10 Choses que je cherche en lisant un plan d'affaires |

(Note: J'ai posté ce site hier sur gust.com, mon site / plate-forme d'investissement providentiel préféré, que je suis en train de rediffuser ici avec permission.)

Fin mai J'écris ceci, alors je viens de terminer mon marathon annuel d'avril-mai sur le plan d'affaires en lisant plus de 100 plans d'affaires pour mon groupe d'investisseurs providentiels et quatre concours de plans d'affaires différents. Cela semble être un bon point pour résumer ici ce que je cherche dans un business plan.

1. Ne pas pousser les adjectifs. Laisse moi assigner le mien. Cette année, pour chaque plan qui semble vraiment être perturbateur ou changement de jeu, j'ai vu 20 ou plus qui prétendaient être.
2. Raconter des histoires. Une histoire raconte aux besoins du marché bien mieux que les chiffres du marché en général. Ecrire sur les problèmes que vous résolvez et qui les a, comment vous les résoudre, et pourquoi vous le faites mieux que quiconque.
3. Je veux une prévision qui commence avec des détails tels que les canaux ou le trafic et les conversions ou segments. Je déteste la prévision que les actifs un marché énorme et prend un petit pourcentage de celui-ci. Il me semble que chaque fois que je lis «c'est un marché de X milliards de dollars», la discussion qui m'entoure manque de profondeur et de crédibilité.
4. Je veux de l'économie par unité. Cela fait souvent partie d'une bonne prévision. Dites-moi ce qu'il en coûte pour produire une unité, ce que la chaîne paie (si les canaux sont pertinents) ou ce que l'acheteur paie, ce qu'il en coûte pour expédier, etc.
5. Je veux des dépenses réalistes. La plupart des plans sont assez bons pour estimer les coûts directs mais mauvais pour les dépenses sous-jacentes. Vous ne pouvez pas avoir une estimation des ventes de 20 millions de dollars avec 10 employés dans l'entreprise et quelques centaines de milliers de dollars de frais de marketing. Cela n'arrive pas.
6. N'écrivez jamais que vous n'avez pas de concurrence. Ne pas avoir de concurrence signifie deux choses: soit votre entreprise est nulle, soit vous n'avez pas fait vos devoirs et vous ne connaissez pas votre entreprise. Même les plus étonnants plans de changement de jeu perturbateurs ont de la concurrence. Si ce n'est pas maintenant, alors demain. Qui va entrer sur ce marché?
7. Je veux un bon positionnement. N'essaye pas de plaire à tout le monde. Commencez par un marché de produits relativement étroit et, si vous le pouvez, déplacez-le progressivement vers plus de marchés et plus de segments. Expliquez dans votre plan quel segment est premier et pourquoi. Expliquez qui vous sortez de votre marché et pourquoi.
8. Je veux voir des chiffres de base. Je m'attends à un revenu mensuel prévu, à l'équilibre et à des flux de trésorerie pour l'année suivante et à des prévisions annuelles pour la deuxième et la troisième année. Et je veux les voir, comme dans les graphiques d'affaires utiles, mais je veux être en mesure de voir les chiffres en détail aussi.
9. Je veux voir des jalons: dates et échéances. Et progrès réalisés. Qu'avez-vous réellement fait dans un passé récent? Écrire sur les réalisations.
10. De loin, la meilleure validation d'un plan est déjà réalisée. Les gens ont des chèques écrits. Le deuxième meilleur sont des lettres de futurs clients promettant des affaires futures.
11. (point de bonification) Ne pas bavarder avec trop de science. Ce n'est pas un plan de recherche, c'est un plan d'affaires. Résumez la science pour avoir une idée, puis parlez-moi de l'affaire.
12. (Point bonus) Ne laissez pas le document vous gêner. Je ne veux pas penser au formatage ou à l'édition, je veux lire vos histoires et imaginer votre futur. Continuez à bouger et gardez mon esprit sur l'entreprise, pas les fautes d'orthographe ou les répétitions.

Lunettes sur papier (à partir de la page d'accueil) avec l'aimable autorisation de Shutterstock