9 Stratégies de marketing immobilier pour développer votre entreprise

Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d'une entreprise immobilière - une liste d'articles pour vous aider à planifier, démarrer et développer votre activité immobilière!

Le marché immobilier connaît de nombreux hauts et bas et dépend de plusieurs facteurs tels que les taux d'intérêt, la conjoncture économique et la croissance de l'emploi.

Peu importe le comportement actuel du marché, les novices et les pros peuvent appliquer plusieurs stratégies peut propulser l'entreprise vers l'avant. Cet article examine certaines des stratégies clés qui peuvent être employées pour développer votre entreprise immobilière.

Voir aussi: Ressources pour vous aider à démarrer une agence immobilière réussie

1. Identifiez le marché cible

C'est probablement la stratégie numéro un que vous pouvez utiliser pour devenir un véritable agent immobilier.

De nombreux courtiers immobiliers et entreprises se concentrent sur un marché de niche et deviennent des experts sur ce marché. Cela vous donne une idée de l'orientation actuelle du marché cible, des risques et, surtout, de la direction du marché à court et à long terme.

Par exemple, un courtier immobilier qui connaît les détails d'un nouveau marché.

Des ressources supplémentaires pour vous aider à identifier votre marché cible:

• Qu'est-ce que le marketing ciblé?
• Comment définir votre marché cible
• Comment faire marché Recherche
• Ressources de recherche de marché

2. Budget pour les dépenses de marketing

Un autre facteur important dans l'expansion réussie de votre entreprise immobilière est de développer un budget de marketing et de s'y tenir.

Il y a littéralement des centaines de façons de dépenser votre argent marketing, comme les sites Web immobiliers, le marketing par e-mail, le marketing sur les médias sociaux et le marketing postal.

Vos dépenses doivent être basées sur votre public cible. Par exemple, les clients de la baie de San Francisco peuvent avoir besoin d'un marketing basé sur Internet, alors que les clients en zone rurale peuvent nécessiter une approche différente.

Ressources additionnelles à consulter pour les activités marketing:

• Estimation réaliste des coûts de démarrage
• Bannières, enseignes, et plus: nos meilleurs choix pour les documents de marketing hors ligne
• Comment faire votre propre RP si vous ne pouvez pas louer une agence
• Comment gérer et éviter la publicité négative
• 20 Marketing Outils Chaque propriétaire de petite entreprise devrait essayer

3. Créer un site Web et utiliser les réseaux sociaux

Quel que soit le marché, vous devez établir votre présence sur Internet avec l'aide d'un site Web professionnel, ainsi que des comptes dédiés sur des sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn. Ceux-ci sont relativement peu coûteux, avec un potentiel énorme.

Vous pouvez également commercialiser votre entreprise sur des moteurs de recherche tels que Google et Bing, en payant pour des campagnes publicitaires.

Ressources supplémentaires à consulter pour les activités sociales et internet:

• Guide complet de création d'un site Web d'entreprise
• Comment créer un site Web de marque
• Organigramme de réponse des médias sociaux pour les petites entreprises
• 3 Stratégies pour inspirer votre marketing des médias sociaux

4. Encourager les références et le bouche-à-oreille

La plupart des agents immobiliers qui réussissent génèrent plusieurs transactions grâce à des recommandations de clients précédents. Par exemple, les nouveaux clients sont plus à l'aise de choisir un agent immobilier lorsqu'ils sont référés par un ami, un collègue ou un parent. Vous pouvez toujours renforcer cette approche en offrant des primes de recommandation à la personne qui réfère un nouveau client.

5. Répondez rapidement

Nous vivons dans un monde qui bouge à un rythme beaucoup plus rapide que jamais. Il est très important de répondre aux demandes des clients, sinon vous risquez de perdre de nouvelles affaires.

Vous devez avoir accès à tout moment à un e-mail via un smartphone et vous assurer de répondre à une demande du client dans les plus brefs délais. Vous ne pouvez pas attendre pour répondre jusqu'au lendemain dans cette entreprise. Si vous répondez rapidement, cela renforce votre crédibilité et votre réputation.

6. Publiez un bulletin immobilier

Si vous tenez à votre réussite à long terme, vous pouvez envisager de publier un bulletin hebdomadaire ou mensuel avec des mises à jour sur les taux hypothécaires actuels, les changements dans les lois immobilières, les avantages de l'accession à la propriété, développer un portefeuille d'investissements immobiliers, des bilans de santé sur le marché local, etc.

Tous les clients actuels et potentiels apprécieraient les enseignements d'un tel bulletin, car il montre vos connaissances et votre engagement dans l'entreprise.

7. Dissiper les questions sur le besoin d'un agent immobilier

La désintermédiation fait référence à l'état d'esprit dans lequel les clients se demandent s'ils ont réellement besoin d'un agent immobilier ou non. Le marketing de désintermédiation cible ces clients pour les convaincre de la valeur offerte par un professionnel de l'immobilier.

Vous pouvez éduquer les clients via votre site internet ou vos canaux marketing sur la nécessité d'un agent immobilier et d'un avocat lors de la vente ou de l'achat d'une maison ou un lopin de terre

8. Planifier le succès

Que vous soyez un agent immobilier ou un promoteur immobilier, vous aurez besoin d'un plan d'affaires en développement immobilier. Cela vous permettra de réussir. Vous pouvez planifier vos dépenses, contingences et autres risques à l'aide d'un plan d'affaires de développement immobilier.

Beaucoup de gens échouent quand ils travaillent dans le vide sans une telle planification. Par exemple, vous pouvez planifier votre budget pour les stratégies de marketing immobilier de l'année prochaine à l'aide d'un plan d'affaires bien documenté.

Ressources supplémentaires pour vous aider à rédiger un plan d'affaires:

> Comment rédiger un plan d'affaires

• Modèle de plan d'affaires gratuit
• Le guide complet de la planification d'entreprise
• 9. Développer la notoriété de la marque
• Tout comme les grandes marques, votre secteur immobilier doit également s'efforcer de développer sa propre marque. Il pourrait s'agir de votre nom ou du nom de votre entreprise. Toute stratégie de vente immobilière que vous appliquez doit garder ce concept à l'esprit.

Les gens se demandent souvent comment entrer dans les ventes immobilières et comment réussir à bâtir une entreprise. La réponse réside dans la planification pour développer une marque et l'utiliser pour commercialiser l'entreprise pour les années à venir.

Des ressources supplémentaires pour vous aider à faire connaître votre entreprise:

Le Guide complet de l'image de marque de votre PME

Découvrir Votre marque en 12 étapes faciles

• Comment construire une marque en 5 jours
• Liste de vérification de marque: 10 éléments essentiels avant le lancement
• Des outils pour vous aider à nommer votre entreprise
• temps. Les stratégies énumérées dans cet article valent votre effort si elles sont suivies avec soin et diligence.
• Le succès ne vient pas d'actes de travail aléatoires sans planification; au lieu de cela, il vient de développer et de suivre un plan.