Courriel au concessionnaire: Obtenir un devis pour la voiture de vos rêves

Si vous vous promenez sur un parking et demandez un prix, vous risquez d'entendre une longue chanson et de danser avant d'obtenir un numéro officiel. Cela pourrait être des heures de négociation. Une autre approche est plus rapide, plus simple et moins stressante.

Les concessionnaires automobiles disposent désormais de services Internet: vendeurs dédiés à la tarification, à la négociation et au financement des voitures par téléphone, courrier électronique ou SMS. Cela signifie que vous pouvez obtenir plusieurs devis sans consulter un grand nombre de concessionnaires.

«J'avais l'habitude d'acheter des voitures pour mon entreprise et j'avais testé les deux méthodes: devis de revendeur et négociation en personne», explique Philip Reed, notre expert en achat de voiture sur le site. «Obtenir rapidement des devis de concessionnaires en ligne vous indique où vous obtiendrez la meilleure offre. Et la plupart des gens aiment la façon dont ils soulagent le stress de la négociation."

Si vous savez exactement quelle voiture vous voulez, le fait d’obtenir un devis immédiat vous fait gagner du temps et permet à plusieurs concessionnaires de rivaliser pour votre entreprise. Essayez cette approche pour tirer le meilleur parti du processus.

Tester d'abord

Vous pouvez aimer le personnage en ligne d’une voiture, mais ne passez pas l’essai. Il est important de voir si la voiture répond à vos besoins - comment vous sentez-vous conduire, où se trouvent les angles morts et si elle convient au siège de votre enfant. Vous pouvez téléphoner à l’avance pour prendre rendez-vous, puis repartir dès que vous serez satisfait - inutile de marchander le tout.

De plus, si votre vendeur en ligne vous suggère de regarder la voiture avant de vous donner un devis, vous avez une réponse irréprochable: "J'ai déjà testé la voiture et je ne recherche que les prix."

Demander des devis par téléphone ou par email

Le département Internet présente plusieurs avantages. Les vendeurs sur Internet supposent que leurs clients sont des acheteurs plus avertis et plus prudents. Le style de vente est donc plus détendu. Mais vous voudrez toujours vous assurer que les informations sur les prix sont clairement communiquées.

Les sites Web des concessionnaires devraient comporter des informations de contact, notamment des numéros de téléphone et des formulaires de courrier électronique automatisés.

Email: Créez un bref e-mail demandant une offre de prix en fournissant les informations suivantes:

• Votre véhicule désiré (année, marque et modèle).
• Options que vous souhaitez inclure et préférences de couleur.
• Une demande de crédit-bail spéciaux, des incitations ou des rabais offerts sur la voiture.
• Que vous soyez pré-approuvé pour le financement.
• Que vous êtes prêt à acheter - et à quelle date vous souhaitez avoir la voiture.

Exemple d'email:

Je suis intéressé par l’achat d’une nouvelle voiture d’ici la fin de la semaine prochaine. Je recherche le meilleur prix sur une Toyota Corolla 2016 avec le forfait de protection du corps 1. Je voudrais un argent classique ou une ardoise métallisée pour la couleur. S'il vous plaît fournir un prix avec une répartition de tous les frais. J'aimerais aussi être informé de tous les rabais ou incitatifs disponibles.

Je suis préapprouvé pour le financement mais ouvert au financement par le biais de la concession si vous pouvez fournir un meilleur taux.

Texte ou appelez: Si vous préférez appeler le concessionnaire, demandez à parler au service Internet ou au responsable des ventes Internet. Fournissez les mêmes bases que dans l'e-mail.

Pour obtenir des devis par téléphone ou par courrier électronique, il est facile d’envoyer plusieurs demandes. Vous pouvez faire des comparaisons dans votre salon de coiffure ou au pub-brasserie local. Assurez-vous de demander des devis à au moins trois concessionnaires.

Quelle citation devrait inclure

Chaque devis que vous recevez doit inclure:

• Description complète de la voiture: année, marque, modèle, couleurs extérieures et intérieures et toutes les options.
• Le prix de la voiture
• Une ventilation de tous les frais, y compris la taxe de vente, la documentation et les frais d'inscription.

Utilisez des guides de prix en ligne, tels que Kelley Blue Book ou Edmunds, pour rechercher à l’avance le prix de détail suggéré par le fabricant, également appelé prix de référence. De cette façon, vous pouvez facilement comparer le PDSF avec vos offres pour voir le rabais offert par chaque concessionnaire.

Demander la livraison

Après la cotation en ligne, les concessionnaires suggèrent généralement de se rendre sur le terrain pour gérer le financement et les assurances. Des prix plus élevés et des frais supplémentaires sont parfois négociés dans le contrat pendant qu'ils vous attendent, mais il existe un moyen d'éviter cela.

Si la voiture vous est livrée, le concessionnaire établira un contrat à signer chez vous ou au travail. La voiture sera livrée par un porteur de voiture et peut-être un vendeur. L’ensemble du personnel des finances et des assurances n’étant pas là et les documents étant déjà préparés, il est beaucoup plus difficile de modifier ce contrat.

Les concessionnaires peuvent hésiter à offrir ce service. Soit ferme. Essayez de dire quelque chose comme: «Je vais acheter la voiture si vous pouvez la livrer à mon travail. Je suis ligoté toute la semaine."

Une fois que vous avez tous les documents gérés, félicitations. Vous venez de remporter un marché concurrentiel pour une nouvelle voiture, sans avoir à marchander ni à conduire de concessionnaire à concessionnaire.

Nicole Arata est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected].