Traitement des refus par les investisseurs |

Vous avez élaboré un plan et l'avez soumis aux investisseurs. Vous êtes à l'aise avec le plan et le processus de soumission. Plusieurs investisseurs ont décliné. Maintenant, quoi?

Le processus d'investissement fonctionne comme un filtre, triant les plans d'affaires, poussant certains au sommet et d'autres à l'écart. Ce processus de filtrage est une bonne chose pour beaucoup de personnes qui ont le sens de l'écouter. Si la communauté des investisseurs n'investit pas dans un plan, il y a peut-être de très bonnes raisons pour lesquelles ce n'est pas le cas. Bien sûr, il y a des exceptions, des gens qui ont fait leur propre chemin malgré les rejets et qui ont fait de gros efforts. Cependant, il y a beaucoup plus de cas de gens qui n'ont pas écouté les investisseurs et ont poussé leur plan de toute façon, empruntant trop d'argent, investissant des fonds d'amis et de famille, et se retrouvant dans l'échec. Pensez-y:

1. Essayez d'identifier les raisons du rejet. Un rejet ne signifie rien, mais un ensemble de rejets est significatif:

• Vous ne recevez peut-être pas de bons commentaires. Les investisseurs n'ont aucune obligation légale de vous dire la vérité
• Votre équipe est-elle aussi bonne que vous le dites? Les investisseurs sont-ils d'accord?
• Vos hypothèses sont-elles crédibles? Les investisseurs ne croient-ils pas à l'énorme taux de croissance et au retour que vous avez dans votre plan?
• En prenez-vous trop ou en demandez-vous trop?

2. Pensez à cette idée commerciale. La communauté des investisseurs a examiné votre plan et ne veut pas investir. Peut-être que ce n'est pas un si bon plan d'affaires, ou même un si bon business.

3. Peut-être qu'ils vous font une faveur. Prenez la communauté des investisseurs comme un groupe de professionnels bien formés, et ensuite réfléchir à vos rejets. Si toutes ces personnes choisissaient de ne pas investir dans votre plan, ce n'est peut-être pas une si bonne idée après tout. Peut-être que vous devriez complètement réviser votre plan. Ou, restez fidèle à votre emploi de jour.

4. N'insistez pas pour échouer. Une série d'experts vous envoie un avertissement. Écoutez cet avertissement. Ils ne sont pas si stupides.