Les ventes de voitures après la tempête augmentent, mais certains acheteurs sont bloqués

Les stocks record enregistrés au cours des mois qui ont précédé les ouragans Harvey et Irma ont signifié qu'après le dégagement du ciel, il y avait beaucoup de voitures pour que les constructeurs automobiles puissent se déplacer dans les zones touchées par la tempête, selon les analystes de l'automobile.

Cependant, malgré le flux de véhicules chez les concessionnaires du sud-est et de la côte du golfe, dans certains segments, il sera toujours difficile de trouver un bon accord. Les acheteurs à la recherche de voitures plus anciennes et d'occasion auront des stocks limités, et ceux qui recherchent des camions et des VUS constateront que les prix sont élevés.

Les constructeurs automobiles, les concessionnaires répondent aux tempêtes

Pour approvisionner les lots de voitures locaux, les constructeurs et les grandes chaînes de distribution, telles qu'AutoNation, ont déplacé les stocks excédentaires dans les régions touchées par l'ouragan, immédiatement après les tempêtes, a déclaré Michelle Krebs, analyste chez Autotrader, un marché de l'automobile en ligne. Et pour augmenter les stocks de voitures d'occasion, certaines sociétés de location ont envoyé leurs véhicules usagés sur des lots de voitures plutôt que de les expédier pour les vendre aux enchères.

Krebs estime que 580 000 voitures devront être remplacées après Harvey et 200 000 supplémentaires à cause d'Irma. Pour aider à réduire les coûts pour les victimes de la tempête, les fabricants ont déplacé les incitations régionales vers les zones touchées. Certains constructeurs proposent des incitations supplémentaires, en particulier pour ceux qui apportent leur chèque de réclamation auprès du concessionnaire.

Les incitations sont un mélange de cash back client, réduisant le prix de vente de la voiture; la tarification des employés, qui offre des prix particulièrement bas sur certaines voitures; et des paiements différés pour les clients actuels, déclare Ivan Drury, directeur principal des analyses pour le site automobile Edmunds.com.

Chevrolet, par exemple, a réagi avec différentes formes d'assistance en utilisant la phrase accrocheuse: «Personne ne se mêle du Texas, pas même de Harvey.» Le constructeur a proposé des voitures de courtoisie pour la réparation de véhicules Chevrolet endommagés et une aide au remplacement de véhicules neufs de 1 000 dollars sur certains modèles.

Dans le même temps, Tesla a aidé ses clients en ouvrant un autonomie supplémentaire au propulseur électrique pour certains de ses propriétaires qui fuyaient Irma. Cela signifie que les conducteurs peuvent parcourir de plus longues distances avant de devoir recharger leurs batteries.

De la récession au boom

«Avec Harvey, tout a ralenti avant de s’arrêter», a déclaré Krebs chez les concessionnaires à Houston. «Mais comme nous l’avons vu avec Katrina et Sandy (les ouragans), cela s’est immédiatement redressé et maintenant, il est en plein essor.»

Mais les lots de voitures achalandées offrent des conditions moins qu'idéales aux personnes cherchant à remplacer leur voiture perdue dans la tempête, a déclaré Drury. En outre, le coût d'achat d'une voiture, ajouté aux autres coûts de reconstruction, "nuit considérablement à l'expérience d'achat des voitures", ajoute-t-il. Cependant, il suggère que cela pourrait être un moment pour certaines personnes de réévaluer la propriété du véhicule et de passer à une voiture moins chère ou d'envisager l'achat d'un véhicule d'occasion.

Véhicules loués

Les acheteurs auront peut-être plus de chance avec des voitures presque neuves. En raison de niveaux de location record, des voitures d'occasion de 2 à 3 ans ont été réinvesties sur le marché à la fin du bail, a déclaré Krebs. Le leasing représentait près de 29% de toutes les transactions de voitures neuves à la fin de 2016, selon les données d'Experian.

L'achat de l'une de ces voitures presque neuves, en location simple, est un choix judicieux pour les acheteurs de voitures d'occasion en limitant l'amortissement et en fournissant des moyens de transport abordables et fiables. Cela pourrait réduire de plus de 20% le prix du nouveau modèle. De plus, une voiture de 2 ans sera toujours sous garantie d'usine.

Acheteurs de voitures d'occasion

Cependant, les voitures d'occasion de 4 à 8 ans sont rares, ce qui nuira à l'acheteur de voitures d'occasion, dit Krebs. Si possible, elle recommande de louer une voiture et d’attendre une augmentation des stocks et une baisse des prix.

Krebs note également que le crédit s'est resserré récemment, obligeant certains acheteurs à «se retirer du marché des voitures d'occasion avant même la tempête». Des données récentes montrent que les impayés et les pertes liés aux prêts automobiles à risque ont augmenté cette année, et que les prêteurs, ont retiré de nouveaux prêts auto pour les emprunteurs ayant un crédit médiocre.

Camions, VUS et Texas

Les contrats pour les victimes d'inondations se trouveront probablement dans les petites et moyennes voitures car les prix des camions et des VUS ont été élevés pendant la majeure partie de l'année, a déclaré Krebs. Le prix d'achat moyen des gros camions a atteint environ 47 000 dollars en 2017, et les camions d'occasion conservent leur valeur, dit Drury.

Il note que c'est au Texas que la plupart des camions sont vendus. À Houston, trois semaines après la tempête, les camionnettes ont vu l’intérêt des acheteurs augmenter par rapport aux trois semaines précédentes, selon les données de la société de marketing Jumpstart Automotive Media. Cependant, les victimes des inondations qui reviennent sur le marché des camions neufs ou usagés peuvent être surprises par les prix élevés, a déclaré Drury.

Conseils pour les acheteurs victimes de la tempête

Malgré les conditions uniques du marché de l'après-tempête, la plupart des conseils habituels des acheteurs de voitures s'appliquent toujours aux victimes de la tempête qui cherchent à remplacer leurs voitures.

Les consommateurs peuvent acheter le meilleur taux d’intérêt et obtenir un prêt auto préapprouvé avant de se rendre sur le terrain, même s’ils envisagent d’accepter à terme un financement auprès d’un concessionnaire. Ceci est particulièrement important pour les emprunteurs ayant un crédit moins que stellaire. Et plutôt que de faire face aux foules chez le concessionnaire, les acheteurs peuvent effectuer la plupart de leurs recherches sur la voiture en ligne et contacter les vendeurs via le service Internet du concessionnaire.

Il existe toutefois des circonstances spéciales pour les personnes qui remplacent leur voiture après une catastrophe naturelle.Avant tout, effectuez une inspection minutieuse de toute voiture d'occasion, recherchez le financement et les incitatifs avec soin pour profiter des offres spéciales avant de prendre une décision.

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