Comment vendre une voiture rapidement en 7 étapes simples
Comment vendre rapidement sa voiture sur le bon coin !!!
Table des matières:
- 1. Ramassez vos papiers
- 2. Fixer un prix demandé
- 3. Donnez à votre voiture un attrait
- 4. Créer des annonces qui vendent
- 5. Filtrer les appelants avec soin
- 6. Mettre en place un essai routier
- 7. Fermer le deal
- Et après?
- Trouver combien vaut votre voiture
- Apprendre comment vendre votre voiture en ligne en toute sécurité
- Estimation le coût total de votre voiture
Si vous faites de la publicité pour votre voiture de la bonne manière et au bon endroit, et que vous parvenez aux acheteurs sérieux, vous pouvez transformer votre voiture en argent en un minimum de tracas.
Avec le bon mélange de préparation et un peu de graisse au coude, de nombreuses voitures ne prendront pas plus d’un long week-end à vendre. Voici comment supprimer le stress et maximiser l'argent lorsque vous vendez votre voiture.
1. Ramassez vos papiers
Prenez quelques minutes pour localiser les éléments suivants et effectuer ces tâches avant de mettre votre voiture en vente:
Vous aurez besoin du titre de votre voiture, ce qui vous donne le droit légal de la vendre.
Localisez le titre de votre voiture. Ceci s'appelle également un feuillet rose; cela vous donne le droit légal de vendre la voiture. Mais ne le signez pas encore.
Vérifiez auprès de votre prêteur. Si vous devez toujours de l’argent sur le prêt de votre véhicule, appelez le prêteur pour savoir comment organiser la vente.
Visitez le DMV en ligne. Renseignez-vous auprès du département des véhicules à moteur de votre état pour savoir quels documents seront nécessaires pour transférer la propriété. De nombreux formulaires peuvent être téléchargés et imprimés. Découvrez également si les plaques d’immatriculation accompagnent la voiture lorsqu’elle est vendue.
Commandez un rapport d'historique de véhicule. Soyez proactif et commandez un rapport Carfax ou AutoCheck pour montrer aux acheteurs potentiels. Cela vous prépare également à répondre à de nombreuses questions potentielles, telles que le nombre de propriétaires et les accidents.
2. Fixer un prix demandé
Vous devez d’abord connaître la valeur de votre voiture, puis décider de votre «prix demandé». Recherchez la valeur de votre voiture sur Edmunds ou Kelley Blue Book et consultez des annonces comparables pour des voitures similaires dans des annonces locales. Définissez votre prix légèrement au-dessus de la valeur marchande actuelle, mais toujours dans la fourchette d'une bonne affaire. Ainsi, si le guide de tarification indique que votre voiture vaut 4 200 USD, vous pouvez définir le prix à 4 900 USD.
Définissez votre prix légèrement au-dessus de la valeur marchande actuelle, mais toujours dans la fourchette d'une bonne affaire.
Pour les voitures dont le prix est inférieur à 10 000 dollars, veillez à ne pas dépasser les 1 000 dollars les plus proches. Donc, pour une voiture valant 4 200 dollars, ce serait une erreur de l’inscrire à 5 100 dollars. De nombreuses personnes fixent la limite des moteurs de recherche à 5 000 dollars, par exemple, de sorte qu'elles ne verront jamais votre annonce. En outre, il existe une différence psychologique entre 4 900 et 5 100 dollars qui pourrait dissuader certains acheteurs.
3. Donnez à votre voiture un attrait
Quand un acheteur se présente pour voir votre voiture, vous voulez qu’il jette un coup d’œil et lui dise: «C’est superbe!». C’est un attrait limité.
Vous n’avez pas à réparer chaque petite entaille, mais lavez et nettoyez la voiture.
Vous n’avez pas à réparer toutes les petites bosses et égratignures, mais lavez et aspirez la voiture et retirez tous les déchets accumulés au fil des ans. Donner un détail professionnel est bon pour les voitures d’occasion plus récentes et plus chères. Mais plus le prix sera élevé, plus la vente de la voiture sera longue et plus les détails seront luisants au bout de quelques semaines.
Portez une attention particulière à tous les détails qu’un acheteur éventuel verra lorsqu’il s’approche de la voiture, ouvre la portière et se glisse dans le siège du conducteur. Vous voulez que cet impact positif se poursuive alors qu'elle est assise dans la voiture et, espérons-le, imaginez que c'est le sien.
4. Créer des annonces qui vendent
De bonnes photos - et beaucoup d’entre elles - renforceront la confiance de l’acheteur.
Photographiez votre voiture sous un bon éclairage et sous différents angles.
Photographiez votre voiture garée dans un endroit agréable juste après le coucher du soleil pour un meilleur éclairage. Déplacez-vous dans la voiture en prenant des photos sous différents angles. À l’intérieur, prenez une photo du siège du conducteur, de la banquette arrière et du coffre. Les vendeurs expérimentés incluent également des clichés du compteur kilométrique (indiquant le kilométrage actuel), des pneus (indiquant la profondeur de sculpture) et du moteur.
Il existe de nombreux endroits pour publier votre annonce et chacun d’entre eux s'adresse à un public légèrement différent:
- Craigslist: C’est gratuit et c’est partout. Mais attention aux arnaqueurs.
- Autotrader: les tarifs commencent à 25 $ pour une annonce de base, mais le site Web peut être consulté de partout dans le pays et a tendance à attirer des acheteurs sérieux
- EBay Motors: Vous pouvez mettre votre voiture aux enchères ou acheter une annonce peu coûteuse
- Sites spécialisés: si vous vendez une voiture rare, recherchez des sites Web de collectionneurs ou de clubs.
La plupart des annonces vous invitent à ajouter les informations de base telles que l'année, la marque, le modèle, le kilométrage et le prix. Donc, dans le corps de la publicité, ne répétez pas ces détails. Au lieu de cela, fournissez des informations supplémentaires telles que des options, des add-ons et tout détail spécial sur la voiture qui ne sont pas évidents, telles que «smog récemment dépassé». Évitez les expressions conservées telles que «AC souffle froid!» Ou «miles d'autoroute seulement! ”
5. Filtrer les appelants avec soin
Envisagez de créer un compte de messagerie distinct et d'obtenir un numéro de téléphone Google Voice gratuit à utiliser uniquement pour cette vente. Cela vous aidera à filtrer facilement les acheteurs et à ne pas être dérangé par les appels téléphoniques longtemps après la vente du véhicule.
Quand une offre semble légitime, appelez l’acheteur potentiel et soyez prêt à examiner les informations de base de la voiture.
Si vous prévoyez une vente rapide et de nombreux appels téléphoniques, laissez-les aller sur la messagerie vocale et passez-les en revue avant de décider qui appeler. Soyez attentif aux acheteurs qui sonnent comme s'ils appelaient plusieurs annonces. Ces personnes essaient probablement de «faire basculer» des voitures - les acheter à bas prix, puis les revendre à profit.Souvent, ils jettent un prix bas fou ou essaient de vous faire négocier avant même de voir la voiture.
Lorsque les acheteurs semblent légitimes, rappelez-les et soyez prêt à revoir les bases de la voiture: année, marque, modèle, kilométrage et état. En discutant avec eux, vous pouvez généralement savoir s'ils sont sérieux au sujet de l'achat de votre voiture.
6. Mettre en place un essai routier
Organisez-vous dans un lieu sûr, comme un café local. Si possible, emmenez un ami avec vous. Certaines villes mettent en place des lieux sûrs pour permettre aux acheteurs et aux vendeurs de se rencontrer.
Organisez un endroit sûr pour rencontrer des acheteurs potentiels et amenez un ami si possible.
Une fois que les acheteurs potentiels ont examiné votre véhicule, laissez-les tester, mais suivez-les. D'une part, ils pourraient ne pas être familiers avec la région et avoir besoin d'indications. Pendant l’essai, évitez l’impulsion de «vendre» la voiture. Laissez-les plutôt expérimenter la façon dont ils conduisent et répondez simplement à leurs réponses.
De nombreux acheteurs voudront faire inspecter la voiture par un mécanicien. C'est bien, mais ils devraient payer pour l'inspection. S'ils reviennent avec une liste exhaustive de problèmes, vous devrez peut-être baisser votre prix. Mais ne répondez qu’aux problèmes qui requièrent une attention immédiate ou qui relèvent de la sécurité, et non pas à la dernière chose sur la liste des mécaniciens.
7. Fermer le deal
Après l’essai, l’acheteur éventuel entamera les négociations. Tenez-vous-en au prix demandé aussi longtemps que vous le pouvez et laissez l’acheteur présenter son offre d’ouverture. Par exemple, s’il demande «Quel est votre meilleur prix?», Vous pouvez répondre: «Eh bien, je pense que mon prix demandé est juste. Mais tu peux me faire une offre.
Avant d’accepter une transaction, assurez-vous que l’acheteur est disposé à payer en espèces ou avec un chèque de banque.
Négociez lentement et répétez les chiffres pour éviter tout malentendu. Avant d’accepter une transaction, assurez-vous que l’acheteur est disposé à payer en espèces ou avec un chèque de banque. Si vous devez toujours de l'argent sur le prêt, vous devrez peut-être conclure le contrat auprès de votre banque.
Dans la plupart des cas, vous devez signer et dater le titre et remettre un acte de vente à l’acheteur. Dans de nombreux États, vous devrez également remplir un formulaire de «dégagement de responsabilité» pour prouver que la voiture était en votre possession à une certaine date.
Une fois ces étapes terminées, il ne vous reste plus qu’à annuler votre police d’assurance automobile et, éventuellement, à acheter une nouvelle voiture.
