Sources de financement pour votre organisation à but non lucratif

Expert: ONG - Sources de financement

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De toute évidence, les organismes sans but lucratif doivent considérer le financement différemment d'une entreprise à but lucratif. De toute évidence, chercher à obtenir une croissance constante des dons ou tenter de redoubler d'efforts pour collecter des fonds, comme essayer de recueillir plus que le dernier trimestre ou l'année dernière, est souvent malavisé. Bien que l'idée d'une expansion continue semble être une notion merveilleuse, une organisation philanthropique qui ne tient pas compte du renforcement des capacités ou de la capacité d'être évolutive à long terme pourrait ne jamais réussir. Le renforcement des capacités est défini comme suit: «Renforcer les compétences et aptitudes, telles que la prise de décision, la formulation de politiques, l'évaluation et l'apprentissage … Le renforcement des capacités est un moyen de renforcer une organisation pour accomplir la mission spécifique et survivre en tant qu'organisation. "
Bien qu'il s'agisse d'une source de financement qui pourrait vous intéresser immédiatement, vous n'êtes pas le seul choix pour les organismes sans but lucratif. . Cela dit, de nombreuses organisations collectent au moins une partie de leur budget sur ce canal. Il existe plusieurs façons d'y parvenir, mais les deux options les plus courantes consistent à se conformer à un programme gouvernemental existant (comme un programme Head Start) et à recevoir les fonds déjà alloués, ou bien il existe certains pools de fonds publics (tels comme le Fonds pour la prévention et la santé publique) qui pourrait vous envoyer de l'argent si vous ou votre organisation êtes un programme particulièrement percutant, innovateur ou rentable. Avec l'une ou l'autre des options, vous devrez contacter et postuler. Si le volume des options de subventions semble décourageant, le gouvernement des États-Unis dispose heureusement d'une base de données consultable en ligne des subventions gouvernementales pour vous aider à trouver ce dont vous avez besoin.

Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d'entreprise à but non lucratif

Que vous envisagiez de créer un organisme à but non lucratif ou que vous dirigiez une organisation à but non lucratif qui cherche à s'étendre, vous avez forcément accès à des sources de financement sur votre site Web. esprit. Vous savez probablement tout ce qu'il faut savoir sur votre communauté ou votre cause, mais prendre des décisions sur la bonne approche pour gérer les finances sans but lucratif peut être un défi.

La réalité est qu'il n'existe pas d'approche universelle pour les organismes sans but lucratif. sources de financement. Qu'il s'agisse de subventions gouvernementales ou de dons d'anciens, il se peut que quelque chose ne fonctionne pas bien pour d'autres, ou que quelque chose qui n'a pas fonctionné dans le passé puisse être mis sur la table pour votre organisation à ce stade de sa croissance. > Dans cet article, je vais couvrir:

Pourquoi le concept de «renforcement des capacités» devrait vous guider dans le financement de votre organisme à but non lucratif

Excellentes options pour les sources de financement
Conseils d'experts sur le financement des leaders à but non lucratif
Mettre l'accent sur le renforcement des capacités

De toute évidence, les organismes sans but lucratif doivent considérer le financement différemment d'une entreprise à but lucratif. De toute évidence, chercher à obtenir une croissance constante des dons ou tenter de redoubler d'efforts pour collecter des fonds, comme essayer de recueillir plus que le dernier trimestre ou l'année dernière, est souvent malavisé. Bien que l'idée d'une expansion continue semble être une notion merveilleuse, une organisation philanthropique qui ne tient pas compte du renforcement des capacités ou de la capacité d'être évolutive à long terme pourrait ne jamais réussir. Le renforcement des capacités est défini comme suit: «Renforcer les compétences et aptitudes, telles que la prise de décision, la formulation de politiques, l'évaluation et l'apprentissage … Le renforcement des capacités est un moyen de renforcer une organisation pour accomplir la mission spécifique et survivre en tant qu'organisation. "

Concentrez-vous sur le maintien de votre programmation et de votre capacité organisationnelle actuelles et soyez inspirant de confiance.

D'un point de vue réaliste, vous ne serez peut-être pas en mesure de recueillir de plus en plus d'argent. Vous devrez tenir compte des événements inattendus qui peuvent siphonner les dollars potentiels des donateurs de votre cause. Des choses comme les ralentissements économiques et d'autres causes (comme une catastrophe naturelle ou humanitaire) qui gagnent en popularité auprès du public sont imprévisibles. Plutôt que de se lancer dans une croissance constante, il est plus pratique de considérer combien vous avez besoin pour couvrir vos dépenses administratives et de programme existantes, y compris la formation continue, et construire un plan de durabilité à partir de là. Développez quand vous le pouvez, bien sûr, mais concentrez-vous d'abord sur le maintien de votre programmation et de votre capacité organisationnelle actuelles, robustes et inspirées par la confiance, puis viser une situation financière qui facilitera le développement durable.

accepter des fonds est souvent complexe. Les sources de financement varient d'une organisation à l'autre et de nombreux organismes sans but lucratif disposent de multiples canaux de collecte de revenus.

Pour la collecte de fonds, planifiez

Conseil d'expert: «La passion seule ne suffit pas, je n'aurais pas Tariq Fancy, de l'international à but non lucratif Rumie, souligne que la création d'un plan d'affaires est la première étape pour s'assurer que vous aurez assez d'argent pour garder vos portes. ouvrir. Ayant déjà travaillé en tant que banquier d'affaires, Fancy connaît l'importance de s'asseoir et de créer un plan de faisabilité pour une entreprise, et a adopté la même approche quand il s'agissait de lancer une entreprise à but non lucratif. «Je suis passionné par ce que nous faisons, mais je réalise que la passion ne suffit pas - je n'aurais pas fait cela si je n'avais pas été convaincu que les chiffres avaient un sens et ne pourraient que s'améliorer dans le futur», dit-il. Faites vos devoirs avant de commencer à chercher du financement.

Examinons comment vous pouvez financer votre organisme à but non lucratif:

Subventions gouvernementales:

Bien qu'il s'agisse d'une source de financement qui pourrait vous intéresser immédiatement, vous n'êtes pas le seul choix pour les organismes sans but lucratif.. Cela dit, de nombreuses organisations collectent au moins une partie de leur budget sur ce canal. Il existe plusieurs façons d'y parvenir, mais les deux options les plus courantes consistent à se conformer à un programme gouvernemental existant (comme un programme Head Start) et à recevoir les fonds déjà alloués, ou bien il existe certains pools de fonds publics (tels comme le Fonds pour la prévention et la santé publique) qui pourrait vous envoyer de l'argent si vous ou votre organisation êtes un programme particulièrement percutant, innovateur ou rentable. Avec l'une ou l'autre des options, vous devrez contacter et postuler. Si le volume des options de subventions semble décourageant, le gouvernement des États-Unis dispose heureusement d'une base de données consultable en ligne des subventions gouvernementales pour vous aider à trouver ce dont vous avez besoin.

Pour certaines organisations, le financement gouvernemental est idéal. Pour d'autres, des choses comme respecter les règlements requis ou négocier des contrats peuvent s'avérer prohibitives. Vous voudrez faire votre recherche et vous assurer que la demande de subventions gouvernementales est dans le meilleur intérêt de votre mission

Subventions de la Fondation:

Dans une catégorie similaire à une subvention financée par le gouvernement, il y a aussi des subventions privées et publiques. les fondations qui recueillent des dons et décernent des organismes sans but lucratif accordent de l'argent en fonction d'un ensemble de critères ou de la mission déclarée de la fondation. Il y a habituellement un processus de demande et d'approbation pour ces prix, sorte de version à but non lucratif de gagner une bourse. Il y a quelques ressources de base de données en ligne qui peuvent vous aider dans votre recherche, Foundation Center est particulièrement utile pour son vaste répertoire et ses ressources éducatives gratuites.

Fondateur ou Financement unique important des donateurs:

Pensez-y comme l'équivalent à but non lucratif une startup largement financée par les comptes personnels du propriétaire. Il y a quelques entreprises philanthropiques (la vôtre peut être l'une d'entre elles) qui commencent par une grande injection de fonds provenant, peut-être, du chef de la fondation. C'est très bien, et peut être un excellent moyen d'obtenir un but non lucratif de la phase d'idée à la mise en œuvre.

L'inconvénient ici, bien sûr, est qu'il est assez rare de trouver un fondateur ou un donateur principal initial.) une offre infinie de fonds durables pour faire progresser votre organisation perpétuellement, ou 2.) une offre d'argent évolutive lorsque votre organisation commence à croître, surtout si elle se développe rapidement. Serez-vous capable de répondre à la demande pour vos programmes? Si vous commencez avec ce canal de financement, réfléchissez et planifiez soigneusement le moment où vous devrez les compléter ou passer à de nouvelles sources de financement, pour éviter d'être pris au dépourvu lorsque l'argent est réduit.

Les partisans participent à une collecte de fonds pour des causes liées au sida à New York

Outre les subventions gouvernementales, c'est probablement ce que la plupart des gens penseraient initialement en considérant où un organisme sans but lucratif pourrait recueillir son financement. Pensez à des événements de collecte de fonds: ventes aux enchères par écrit, courses commanditées, lave-autos, ventes de pâtisseries et simplement des contributions individuelles d'argent. Un excellent exemple d'organisation qui dépend fortement de cette méthode est le World Wildlife Fund. En 2013, leur principale source de revenus provenait des contributions individuelles - plus de 86 millions de dollars. Vous pouvez voir la ventilation financière ici. Pour la plupart, c'est un canal très efficace, en particulier pour les organisations avec de grands budgets de marketing et des causes qui ont un large appel et tirer sur les cordes sensibles.

Construire des relations avec votre base de donateurs

montrant que vous n'êtes pas seulement passionné, mais accessible et à l'écoute de votre base de donateurs peut aller un long chemin. Comme l'explique Caroline Cummings, vice-présidente du développement des affaires chez Palo Alto Software, «les investisseurs investissent d'abord dans les gens et ensuite dans les idées.» C'est souvent le cas des organismes sans but lucratif. Construire des relations solides avec les sources de financement.

Conseil d'expert: "Établir des relations avec les donateurs."

Lorrie Lynn King, fondatrice de la Fondation pour la santé des femmes à but non lucratif 50 Cents. Période. note que «les donateurs répondent à la passion et donnent aux relations, pas aux causes. Chaque jour, des amis transmettent des nouvelles et des idées de financement. Les références personnelles ont été notre meilleure ressource. »Elle dit qu'elle prend toujours le temps de prendre une tasse de café avec quelqu'un qu'un ami appelle une source de financement possible.

Bénéficiaires actuels ou frais de service

Cette source de financement est essentiellement autosuffisante. explicatif. De nombreux organismes sans but lucratif, en fonction de ce qu'ils offrent, doivent tout simplement facturer au moins une taxe dégressive pour couvrir les services ou les biens qu'ils fournissent. Les exemples incluent certains hôpitaux, cliniques de santé publique, et organismes sans but lucratif de fabrication qui fournissent des marchandises à prix coûtant. Si cela est le reflet de la situation de votre organisation, vous devrez prendre des décisions sur la provenance de vos produits afin d'offrir à votre communauté les options les moins chères pour une qualité optimale. Vous pouvez également envisager une échelle mobile de prix basée sur le revenu du bénéficiaire.

Anciens bénéficiaires ou anciens élèves

Les anciens de Princeton contribuent plus que tout autre aux États-Unis.

Cette source de financement fonctionne particulièrement bien pour les organisations. comme les universités, les centres de réadaptation et les hôpitaux, qui desservent une grande communauté avec un roulement de personnel (les patients se rétablissent, les étudiants s'initient). L'Université de Princeton est exemplaire à cet égard; Plus de la moitié de leurs anciens ont fait des dons en 2013. Si l'organisation que vous dirigez a un grand nombre de personnes qui en profitent, vous pouvez considérer que ces participants à vos programmes aimeraient donner et aider les autres à recevoir les dons.

Adhésion

Conseil d'expert: "Examinez vos membres si possible, et tenez compte de leurs commentaires lorsque vous agissez."

Selon la mission de votre organisation, vous pouvez décider que offrir l'adhésion est une option viable pour votre but non lucratif. Bien que cela ne fonctionne pas nécessairement pour tous les organismes sans but lucratif, c'est un excellent moyen de recueillir des cotisations et des dons pour certains, surtout si vous êtes en mesure d'offrir des avantages exclusifs ou la reconnaissance publique aux membres. La région de la Silicon Valley à but non lucratif Le Club a trouvé le succès avec cette source de financement parce que cela correspond à leur mission - le mentorat des femmes dans le leadership des entreprises. Si vous trouvez une avenue pour construire une organisation autour d'un groupe démographique spécifique, déterminez si cela pourrait être une entreprise basée sur les membres. Si cette source de financement convient, demandez aux membres de payer des frais appropriés qui peuvent ensuite être appliqués aux programmes, aux événements et aux besoins administratifs généraux de l'organisation. Pour les bonnes organisations, l'adhésion peut être une source de revenus cohérente et durable.

Il y a des avantages à offrir l'adhésion

Les associations à but non lucratif ont des avantages évidents lors de la collecte de fonds. Pour un, vous avez une source constante de revenus pour votre organisation. La structure d'adhésion qui vous permet de décider combien vous avez besoin de chaque membre et quels programmes et services viendront avec l'adhésion. Ce modèle peut ne pas fonctionner pour toutes les organisations, mais si vous êtes membre d'une association à but non lucratif, Annie Rogaski de Silicon Valley à but non lucratif Le Club a ce conseil:

Recueillir les commentaires des membres:

Enregistrement cohérent dans le temps pour assurer que votre vision résonne encore avec votre adhésion. Par exemple, demandez à vos membres s'ils pensent qu'un événement récent a été un succès et pourquoi. La collecte des commentaires et leur prise en compte lorsque vous agissez vous aideront à grandir dans la bonne direction afin que vous puissiez maintenir et élargir votre base de membres.

Examiner vos membres: Si possible, pour s'assurer qu'ils répondent à vos critères engagé avec votre programmation. Le club a des membres potentiels qui remplissent une demande, de sorte qu'ils peuvent être sûr que le candidat sera la bonne personne pour l'organisation. Vous voulez des membres qui participeront à votre mission et des contributeurs à long terme à votre organisation.
Parrainage d'entreprise Rogaski suggère également de rechercher des liens avec des sociétés commanditaires. Que ce soit un don monétaire ou un don d'espace pour un événement, ce type d'arrangement est gagnant-gagnant. Vous répondez à certains besoins de votre organisation et les sponsors de l'entreprise améliorent leur image philanthropique au sein de la communauté. Différentes entreprises auront des programmes de dons différents, cette liste de types d'options de financement d'entreprise est utile que vous vous familiariser avec les possibilités qui peuvent fonctionner pour votre organisation.

Beaucoup de groupes à but lucratif considèrent la redonner à leurs communautés comme une partie vitale de leur mission, et aussi longtemps que vous acceptez des dons de sociétés socialement responsables qui sont alignés avec les objectifs et les valeurs de votre travail à but non lucratif, cela peut être un partenariat stratégique précieux. Certaines organisations peuvent craindre d'être financées par une société à but lucratif, et même si cela peut s'avérer très bénéfique, il est important d'examiner soigneusement les sources de financement de votre entreprise.

Savoir quand dire non

" Juste parce qu'un partenariat ou une opportunité de donateur se présente ne signifie pas que c'est la bonne pour vous et votre organisation », explique Lorrie Lynn King de 50 cents. Période. Les bailleurs de fonds recherchent la transparence dans le financement d'un but non lucratif, et vous voulez vous assurer que les transactions que vous faites aujourd'hui correspondent à la mission, aux valeurs et à l'image de votre organisation, pour éviter la mauvaise publicité ou la chute des dons. Dons en nature

Parmi les exemples de dons en nature, mentionnons la nourriture, les vêtements et les médicaments. Les organismes sans but lucratif possibles pour lesquels cela fonctionnerait sont plus limités que d'autres sources de financement, mais c'est un excellent canal s'il fonctionne avec votre modèle organisationnel. Les organisations internationales d'aide, souvent appelées organisations non gouvernementales, tombent souvent dans cette catégorie. Si votre organisation cherche à apporter de la nourriture dans les zones de conflit, par exemple, il est certainement dans votre intérêt de demander à une société de faire don de camions et de fournitures alimentaires, ainsi que les intérêts de la société pour la publicité et la déduction fiscale.

Outre les dons directs qui soutiennent la mission de l'organisation (par exemple, l'alimentation d'une banque alimentaire), les dons en nature peuvent bénéficier à presque toutes les organisations sous la forme d'articles à enchérir lors d'une vente aux enchères. Typiquement, ces types de dons sont obtenus par un simple appel téléphonique ou une campagne porte-à-porte. Faites un remue-méninges d'une liste d'idées pour lesquelles des entreprises, des épiceries ou des hôpitaux pourraient éventuellement faire des dons, ou des articles excédentaires qui ont besoin d'un but, puis les atteindre.

Réflexions finales

Il est important de garder à l'esprit est une collection de sources de financement possibles, pas nécessairement de modèles financiers pour la gestion d'un but non lucratif. Particulièrement applicable aux grandes organisations qui pourraient toucher 50 millions de dollars ou plus par an en revenus, BridgeSpan a une excellente liste qu'ils ont développé de ce qu'ils appellent des «modèles de financement à but non lucratif» que vous pouvez trouver utile que vous considérez quelle combinaison de

Si les gens et les entreprises donnent de l'argent à votre organisme sans but lucratif, c'est un geste merveilleux, et vous voulez vous assurer qu'ils se sentent appréciés, écoutés et à l'aise de contribuer à nouveau