Une leçon de négociation de mon père |

Mon père ne peut pas épeler la banane (littéralement, il l'épelle "banna"), mais il peut négocier un accord moyen. Parfois, c'est en embêtant l'autre partie, mais dans cette histoire, c'était quelque chose de différent …

Au début des années 1990, lorsque mes parents ont divorcé, mon père a dû vendre notre maison. Parce que les avocats se sont retrouvés avec une bonne partie de ce qui était un bassin d'actifs assez petit au départ, cela signifiait une réduction des effectifs. Donc, mon père avait la tâche de vendre des meubles.

L'une des pièces était cette "belle" unité murale de cette belle société de meubles française "La Maison de Tackee" "de la fin des années 1960 ou début des années 1970, avec draperie orange derrière du fer forgé et du bois, des accents de miroir fumé, un système de son / tourne-disque et une cheminée encastrable (vous pouvez discuter des mérites de cette pièce dans la section des commentaires … je sais, je ne sais pas cela a toujours été considéré chaud ou à la mode).

Comme vous pouvez l'imaginer, il n'y avait pas beaucoup de demande pour ce type de mobilier, alors mon père devait être débrouillard. Quand il était au magasin de bagel local un samedi matin, la dame derrière le comptoir a mentionné qu'elle cherchait du mobilier et mon père a demandé si elle voulait venir voir l'unité murale.

Apparemment, elle fumait du crack parce que quand elle est venue le voir, elle l'a aimé. Elle l'a regardé vers le haut et vers le bas et a finalement demandé à mon père ce qu'il voulait pour elle.

Mon père m'a dit: "Pourquoi ne me fais-tu pas une offre?"

Elle a fait une pause et Deux doigts. - Deux cents dollars? pensa mon père. Il savait qu'il aurait probablement du mal à trouver quelqu'un d'autre, alors il a dit: «Eh bien, c'était moins que ce que je voulais, mais si vous jetez quelques bagels pendant quelques mois, c'est un marché.»

Elle a accepté, Il lui tendit une liasse d'argent et dit qu'elle ne pouvait pas payer tout cela en une seule fois, mais qu'elle le rembourserait en plusieurs versements dans quelques semaines. Mon père était confus et comptait l'argent. Elle lui avait donné $ 500.

Après quelques secondes, il lui vint à l'esprit que lorsqu'elle tenait les deux doigts, elle avait signifié deux mille dollars, et non deux cents. Il a mis les 500 $ dans sa poche et a dit: «Pas de problème, vous pouvez payer le reste en plusieurs versements.»

Il a effectivement reçu 2 000 $ pour quelque chose qu'il aurait dû payer à quelqu'un d'autre. Alors, comment a-t-il fait ça?

Il a demandé à l'autre femme de faire l'offre en premier. De cette façon, il n'y a pas mis de limite. Il voulait seulement environ 400 $, mais en la laissant partir en premier, il n'a pas comblé le potentiel de hausse.

• Il n'était pas gourmand. Comme le dit le dicton, les porcs deviennent gros et les porcs se font massacrer. S'il résistait, il n'aurait peut-être trouvé personne pour prendre la chose. Dans ce cas, en n'étant pas cupide, il a obtenu plus que ce dont il a jamais rêvé.
• Il a aussi gardé son calme jusqu'à ce qu'il comprenne les circonstances. Quand elle lui a remis l'argent, il aurait pu laisser échapper: «Mais je parlais de 200 $». En prenant le temps de réfléchir à ce qu'elle pensait (ce qui était évidemment différent de ce qu'il pensait au départ), il finit par conclure un marché avec lequel ils étaient tous les deux très heureux.
• Oh, et il lui fit jeter des bagels, C'était quelque chose qui lui était facile à faire, mais qui lui ajoutait encore de la valeur.
• Merci à Bernie pour cette excellente leçon. Je partagerai dans le futur une autre fois que j'ai utilisé la même stratégie avec beaucoup de succès.

Et en note, quand il vendait son lit king size, le premier gars qui est venu à la maison a regardé le lit et a dit "Combien de personnes peuvent-elles dormir?"

Mon père a dit: "Combien de personnes voulez-vous que cela dorme?" [Remarquez un schéma ici?]

Le gars a dit: "Huit".

Mon père a pris la taille du lit et a dit: "On dirait que ça peut aller à huit …"