Chaque plan d'affaires comprend-il un plan de marketing? Quelle est la différence? |

Oui, plan d'affaires comprend presque toujours la partie marketing. L'accent varie, et j'ai vu certains plans qui se concentrent beaucoup plus sur le produit ou le service que sur le marketing.

1. Beaucoup de gens font des plans de marketing plutôt que des plans d'affaires parce que leur travail ou leur attention ou leur focalisation est sur le marketing, pas toute l'affaire.
2. Il y a quelques jours.com a publié mes 5 étapes pour créer un plan de marketing, ma colonne la plus récente là-bas. J'inclus un résumé ici:
3. Première étape: votre identité en tant qu'entreprise.

Créez des listes distinctes qui identifient les forces, les faiblesses et les objectifs de votre entreprise. Mettez tout en bas et créez de grandes listes. Ne modifiez ou ne rejetez rien.

Ensuite, trouvez les priorités parmi les points. Si vous avez bien fait, vous en aurez plus que ce que vous pouvez utiliser, et d'autres plus importants que d'autres. Éliminez certaines des puces les moins importantes de la liste et déplacez celles qui sont importantes vers le haut.

Cela nécessite parfois la contribution de vos responsables. Par exemple, votre équipe de gestion pense être prudent sur les dépenses est une faiblesse, mais vous ne le faites pas. Cela pourrait être quelque chose à retirer de la liste.

Deuxième étape: se concentrer sur les marchés.

La prochaine liste que vous aurez à faire décrit les opportunités et les menaces de votre entreprise. Considérez les deux comme externes à votre entreprise - des facteurs que vous ne pouvez pas contrôler mais que vous pouvez essayer de prédire. Les opportunités peuvent inclure de nouveaux marchés, de nouveaux produits et des tendances qui favorisent votre entreprise. Les menaces comprennent la concurrence et les progrès technologiques qui vous désavantagent.

Dressez également une liste des personnes ou des organisations inventées qui constituent des acheteurs idéaux ou votre marché cible idéal. Vous pouvez considérer chacun un personnage, comme une grand-mère qui découvre un courriel ou un étudiant qui obtient sa première carte de crédit. Ces gens sont emblématiques et idéaux, et représentent le meilleur acheteur possible.

Mettez-vous à la place de chacun de ces acheteurs idéaux, puis réfléchissez à quels médias il utilise et quel message communiquera le mieux votre offre. Gardez votre identité à l'esprit lorsque vous étofferez vos marchés cibles

Étape trois: concentrez-vous sur la stratégie

Il est maintenant temps de rassembler vos listes. Recherchez l'intersection de votre identité unique et de votre marché cible. En ce qui concerne vos offres commerciales, que pourriez-vous retirer de la liste parce que ce n'est pas stratégique? Ensuite, pensez à laisser tomber ceux qui ne sont pas dans votre marché cible

Par exemple, une entreprise de restauration axée sur la santé, bio et gastronomique serait probablement répondre aux personnes plus en phase avec les tendances vertes et avec jetable supérieur à la moyenne le revenu. Cela pourrait exclure les gens qui préfèrent manger de la restauration rapide comme des hamburgers et des pizzas, et qui cherchent des bonnes affaires.

Le résultat de la troisième étape est la stratégie: Affinez votre attention à ce qui est le plus en accord avec votre identité. votre marché cible. En d'autres termes, concentrez-vous sur la zone qui est partagée par les trois lignes du diagramme ici.

Quatrième étape: Établissez des étapes mesurables

Découvrez les détails concrets et mesurables. Votre stratégie de marketing devrait devenir un plan qui comprend un examen mensuel, le suivi et la mesure, des prévisions de ventes, des budgets de dépenses et des mesures non monétaires pour suivre les progrès. Ils peuvent inclure des pistes, des présentations, des appels téléphoniques, des liens, des articles, des conversions, des propositions et des voyages, entre autres.

Faites correspondre les tâches importantes aux membres de votre équipe et tenez-les responsables de leurs succès et échecs.

Étape 5: Réviser souvent et réviser

Tout comme pour votre plan d'affaires, votre plan de marketing devrait continuer à évoluer avec votre entreprise. Vos hypothèses changeront, alors adaptez-vous à l'évolution du paysage des affaires. Certaines parties du plan fonctionneront aussi mieux que d'autres, alors examinez et révisez pour adapter ce que vous apprenez au fur et à mesure.