Construire la confiance dans les moments clés pour construire une start-up révolutionnaire |

C'est effrayant, exaltant et euphorique. L'opportunité de parler sur une scène TED. C'était un rêve devenu réalité - et quand l'occasion m'a frappé, j'étais excité et flippé en même temps.

En repensant, cependant, le sentiment n'était pas trop différent de quand il était temps de fermer mon premier client ou faire un argumentaire d'investisseur

C'est le sentiment de savoir à quel point un moment donné est important. Il y a une opportunité de faire du très bon boulot - et d'en tirer profit - ou de tout gâcher, d'oublier ce qui était sur le script, de faire planter le site web pendant la démo ou l'acheteur / investisseur / participant bailler dans l'ennui. Pour tous ces moments décisifs où nous pouvons laisser l'excitation et le potentiel d'une opportunité se faire engloutir par la peur, l'anxiété et l'inquiétude. cinq minutes avant que je sois sur scène, j'avais des papillons et d'autres petits animaux faisant le hokey pokey dans mon intestin. J'aurais pu facilement vomir quand j'ai entendu la musique jouer comme l'hôte s'apprêtait à me présenter. Au moment où ils m'ont demandé de marcher sur scène, j'étais reconnaissant d'être allé le premier parce que cela aurait été à peu près au moment où ma vessie a perdu le contrôle d'elle-même.

Je partage cette image (assez graphique) …

Si vous voulez vraiment réussir, vous aurez des opportunités similaires sur votre chemin. Cela peut être l'occasion de présenter votre entreprise à un petit groupe de pairs. Ce peut être l'occasion de présenter un acheteur majeur sur un accord de plusieurs millions de dollars avec votre démarrage. Il peut s'agir d'un panel de «requins» prêts à déchirer votre plan d'affaires et votre stratégie de prix en dehors de votre argumentaire d'investisseur. Peu importe, les opportunités vont venir.

La question est: seras-tu prêt?

Cela me peine de voir tant de gens venir nous parler de leurs produits, services ou opportunités d'investissement - et ils ne sont pas préparés. Être nerveux est ok. Être pétrifié, c'est bien aussi.

Être non préparé n'est tout simplement pas acceptable.

J'espère que vous regarderez mon TEDx Talk complet - et que vous aurez des moments A-HA sur vous, votre stratégie et votre équipe dans le processus. Appliquez cet aperçu dans votre processus de planification d'entreprise en utilisant les outils fournis par bplans.com

Sachez simplement ceci: quand il est temps de lancer, vous aurez peur comme avant d'entrer en scène. Mais je savais que j'étais prêt. J'avais investi du temps et de l'énergie pour obtenir mon «pitch» en ligne. J'avais pratiqué tant de fois, j'aurais pu faire cette conversation dans mon sommeil.

Vous devez faire la même chose avec votre argumentaire, votre argumentaire d'investisseur et votre argumentaire de recrutement. Obtenez incroyable à ces trois choses, et vous construisez la société de vos rêves.