Attention entrepreneurs: Marchez avant de courir |
Les 3 Meilleures phrases d'Accroche Commerciale pour CAPTER L'ATTENTION
Du point de vue des jeunes, les marchés du travail des modèles d'affaires intensifs et un libre accès immédiat à un marché mondial, l'attrait est également irrésistible. Qu'est-ce qu'il n'y a pas à aimer? Pas grand-chose, semble-t-il, comme en témoigne le nombre croissant de plongeurs et de lanceurs, peu importe leurs compétences et leurs antécédents.
Il y a un gros problème avec tout cela, et c'est un petit secret que peu veulent pour parler: les chances de succès restent spectaculairement éloignées. Eric Ries, auteur de The Lean Start-up, le dit le mieux: ' La triste réalité est que la plupart des start-up échouent. La plupart des produits ne réussissent pas. La plupart des nouvelles entreprises n'atteignent pas leur potentiel. Pourtant, l'histoire de la persévérance, du génie créatif et du travail acharné persiste. "
Sean Seton-Rogers de PROfounders Capital a récemment déclaré que sur les plus de 3 500 plans d'affaires reçus, son fonds de capital-risque basé à Londres venait d'investir dans 17 entreprises. Ce pourcentage minuscule est assez typique, et représente beaucoup de temps perdu par tous les intéressés. Et d'ailleurs, l'obtention d'un investissement à un stade précoce n'est pas non plus une garantie de succès. Nous pouvons sûrement faire mieux.
Nous échouons tous dans cette génération en n'étant pas durs avec eux. Nous devons freiner leur enthousiasme en cas de besoin et les forcer à répondre aux questions difficiles. Nous devrions être complètement impitoyables dans notre évaluation d'eux. Nous devons être brutalement honnêtes et dire à plus de gens qu'ils doivent arrêter ce qu'ils font et faire quelque chose de plus productif, plutôt que de leur conseiller de «faire plus d'efforts» face à l'adversité.
De même, nous devons cesser d'encourager navire sans reconnaître les chances extrêmement longues de succès, les nombreux inconvénients et le fait que beaucoup d'aujourd'hui sont les bénéficiaires de l'aide sociale de demain. Autrement, nous ne faisons que donner un coup de pied dans la boîte jusqu'à ce que ces «s» ne puissent plus payer leurs factures, que leur enthousiasme soit réduit à néant et qu'ils deviennent une autre statistique commerciale.
Je travaille avec et j'ai une très belle fenêtre sur leur monde. Ce que je vois, c'est que trop de jeunes peu qualifiés manquent de sens des affaires et tentent de lancer leur propre entreprise, alors que leur temps pourrait être mieux consacré à d'autres activités comme apprendre à coder.
Les signes sont pour moi trop évident de nos conversations. Certains me demandent si nous avons un plan d'affaires pour une «entreprise Internet», comme s'il y avait une recette secrète qu'ils pourraient utiliser. D'autres m'envoient des courriels non sollicités à la recherche de conseils gratuits sur des questions très spécifiques, même s'ils ne m'ont pas rencontré, ni si le contexte de l'industrie ou le pays me sont familiers.
Dans les plans d'affaires que je révise à travers des trous flagrants qui sont simplement insurmontables; par exemple. prévoit de lancer de nouvelles boissons alcoolisées au Royaume-Uni sans comprendre les coûts en capital ou le pouvoir de distribution dans cette industrie. La liste continue.
Pour être clair, je ne suis pas anti-navire. Je suis juste un peu blasé avec la vision unilatérale que le navire est une panacée pour tous les maux de l'emploi. Ce n'est pas une poursuite sans victime pour tout le monde. Ce cheerleading vient souvent de ceux qui ont des intérêts particuliers, plutôt que de ceux qui ont réussi à sortir des entreprises et cherchent à encourager la prochaine génération. Nous avons besoin d'un récit beaucoup plus équilibré.
Encourager la prise de risque doit être loué. Après tout, comme l'a un jour proclamé George Bernard Shaw, «le progrès dépend de l'homme déraisonnable» et nous, en tant que société, bénéficions de ceux qui sont prêts à défier le statu quo. Bien sûr, nous devons encourager les "fous, les marginaux, les rebelles et les fauteurs de troubles". Cependant, nous devons également nous assurer que ceux qui ne sont pas qualifiés pour démarrer une entreprise ne sont pas encouragés à le faire.
Comme un ami qui travaille dans une banque m'a récemment dit, nous devrions forcer à faire un test avant qu'ils début. En pratique, bien sûr, sa suggestion n'est pas très pratique. Mais lui aussi était troublé par notre échec collectif à aligner le navire en tant que choix de carrière pour les personnes qualifiées et financièrement compétentes qui ont un certain sens des affaires, plutôt que comme une option réaliste pour tout le monde. Bien sûr, n'importe qui pourrait me donner des exemples de succès qui ont quitté l'école à 12 ans et valent maintenant des millions, mais ceux-ci représentent une si petite minorité qu'ils ne sont que des outliers statistiques.
Nous devrions plutôt encourager les jeunes à apprendre ils ont besoin de construire et de vendre la prochaine génération de produits et services que nous allons consommer, plutôt que de les encourager à se lancer directement dans la création de leur propre entreprise. Nous devons également revoir les cours universitaires traditionnels et reconnaître que, dans de nombreux cas, nous les formons à des emplois qui n'existent plus. Nous devrions leur apprendre davantage sur les navires, en mettant l'accent sur la gestion des flux de trésorerie et la littératie financière. Le navire est un choix de carrière phénoménal, mais nous devons mieux préparer nos jeunes à relever les défis plutôt que de les encourager aveuglément. Collectivement, nous devons faire mieux.
Pour les technologies, nous devons les encourager à comprendre la méthodologie de démarrage allégée, afin de les aider à valider leurs hypothèses. Nous devons leur rappeler que, comme l'a dit Steve Blank, «une startup est une organisation formée pour rechercher un modèle économique reproductible et évolutif.» Ils doivent avoir une meilleure compréhension du processus plutôt que de se concentrer myopiquement sur la construction de quelque chose sans aucun sens
En même temps, nous devons repousser la croyance grandissante selon laquelle ils peuvent éviter d'écrire un plan d'affaires quand ils sont trop occupés à «faire». Nous devons insister pour qu'ils fixent des objectifs et des jalons, qu'ils créent des prévisions de flux de trésorerie et qu'ils conçoivent des moyens de tester leurs hypothèses. Nous devons leur rappeler le rôle du préjugé des survivants dans le récit dominant du navire, afin qu'ils reconnaissent que le voyage typique est en réalité extrêmement difficile et que les histoires à succès comme Instagram sont de simples anomalies. Comme le dit Eric Ries: "
Nous connaissons tous des histoires épiques qui ont réussi à remporter une victoire quand les choses semblaient mornes. Mais nous n'entendons pas d'histoires sur les innombrables autres qui ont persévéré trop longtemps, conduisant leurs entreprises à l'échec. " Certains de nos journalistes de technologie ont également une responsabilité, les nouveaux arrivants recevant des évaluations élogieuses sans aucune rigueur quant aux preuves de la demande qu'ils ont pour leur produit ou service, ou si leurs revendications quant au nombre de clients peuvent être justifiées, ou s'il y a même un marché accessible viable pour leurs offres?
Ces publications de technologie doivent faire un meilleur travail de conservation, de sorte que nous Comme les lecteurs et les consommateurs peuvent en apprendre davantage sur les entreprises en démarrage avec un réel potentiel, qui gagnent de vrais clients payants. En ce moment, il y a tout simplement trop de bruit, et une grande partie est prise par ceux qui ont peu de chance de réussir. Je préférerais que nos journalistes techniques recentrent leur attention sur les entreprises qui manifestent leur intérêt (comme en témoigne le chiffre d'affaires) plutôt que de se concentrer sur la dernière offre de médias sociaux brillante avec une proposition de valeur douteuse.
Nous devons rappeler s que lever des fonds est une simple étape du voyage plutôt qu'une cause de célébration. Nous devrions également encourager nos jeunes à travailler dans l'industrie qu'ils ont l'intention de créer avant qu'ils ne commencent. Trop de ceux que je rencontre ont peu ou pas d'expérience dans le domaine d'activité dans lequel ils cherchent à s'établir, ce qui augmente encore les chances de survie. Bref, nous devons en faire beaucoup plus pour réduire le risque pour les jeunes et faire en sorte qu'ils aient une meilleure idée de ce qu'ils doivent savoir avant de franchir le pas.
Apprenons à nos jeunes à marcher avant de pouvoir courir; faire un apprentissage avant de devenir «fondateur et directeur général»; et d'apprendre les compétences dont ils ont besoin, plutôt que de supposer que tout peut être appris "sur le tas".
Nous devons repositionner les navires afin que les jeunes comprennent mieux ce que cela implique, "verrues et tout". Et enfin, nous devons rappeler aux cheerleaders que le démarrage d'une entreprise ne doit pas être pris à la légère. Pour ceux qui manquent de compétences, de perspicacité et de moyens, ce n'est tout simplement pas une option de carrière viable.
Cet article est initialement paru dans The Kernel Magazine
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