En parlant à la conférence sur la croissance du magazine Entrepreneur à Atlanta cette semaine, j'ai parlé aux propriétaires de petites entreprises dans une conversation que j'appelle 3 semaines pour démarrer après le livre que j'ai co-écrit. Je suis allé sur les hypothèses de base pour démarrer une entreprise en trois semaines - que c'est un horaire serré, et très rapide, mais ...

. Je suis allé sur les hypothèses de base derrière le démarrage d'une entreprise dans trois semaines - que c'est un calendrier serré, très rapide, mais faisable avec des outils disponible en ligne aujourd'hui - et j'ai partagé certaines de mes erreurs de démarrage communes préférées à éviter. Voici les 3 premiers:

1. Démarrage d'une entreprise sans réel besoin client

Vous connaissez le type: toutes les entreprises doivent être construites sur ce que le fondateur veut faire, mais cela doit être tempéré en tenant compte de ce que les gens ont besoin, veulent, et veulent payer. Et l'image sur la diapositive est l'Apple Newton, qui est un bon exemple. Il y avait un besoin - le succès du Palm Pilot quatre ans plus tard l'a prouvé - mais le Newton ne l'a pas atteint. Ne comptez pas seulement sur la fierté et la persévérance, assurez-vous qu'il y a un besoin pour ce que vous vendez.

2. Manque d'argent.

Les coûts de démarrage sont prévisibles, ils dépendent de ce que vous devez acheter, des dépenses initiales, de vos coûts de marketing, de votre stratégie, de vos ressources, etc. Certaines dynamiques de flux de trésorerie sont prévisibles. Par exemple, vous devez savoir à l'avance si vous devez attendre que les clients vous paient après avoir reçu les biens ou les services que vous leur fournissez. Vous devez savoir si vous devez stocker beaucoup d'inventaire.

Le flux de trésorerie est plus facile à comprendre si vous le mettez en lignes et en colonnes. Ce n'est pas aussi simple que les profits, car les bénéfices sont un concept comptable qui prend des libertés avec le calendrier des ventes, des coûts et des dépenses. Un bon plan de trésorerie se concentrera sur l'argent, quand vous recevrez les chèques, et quand vous poserez les chèques, peu importe le moment technique des ventes et ce dont vous avez besoin en comptabilité.

3. Ne pas planifier.

Il y a tellement d'incertitude dans toute entreprise, maintenant et depuis toujours, qu'il est simplement idiot de ne pas tout diviser en un plan qui le met en perspective. Peu importe qu'un plan change - et il le fera - parce que le simple fait de commencer la planification vous aide à comprendre tous les facteurs en cause. Et lorsque vous avez un plan, vous commencez immédiatement à réviser et à suivre les résultats, de sorte que le plan facilite la correction au besoin. Planifiez et gardez ce plan en vie.