Est-ce que votre publicité vous donne l'air bon marché? |

J'ai ouvert l'enveloppe Val-Pack bleu vif ce matin, comme je le fais parfois, plus par curiosité du marketing qu'autre chose. Je n'utilise pas de coupons; C'est trop compliqué pour moi de sauver quelques dollars. Mais je feuillette les coupons juste pour voir qui est la publicité, ce qu'ils font de la publicité, et si je peux trouver quelque chose sur le blog. Je rigole. C'est juste et ajouté un bonus aujourd'hui!

Alors que je suis en train de lire des coupons de pizza et de lave-auto sans fin, j'ai remarqué une énorme différence dans la publicité des grandes entreprises par rapport aux petites entreprises locales. Je suis toujours en train de déclamer et de délirer à propos de et ici il est imprimé. En pleine couleur même! Eureka, j'ai trouvé l'or du consultant en marketing!

Mais avant d'analyser les coupons, voyons si vous pouvez voir la différence. Je vais vous donner 60 secondes … Prêt? GO …

OK, le temps est écoulé. Qu'est-ce que vous avez trouvé?

Abandonnez?

Je peux le résumer en un mot:

VALEUR. Avez-vous remarqué que les entreprises locales ont automatiquement supposé que tout ce qui nous intéresse est le prix? Et les grandes entreprises nationales ont parlé de notre besoin, de notre désir ou de notre douleur ??? Voyez-vous cela?

Petrillo dit:

" Réparation automobile professionnelle - Moins." Traduction: Nous disons nous sommes professionnels mais nous ne vous attendons pas pour nous payer comme des professionnels. Nous espérons que vous nous paierez moins que ce que vous paierez un professionnel … Lucky Cleaners dit

: "Arrêtez de payer trop pour le nettoyage à sec … Nous sommes les meilleurs nettoyeurs de qualité en ville! "Traduction: Nous sommes les meilleurs nettoyeurs de qualité en ville, mais nous ne nous attendons pas à ce que vous nous payiez comme nous … vous pouvez nous payer moins que vous ne payez les autres nettoyeurs pas si fins et de qualité médiocre. Maintenant, dans le monde réel, la «qualité» et le «pas cher» ne sont-ils pas mutuellement exclusifs? Vraiment. Être honnête. Pensez comme un consommateur n'est pas un propriétaire d'entreprise. Pouvez-vous vraiment obtenir une qualité et

bon marché? Pas habituellement. C'est pourquoi nous achetons des noms de marque au lieu de génériques et pourquoi nous choisissons le café Starbucks sur McDonald's, et Safeway sur Food4Less. Bon marché pour moi dit que ça va avoir mauvais goût ou ça va se casser en un jour. La qualité dit, c'est mieux, ça va durer un moment. Alors, comment une entreprise peut-elle être «qualité» et bon marché? Il ne peut pas. Comparez maintenant ce message à ce que disent les compagnies nationales:

Autorité sportive

: "

Vous avez ce dont vous avez besoin pour le printemps? Trouvez tout l'équipement que vous voulez ici … " Traduction: Nous savons ce dont vous avez besoin et nous savons que vous êtes prêt à payer pour cela. Mais parce que c'est Valpak et vous vous y attendez, nous vous offrons 20% de réduction. Mais on ne dit nulle part: «Magasinez-nous parce que nous sommes bon marché» - Et tous ceux qui y ont magasiné savent que même avec 20% de rabais, c'est loin d'être bon marché. Anderson Windows: La valeur de votre maison avec des fenêtres bon marché et moche

? Traduction: Vous ne voulez pas que votre maison ait l'air laide, n'est-ce pas? Alors pourquoi achèteriez-vous des fenêtres bon marché? Nous facturons plus - mais nous savons que vous paierez parce que vous voulez protéger la valeur de votre maison et vous ne voulez pas de fenêtres laids. Leçon: Les grandes entreprises comprennent VALUE.

Ils comprennent que lorsqu'ils communiquent avec des clients potentiels dans leurs mots, selon leurs conditions et avec les produits et services dont ils ont vraiment besoin, ils n'ont pas besoin d'être les moins chers pour obtenir leur entreprise.

La raison de mon action C'est parce que j'ai travaillé avec de grandes sociétés multinationales et j'ai travaillé avec de petites entreprises et j'ai voulu prendre les outils et les pratiques que les grandes entreprises utilisent et enseigner aux petites entreprises comment arrêter de gaspiller de l'argent à la mauvaise publicité. Cet exemple rend parfaitement ce point. Faire le travail de base est crucial. L'étude de vos clients, de vos concurrents et de votre marché sont des éléments fondamentaux. Connaître votre marché cible et pourquoi ils achètent ce qu'ils achètent est essentiel. Déterminer comment vous êtes différent de vos concurrents est essentiel. Et apprendre à communiquer efficacement ces choses est obligatoire. Ou vous devrez toujours revenir sur le prix. Qui veut rivaliser sur le prix? Qui veut être CHEAP? Ne préféreriez-vous pas facturer ce que vous valez vraiment et être connu comme la société de qualité? Que dit votre publicité sur votre entreprise? Dites-nous!