banque. Découvrez à qui vous parlez.
5. Préparez-vous à changer de banque.
Peu importe combien vous aimez votre banque, soyez prêt à changer plus tard. Les banques changent de stratégies et de politiques. Parfois, les gens font la différence, mais parfois, ils ne peuvent rien faire d'important sur quelque chose d'important, et ils vont changer de banque. Mon entreprise a changé de banque pour rester avec le même agent de crédit dans une autre banque. Le changement est constant. Continuez comme ça.
Point bonus:
Certaines personnes intelligentes, intéressantes et amusantes se retrouvent dans les banques. Ils ne sont pas comme le stéréotype des banquiers. Je pense qu'ils sont souvent sous-estimés parce qu'ils doivent suivre les règles, ce qui n'est pas si mal, puisqu'ils travaillent avec l'argent des autres.
