Définition et exemple d'appât et de commutateur
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Table des matières:
Ce qu'il est:
Appât et changement est une tactique de vente qui pousse les consommateurs à acheter autre chose qu'un
Comment ça marche (Exemple):
John Doe voit une annonce dans le journal pour un dollar de jus d'orange chez un détaillant local. Il se rend au magasin et découvre que le jus n'est pas en stock et que le détaillant n'offre qu'une marque de concurrent pour 4 $.
Si le détaillant a intentionnellement lancé l'annonce sans avoir l'article en stock, il s'agit d'un appât. commutateur. L'idée derrière la tactique est de faire tout ce qu'il faut pour amener les gens dans le magasin. Dans notre exemple, le jus d'orange à 1 $ est l'appât. Le changement se produit lorsqu'un vendeur, ou dans ce cas, le rayon de l'épicerie, informe le client que l'article annoncé n'est pas disponible mais qu'un article similaire est disponible à un prix plus élevé.
Pourquoi ça compte:
Appât et Les tactiques de changement sont illégales aux États-Unis, mais elles sont utilisées dans presque toutes les industries. Les consommateurs devraient lire les petits caractères dans les publicités et alerter les autorités locales des infractions aux lois sur la vente.
