À faire et à ne pas faire pour demander à la famille et aux amis des fonds de démarrage

Les entrepreneurs à court d’argent peuvent avoir du mal à mettre la main sur un financement extérieur. Craignant les défauts de paiement, de nombreuses banques et coopératives de crédit hésitent à accorder des prêts à des entreprises qui n’ont pas fait leurs preuves en matière de rentabilité. En conséquence, les propriétaires de petites entreprises se tournent souvent vers leur famille et leurs amis pour les aider à lancer leur entreprise.

Bien que demander à votre beau-père d’investir dans votre entreprise puisse être une proposition apaisante, le bon plan de jeu peut faciliter le processus. Voici un aperçu de ce que vous devriez et ne devriez pas faire lorsque vous empruntez des fonds de démarrage à vos proches.

" PLUS: Où trouver des prêts de démarrage d'entreprise

Savoir ce que vous demandez

Tout d’abord: sachez exactement ce que vous cherchez. Voulez-vous simplement un prêt ou offrez-vous un membre de votre famille dans votre entreprise pour son investissement? Moins votre prêteur potentiel a le sens des affaires, plus il est probable que vous souhaitiez obtenir un prêt. Mike Moyer, chargé de cours en entrepreneuriat à l'Université de Chicago et à la Northwestern University, suggère d'opter pour un prêt standard portant intérêt. «Commencez à faire des paiements réguliers tout de suite», dit-il. «Celles-ci sont faciles à structurer et les paiements vous aideront à vous positionner en tant que personne responsable. Si l'entreprise échoue, vous devez continuer à effectuer des paiements jusqu'au remboursement de la dette avec intérêts. ”

Pour maintenir les paiements bas, Moyer recommande de structurer des termes plus longs allant jusqu'à 10 à 15 ans.

Fournir un plan d'affaires

Ce n’est pas parce que vous demandez une injection d’argent à des personnes que vous savez que votre professionnalisme doit sortir de l’ombre. Cela signifie que vous devez fournir à votre famille et à vos amis un aperçu complet de votre entreprise sous la forme d'un plan d'entreprise bien conçu.

"Bien que vous ne plaquiez pas votre entreprise auprès d’une banque ou d’un investisseur en capital-risque, un plan commercial demeure essentiel pour recevoir un investissement de la part d’un membre de votre famille ou d’un ami", déclare Taylor Johnson, experte en planification commerciale et conseillère pour BusinessPlanToday.com. "Assurez-vous que votre plan d'entreprise inclut une structure de remboursement claire, juste et basée sur des prévisions précises."

Ne cachez pas les risques

Lorsque vous présentez votre idée d'entreprise, soyez ouvert et honnête à propos de votre entreprise. Mettre en avant votre enthousiasme et votre optimisme ne signifie pas que vous deviez vendre votre concept comme la prochaine étape. Il y aura des risques pour quiconque vous versera de l’argent, et il vous appartient de le leur expliquer sans parti pris.

«Assurez-vous qu'ils comprennent les risques», déclare Dan Laufer, cofondateur de RentLingo.com, un site Web de critiques d'appartements pour lequel Laufer a recueilli des fonds auprès d'êtres chers. «Lorsque j'ai recueilli des fonds auprès d'amis et de membres de la famille, j'ai présenté les meilleurs et les pires scénarios possibles et essayé d'évaluer une probabilité réaliste pour chaque résultat. Je voulais m'assurer qu'ils fonctionnaient avec essentiellement les mêmes informations que moi.

Mettez le sur papier

Même si vous vous entendez avec vos parents et quelle que soit la somme d'argent en jeu, veillez à tout mettre par écrit. Ce document signé doit être aussi détaillé que possible, y compris le montant total emprunté, le taux d’intérêt, le calendrier de paiement proposé et un plan décrivant comment vous allez dépenser cet argent.

Ne laissez pas les relations souffrir

C’est à vous de vous assurer que vos partenariats d’affaires ne nuisent pas à vos relations avec votre famille et vos amis. Après avoir présenté votre argumentaire, indiquez clairement que vous n’accepterez pas un refus personnellement. Si l'argent vous a été prolongé, dissipez les inquiétudes initiales de vos prêteurs en remboursant vos prêts intégralement et à temps. Cela établira la confiance à l'avenir. Enfin, soyez transparent sur les progrès de votre entreprise: votre famille et vos amis auront hâte de voir en quoi ils ont contribué à façonner votre entreprise.

Pour plus d'informations sur la création et la gestion d'une entreprise, visitez le site Notre site Small Business Guide . Pour des réponses gratuites et personnalisées aux questions sur le démarrage et le financement de votre entreprise, visitez le Petite entreprise section de la page Demandez à un conseiller de Investmentmatome.

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