Est-ce que vendre le Sizzle vous brûle? |

J'ai vécu pendant des décennies avec l'idée classique qu'un bon marketing vend des bénéfices, pas des produits. Les gens veulent des trous, pas des exercices. Ils veulent un corps beau, pas d'exercice ou de régimes. Les spécialistes du marketing élaborent donc des messages sur les avantages, ce que les gens veulent vraiment. Vendez le grésillement, pas le steak.

Malheureusement, dans beaucoup de catégories commerciales, les gens ne veulent pas le travail, la répétition, ou la discipline qu'il faut pour obtenir ces avantages. Ils veulent une gratification instantanée, comme un plan d'affaires pré-écrit censé recevoir un investissement, ou une pilule qui leur fait perdre du poids sans manger sainement ou faire de l'exercice, ou un succès qui peut théoriquement être acheté au lieu de gagner.

sans le steak. C'est comme les histoires d'huile de serpent il y a plus de 100 ans. Ils diraient que cela guérirait tout ce qui vous afflige, vous rendrait plus fort, plus heureux, mieux au lit … et les gens l'ont acheté.

Au moins avec le grésillement, le steak attend d'être servi. Mais qu'en est-il de grésillement qui n'a pas de steak à venir?

navire, malheureusement, est en proie à des gens qui vendent l'équivalent en bateau de l'huile de serpent. Des résultats prometteurs sans travail. Les gens veulent du financement, du trafic Web, des ventes et du succès. Mais peuvent-ils simplement obtenir le succès, sans le travail? Les résultats, sans la planification, l'exécution, la gestion, le risque, l'attente et l'espoir?

Et là, que cela plaise ou non, est un choix intéressant: Supposons que vous puissiez vendre des résultats irréalistes ou inaccessibles … un million … faites-vous cela?