Comment obtenir le meilleur prix pour votre échange
Comment obtenir le meilleur prix pour votre prêt hypothécaire?
Table des matières:
- 1. Trouver le prix de reprise
- 2.
- 3. Achetez votre échange
- 4. Négociez le prix de reprise séparément
- 5. Revoir le prix de reprise dans le contrat
- Et après?
- Trouver un prêt auto
- Voir la valeur de reprise de votre voiture
- Estimation votre paiement mensuel
Négocier votre voiture ne vous rapportera pas le prix le plus élevé, mais vous épargnerez du temps et des tracas. Et avec un peu de recherche et un peu de marchandage, vous pourriez tout de même obtenir un prix raisonnable pour votre ancienne voiture.
Gardez cela à l'esprit: les concessionnaires sont constamment à la recherche de bonnes voitures d'occasion à revendre. Même s’ils peuvent prétendre être désintéressés, ils ont bien l’intention de tirer un bénéfice net de votre échange. Un concessionnaire peut gagner jusqu'à 4 000 dollars US sur une voiture d'occasion, comparé à environ 7% de majoration pour une voiture neuve, explique Ray Lopez, ancien vendeur de voitures et auteur de "Dans l'esprit des concessionnaires automobiles".
Cela signifie que votre ancienne voiture pourrait avoir une valeur inattendue. Suivez ces étapes pour obtenir le meilleur prix possible sur votre échange.
1. Trouver le prix de reprise
Utilisez les guides de tarification en ligne pour voir ce que votre échange devrait valoir.
Commencez par chiffrer votre échange avec un outil, tel que l’estimateur de la valeur automobile Investmentmatome, qui utilise les données de tarification de la National Automobile Dealers Association, ou NADA.
Consultez également les guides de prix en ligne tels que Kelley Blue Book et Edmunds et n'oubliez pas d'inclure avec précision toutes les options, le kilométrage correct et le niveau de condition approprié.
" S'INSCRIRE: Voir la valeur de reprise de votre voiture
Avec les évaluations en ligne maintenant en main, vous savez à peu près ce que votre échange devrait valoir. Ce sont d'excellentes munitions pour négocier un prix juste.
2.
Détaillez, ou au moins lavez et aspirez votre voiture avant d’obtenir des devis de reprise. Envisagez de réparer les égratignures et autres défauts mineurs - pour les petites bosses, trouvez un dissolvant de dents mobile sans peinture. Et n'oubliez pas de retirer tous vos objets personnels de l'intérieur et du coffre. Vous voulez que le revendeur jette un coup d'œil à votre échange et se dise: «Ceci est une vraie bouffée de crème!»
3. Achetez votre échange
Obtenez des devis de reprise d'au moins trois concessionnaires.
Maintenant, dans votre voiture propre et brillante, rendez-vous chez au moins trois concessionnaires pour obtenir des devis de reprise écrits. Cela constituera un levier au moment de négocier. Une fois que vous aurez décidé où acheter votre nouvelle voiture, vous utiliserez le chiffre le plus élevé comme base de négociation.
Pour renforcer davantage votre position de négociation, Cari Crane, analyste de TrueCar, vous suggère de présenter des rapports de maintenance et un rapport d’historique du véhicule.
4. Négociez le prix de reprise séparément
Vérifiez les prix de reprise et d'achat par rapport aux guides en ligne.
Les concessionnaires utilisent ce qu'ils appellent une feuille quadrangulaire pour comparer les prix de reprise et les prix des voitures neuves, ainsi que les conditions de mise de fonds et de financement. Souvent, ils combinent ces chiffres et présentent un chiffre de paiement mensuel. Cela leur permet de cacher le prix de la reprise et d'augmenter le coût de la nouvelle voiture.
Pour éviter cela et obtenir la meilleure offre possible, séparez les négociations de reprise et d’achat et comparez chaque prix avec des guides en ligne.
Lopez suggère qu'une fois que votre vendeur a convenu d'un prix de reprise, demandez-le par écrit. Demandez également si le concessionnaire accepterait ce prix de reprise même si vous achetez la nouvelle voiture auprès d’un autre concessionnaire.
5. Revoir le prix de reprise dans le contrat
Maintenant que vous avez défini le prix de l'échange, vous pouvez procéder aux dernières étapes et acheter votre nouvelle voiture. Lorsque vous avez fini de négocier et d’examiner le contrat, vérifiez que le prix convenu pour votre échange vous a été fourni.
Faites vos démarches, négociez avec sagesse et vous en aurez pour votre argent - et une nouvelle voiture -.
