Voici l'extrait final que nous publierons dans le livre de Laurel Delaney. Guide définitif de la vente à l'étranger de manière rentable. »Ce livre a été publié en décembre 2013 et peut être acheté en ligne. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'auteur, le livre, ou sur l'exportation en général, le blog de Laurel est un excellent ...

Où voulez-vous aller?

Gardez votre analyse des marchés que vous vouloir passer à une page et la diviser en quatre parties gérables (utiliser a, b, c et d ci-dessous). Le but de cet exercice est d'établir une large portée pour votre analyse de marché de recherche, mais pas si large que vous vous submergez. Essaie de commencer par la fin: où veux-tu aller et comment sauras-tu que tu es arrivé?

A. Sélectionnez les trois premiers marchés étrangers les plus pénétrables qui semblent présenter le meilleur potentiel pour votre offre de produits ou de services.

Vous pouvez effectuer des études de marché en ligne; rencontrer en personne un expert en commerce international (voir les «US Export Assistance Centres» de la SBA); ou testez votre produit ou service en exposant à un salon professionnel local. Les salons commerciaux vous donnent accès à des clients potentiels du monde entier sans que vous ayez à analyser une chose. Par exemple, si vous vendez des outils matériels et que vous participez à une exposition de matériel et constatez que les participants d'un marché étranger particulier, comme l'Australie, suscitent beaucoup d'intérêt, vous savez qu'il doit y avoir un marché là-bas. les participants demandent des informations? De là, vous pouvez répondre à ces questions, apprendre à mesure que vous grandissez et mener d'autres recherches. B. Analyser les facteurs et les conditions du marché dans chacun des pays sélectionnés

approfondir chaque pays en examinant les attributs culturels, les caractéristiques géographiques, la stabilité politique, les caractéristiques démographiques, la taille du marché et les taux de croissance. L'objectif ici est de mener une évaluation solide d'un marché étranger. Quelles pourraient être les barrières? Qu'est-ce qui en fait un bon marché pour entrer? Comment la culture locale influencera-t-elle les ventes de votre produit ou service? De telles informations approfondies sur les études de marché sont nécessaires pour prendre de bonnes décisions en matière de commercialisation et doivent être prises à chaque nouvelle entrée sur le marché. C. Déterminer les avantages et les inconvénients de mener des affaires dans chaque marché.

Examiner les barrières linguistiques potentielles, les restrictions légales, les défis logistiques et les problèmes de paiement qui pourraient nuire à la conduite des affaires dans un marché donné. Incluez toutes les variables pertinentes dans votre évaluation. Faites une analyse des forces et des faiblesses de votre entreprise dans un marché sélectionné. Votre offre de produit ou de service sera-t-elle à un niveau de prix bas, moyen ou élevé? Existe-t-il une offre de produit ou de service similaire actuellement disponible sur le marché sélectionné? Si oui, qui le fait? Où sont-ils basés? Pouvez-vous rivaliser? Pourquoi voudrais-tu? Comment voulez-vous? Plus vous avez de chances d'entrer sur un nouveau marché, meilleures sont vos chances de succès. Si vous pouvez tirer parti de la perspective d'un natif (mieux encore, un client potentiel réel) du pays où vous êtes vivement intéressé à faire des affaires, faites-le. Rien ne vaut une évaluation sur le terrain. D. Sélectionnez un marché pour commencer!

Vous êtes maintenant prêt à interpréter vos résultats à la lumière de l'objectif énoncé: où voulez-vous aller et comment saurez-vous que vous êtes arrivé? (Cela revient au plan de retour de la serviette.) À ce stade, vous devriez avoir suffisamment de données et d'expérience (par exemple, aller aux foires commerciales) pour décider quel marché vous convient le mieux. off sur les deux autres pays et ne pas commencer à faire des affaires avec eux jusqu'à ce que vous avez un succès avéré avec le premier marché d'outre-mer. Si le premier marché sélectionné ne fonctionne pas immédiatement, disons après six mois ou un an, passez au marché n ° 2, et ainsi de suite. Ne boue pas les eaux. Vous ne voulez pas faire trop de choses à la fois parce que vous finirez par ne faire aucune d'entre elles. Le plan d'affaires d'exportation de Laurel

Le plan suivant - je l'appelle le plan d'affaires d'exportation de Laurel (LEBP) - a fonctionné bien pour beaucoup de mes clients. Vous pouvez vous concentrer sur chaque en-tête de section et ensuite construire en conséquence en fonction des questions que je pose et des commentaires que je fais. Ce que de nombreux clients éprouvent lorsqu'ils développent un plan d'exportation est le moment d'eureka: «Je peux le faire!» L'astuce consiste à élaborer un plan qui vous convient et qui peut absorber les changements économiques tout en vous permettant de réussir résultats. Et il ne peut pas vous faire de mal d'utiliser à la fois les exportations traditionnelles et les plans d'exportation de Laurel pour développer les vôtres.

Conseil

Il est important d'identifier d'où viendra l'argent pour soutenir vos opérations d'exportation. Effectuez une vérification complète de votre situation de trésorerie afin de ne pas être surpris plus tard d'apprendre que vous avez besoin de plus d'argent que prévu pour atteindre un nouveau marché étranger. Affrontez les maillons faibles et les problèmes potentiels avant de plonger dans une opportunité fantastique. Introduction

1. : Expliquez pourquoi vous devez exporter et ce que votre entreprise veut tirer de l'exportation. Vos réponses serviront de guide et de fondement à l'ensemble de votre plan d'activités d'exportation Résumé:
2. Précisez votre vision financière et non financière à long terme pour le développement d'une entreprise d'exportation. Pensez à trois, cinq et dix ans. Cette partie montre la clarté du but, de la direction et de l'intention. C'est une compréhension de l'identité de l'entreprise et une image concise et concise de l'entreprise à l'avenir. Pensez-y comme un plan d'affaires complet en miniature. Leadership stratégique
3. : Indiquez clairement votre capacité de leadership. Avez-vous ce qu'il faut pour générer des résultats pour vos opérations d'exportation? (Reportez-vous au chapitre 1 pour un rappel sur l'état d'esprit global.) Le propriétaire de l'entreprise doit avoir la possibilité de définir la direction, de prendre des décisions et de planifier à long terme. Description de l'entreprise
4. : vous le faites et pourquoi êtes-vous bon. Marché d'exportation cible :
5. Identifiez vos clients dans _______________ (choisissez un marché d'exportation cible). Pensez à ce qui les motiverait à payer pour votre produit ou service et s'ils pourraient se permettre de payer pour votre produit ou service. Explorez une vue plus précise de votre public cible. Attention: Avez-vous une idée claire de qui sont vos clients et pourquoi ils utilisent votre produit ou service? L'analyse de la concurrence (marché et client): Distinguez la nature unique de votre produit ou service et expliquez brièvement pourquoi les consommateurs d'un marché d'exportation sélectionné l'achèteraient. Connaissez-vous les forces, les faiblesses, les stratégies, les opportunités, les menaces et la situation financière de vos cinq meilleurs concurrents?
6. Vous voulez en savoir plus? Le

plan d'affaires de Laurel

se trouve dans le livre de Laurel Delaney, Exporter: le Guide définitif de la vente à l'étranger . Le contenu complet de cette section du livre comprendra plus d'informations sur le plan marketing et commercial, le plan d'opérations, le plan de technologie de l'information, un plan logistique, la structure de gestion, le développement futur, les finances et la mise en œuvre de la stratégie. C'est le dernier extrait que nous publions du livre de Laurel. Si vous avez apprécié l'extrait et que vous voulez en savoir plus sur les éléments à prendre en compte lors de la rédaction de votre plan d'exportation, le livre de Laurel Delaney peut être acheté sur Amazon, Barnes & Noble et Apress. Vous songez à exporter? Examinons votre plan d'affaires à l'exportation Les pièges de l'absence d'un plan d'affaires à l'exportation

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