Comment trouver le bon agent immobilier pour vous

Lorsque vous achetez ou vendez une maison, vous aurez probablement recours à l'aide d'un agent immobilier professionnel. Mais comment choisir? Il y a des agents immobiliers et des agents immobiliers tout simplement, des agents à temps partiel et à plein temps, des amis de la famille qui travaillent dans le secteur, peut-être même des voisins dans la rue. Lequel est bon pour toi?

Trouver le meilleur agent immobilier

Travailler avec un agent professionnel

Devin et Karen Carroll de Texarkana, au Texas, ont trouvé ce qu’ils pensaient être la maison parfaite. Ils se sont donc tournés vers une relation immobilière pratique.

«J'ai appelé un ami de la famille qui est un agent immobilier à temps partiel», explique Devin Carroll. «Elle nous a montré la maison et nous avons soumis une offre. C'est à ce moment que le feu d'artifice a commencé.

Carroll a déclaré que l’agent du vendeur était un négociateur expérimenté «prêt à faire la guerre pour ses clients». Son agent a été immédiatement intimidé. Il n’a fallu qu’un seul coup de téléphone pour que l’ancienne agente rétive sur le prix, et «à partir de ce moment-là, mon agent a eu peur de négocier.

Leçon apprise. Carroll dit que la prochaine fois, il cherchera un agent professionnel, un homme qui n’a pas peur de négocier et qui est plus soucieux d’obtenir beaucoup que de sceller n'importe quel accord.

Trouver le bon agent pour les vendeurs à la maison

«L’époque où un courtier immobilier a simplement placé une pancarte dans la cour, l’a introduite (le service inter-agences) et l’a guidé dans l’attente de sa vente», déclare Damian D. Hall, courtier immobilier Greenville, Caroline du Sud.

Pour les vendeurs, cela signifie rechercher un agent proactif, féru de technologie, dit Hall. Parce que les acheteurs commencent avec Internet, il déclare que «les photos doivent être professionnelles, de qualité magazine et que la description doit être détaillée et vraiment brûlante».

En outre, recherchez un agent doté du pouvoir marketing des médias sociaux. «C’est effrayant de constater combien Facebook seul connaît ses utilisateurs, mais en même temps, c’est de l’or pur pour ceux qui cherchent à mettre un produit - ou dans notre cas, une liste - devant le consommateur le plus susceptible d’acheter la maison», a-t-il déclaré. dit.

Trouver le bon agent pour les acheteurs de maison

De l’autre côté de la transaction, Scott Durham, un agent immobilier à Reno, dans le Nevada, affirme qu’il ya quelque chose à dire sur le mandataire d’un acheteur ayant de solides antécédents de conclusion d’accords.

«L’agent immobilier moyen n’a vendu que quatre maisons l’année dernière», déclare Durham. Pensez si vous achetez une maison et que vous représentez 25% du revenu de cette personne pour l’année entière. Pensez-vous vraiment qu'ils ont votre meilleur intérêt à cœur, ou vont-ils faire à peu près n'importe quoi pour faire conclure l'affaire?"

Selon lui, un agent d’acheteur typique cherchera tout simplement des maisons dans la MLS, mais d’excellents agents chasseront des maisons qui ne sont pas encore sur le marché. Ils contacteront les propriétaires dans le quartier souhaité ou lanceront une campagne de publipostage dans la zone souhaitée avec des informations spécifiques sur les acheteurs et leur famille. Recevez notre lettre d'information sur l'achat d'une maison

Connaître la différence entre les agents immobiliers et les agents immobiliers

«Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents immobiliers», explique Kellie Tinnin, d'Albuquerque, au Nouveau-Mexique, qui travaille dans l'immobilier depuis huit ans. "Le terme agent immobilier est une marque déposée de la National Association of Realtors." Les membres de la NAR s'engagent à respecter le code de déontologie de l'association.

Bien entendu, des normes éthiques similaires sont appliquées dans le cadre des lois fédérales et des États, que vous traitiez avec un agent immobilier ou simplement un agent immobilier.

Interviews d'agents: faites mieux qu'une et faite

Les professionnels de l'immobilier invitent les acheteurs et les vendeurs à interroger au moins trois agents. La plupart des gens ne le font pas. Peter Boscas, un courtier de Columbia, dans le Maryland, offre ces conseils de recherche d’agent:

• Demandez toujours à un agent une liste des références récentes.
• Demandez à chaque agent que vous étudiez comment il envisage de vous aider à trouver la maison idéale (pour les acheteurs) ou à la commercialiser (pour les vendeurs).
• Notez comment un agent répond à votre demande. Selon Boscas, si un agent répond à votre demande d'informations initiale par une réponse rapide, complète et informative, il y a de fortes chances que l'agent fournisse ce type de service tout au long de la transaction.
• Demandez aux agents que vous envisagez de fournir une liste de leurs ventes récentes, et pas seulement un nombre général de ventes ou un volume de ventes.

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Hal Bundrick est rédacteur à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @halmbundrick. Cet article a été écrit par Investmentmatome et a été publié à l'origine par USA Today.