5 Façons de garder votre courtier honnête |

Au cours des dernières années, il y a eu un changement tectonique puisque les courtiers ont quitté leurs grandes entreprises pour s'installer par eux-même. D'une manière générale, cette transition est une bonne nouvelle, car le courtier nouvellement indépendant peut simplement se concentrer sur vos besoins.

Mais si vous travaillez toujours avec l'un des grands, vous devez garder à l'esprit la pression exercée ses courtiers pour faire des ventes et pousser des offres. Il se peut donc que votre courtier ne travaille pas dans votre meilleur intérêt.

Il n'est pas nécessaire de supposer que vous obtiendrez toujours la fin brute de n'importe quelle affaire, mais vous avez le droit de développer un haut niveau de confort. Et cela signifie une communication honnête et beaucoup de transparence.

Pour vous assurer que votre courtier surveille votre dos, gardez un œil sur ces emplacements qui finiront par vous coûter à la fin.

1. "Mon analyste adore ce stock." Si votre courtier vous pousse sur une idée de stock, il a au moins quelques jours, et peut-être beaucoup plus que cela. Les meilleures idées sont d'abord partagées discrètement entre les clients les plus favorisés de la firme et, plus encore, avec le service de négociation exclusif de la firme. Vous êtes-vous déjà demandé comment ces opérations de négociation internes semblent faire de l'argent, même lorsque leurs clients ont perdu de l'argent? Maintenant tu sais. Et parfois, une entreprise décide que ses commerçants détiennent trop d'un certain stock. Et devinez qui a été dit pour aider à se débarrasser de ces actions? Le courtier La solution: Travaillez avec des gens qui n'ont aucun conflit d'intérêts

2. «Nous avons obtenu ce stock à un prix avantageux pour vous.» Votre courtier peut vous avoir procuré des actions à 24 $, mais son entreprise n'a peut-être payé que 23,90 $ par action. Cela peut sembler peu, mais c'est une source cachée de profits pour l'entreprise. Chaque commande "acheter" ou "vendre" doit avoir un ticket de trading. Et il est facile d '"assigner" ces tickets à des métiers particuliers. Le commerce électronique a éliminé certains de ces abus, mais il continue, surtout chez les petits courtiers. Il y a une gamme de firmes de courtage et de courtier hautement intègre, mais il y a encore plus d'entreprises qui coupent trop de coins. Pour garder votre courtier honnête, découvrez à quelle heure de la journée une opération a été faite, et revenez au graphique intra-jour sur Google Finance ou Yahoo! Finance à confirmer. Mieux encore, insistez sur les confirmations commerciales en temps réel.

3. "Nous nous engageons dans cette nouvelle donne."

Méfiez-vous des offres d'introduction en bourse ou d'autres instruments financiers qui sont vendus dans le cadre d'une offre aux clients. Chaque transaction s'accompagne d'un prospectus qui met en évidence le responsable de la transaction principale, puis les sociétés de support, connues sous le nom de syndicat. Si votre entreprise est au bas de la liste, alors restez à l'écart. Voici comment cela fonctionne: Si votre entreprise a mis la main sur des actions à vendre, et que la transaction va avoir lieu dans quelques jours, alors c'est un signe certain que la demande était assez faible, et votre entreprise a été amenée à la dernière minute. Cela signifie souvent que l'affaire est un chien. Tenez votre nez et dites: "Non merci." 4. "Vous devriez l'acheter maintenant, ce ne sera pas une bonne affaire la semaine prochaine." Les courtiers en valeurs mobilières sont sous le feu des projecteurs pour générer des transactions. Et leurs superviseurs les pousseront à respecter les quotas à la fin du mois ou à la fin du trimestre. Ne vous sentez pas obligé de suivre le conseil de votre courtier si son idée ne vous semble pas être bonne et arrive à la fin de l'une de ces périodes. Je suggère de prendre l'habitude de refuser certaines des idées de votre courtier lorsque vous établissez une relation. Voyez comment ces idées ont fonctionné au fil du temps. Si votre courtier apprécie votre entreprise, expliquez-lui simplement que vous accepterez plus de ses idées plus tard, mais demandez-lui de vous dire ce qu'elle aime en ce moment. 5. "Votre courtier vient de partir, mais nous en avons un meilleur pour prendre sa place." Hein? Où sont-ils allés? Pourquoi sont-ils partis? Essayez de trouver où ce courtier est allé et essayez de lui parler. Ils peuvent être empêchés de dire franchement pourquoi ils sont partis, mais leur «langage corporel» au téléphone devrait tout vous dire. Les courtiers partent souvent pour des raisons fondamentales telles que des commissions plus élevées. Mais parfois ils partent quand l'entreprise glisse sous leurs normes d'intégrité. Pour le répéter, c'est une industrie remplie de gens brillants et bienveillants. Mais cela ne signifie pas que vos besoins viennent toujours en premier. Gardez un œil sur la bonne communication et la transparence. Ne vous contentez pas de moins.