Comment obtenir le meilleur prix pour votre nouvelle voiture
10 Erreurs Que Les Gens Font Lors de L'achat D'une Nouvelle Voiture
Table des matières:
- Prix d'achat de la voiture
- Valeur de la reprise
- Taux d'intérêt sur le prêt
- Achats sur le marché secondaire et autres frais
- Vérification finale
- Et après?
- Comparer fournisseurs de prêt auto
- Apprendre comment négocier pour votre nouvelle voiture
- Apprendre comment les concessionnaires fixent les prix des voitures
Alors qu’un vendeur de voitures parle vite, il est difficile de savoir s’il s’agit d’une «bonne» offre. Heureusement, il existe un moyen simple de vous assurer de bénéficier du meilleur prix possible pour votre nouvelle voiture.
L'astuce consiste à diviser le processus d'achat de voiture en quatre parties:
- Le prix de la nouvelle voiture
- La valeur de reprise
- Le taux d'intérêt du prêt auto
- Les achats de pièces de rechange au bureau des finances et des assurances, où vous concluez la transaction
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Les concessionnaires combinent certains de ces éléments en une seule offre, qui peut être difficile à évaluer. Ils peuvent vous offrir un prix avantageux sur votre nouvelle voiture, mais vous minimiser sur l'échange, par exemple. En comparant vos options et en vous conformant aux objectifs de prix pour chaque élément d’une transaction automobile, vous vous assurez que vous obtenez une solution équitable.
Prix d'achat de la voiture
Pour être en mesure de juger l’offre d’un concessionnaire - et plus tard de négocier le prix -, recherchez la fourchette de prix juste pour la voiture de votre choix. Consultez les guides de tarification en ligne tels que Edmunds, Kelley Blue Book et la National Automobile Dealers Association, qui indiquent les prix moyens que les gens ont payés pour cette voiture dans votre région. Le code postal et certaines options, telles que la couleur, peuvent modifier considérablement les prix, soyez donc aussi précis que possible.
Pour obtenir la meilleure offre pour la voiture de votre choix, achetez plusieurs concessions dans votre région en leur envoyant un courrier électronique.
Pour obtenir la meilleure offre pour la voiture de votre choix, achetez plusieurs concessions dans votre région. Cela ne doit pas prendre tout votre week-end; envoyez un courrier électronique aux services Internet des concessionnaires et demandez-leur de vous envoyer des devis.
Extra-mile shoppers: Envisagez de magasiner dans différentes zones aux prix moyens les plus bas Cela peut être aussi simple que de se rendre dans la ville voisine ou d’acheter un billet d’avion. Vous économiserez peut-être 500 $ si vous vous rendez à un endroit moins cher et conduisez la nouvelle voiture chez vous, bien que cela puisse également prendre toute la journée et beaucoup d'efforts supplémentaires.
Valeur de la reprise
Si vous négociez une vieille voiture, les différents prix peuvent rapidement devenir confus. Toutefois, obtenir un bon prix sur votre échange vous permet de réduire vos coûts d’achat totaux. Il est donc judicieux de choisir une valeur minimale à accepter avant de négocier.
Pour connaître le prix de votre échange, consultez les guides de tarification en ligne et comparez les devis des concessionnaires locaux.
Pour fixer le prix de votre échange, commencez par les mêmes bases que pour le prix d'une voiture que vous souhaitez acheter:
- Consultez les guides de tarification en ligne pour connaître le prix de reprise moyen de votre voiture.
- Comparez les devis des concessionnaires locaux. Certains concessionnaires peuvent ne pas vouloir vous donner un devis avant d'avoir vu la voiture.
Ne laissez pas cette étape glisser entre les mailles du filet. Les concessionnaires obtiennent des marges plus élevées sur les voitures d'occasion que sur les nouvelles, de sorte qu'ils peuvent être très concentrés sur la rentabilité de leur échange.
>> PLUS: Obtenez le maximum pour votre échange
Extra-mile shoppers: Obtenir votre voiture détaillée, qui coûte environ 150 $, peut lui donner un «attrait limité» et vous apporter un prix de reprise plus élevé. Et si vous voulez vraiment impressionner, les services de remise en état de véhicules peuvent réparer des bosses importantes. Assurez-vous simplement qu'ils annoncent l'élimination des bosses sans peinture, car repeindre une voiture diminue sa valeur de revente.
Taux d'intérêt sur le prêt
Le concessionnaire peut vous proposer un taux d’intérêt pour financer votre achat, mais ce n’est pas votre seule option. Avant de vous rendre chez le concessionnaire, il est sage d’obtenir l’approbation préalable d’un prêt auto. Ceci est particulièrement important si vous avez un mauvais crédit, car plus votre pointage de crédit est bas, plus votre taux d'intérêt sera élevé.
Avant de vous rendre chez le concessionnaire, il est sage d’obtenir l’approbation préalable d’un prêt auto.
Avec une offre préapprouvée en main, vous devenez un «acheteur au comptant» chez le concessionnaire et vous pouvez vous concentrer uniquement sur la négociation du meilleur prix. Vous évitez ainsi les offres de paiement mensuel du concessionnaire, qui pourraient prolonger la durée du prêt ou augmenter le taux d’intérêt. De plus, le concessionnaire peut essayer de battre votre taux. S'il vous propose une meilleure offre, vous pouvez choisir le financement du concessionnaire.
Appliquer avec au moins trois prêteurs. Utilisez une calculatrice de prêt auto pour comparer les offres et tester différentes combinaisons de financement. Vous pouvez saisir le prix de la nouvelle voiture, votre prix de reprise et différentes durées de prêt pour connaître le montant de votre versement mensuel. Vérifiez également comment différents taux affectent le total des intérêts versés. Cela vous donnera une idée des termes que vous souhaitez.
Extra-mile shoppers: Les constructeurs automobiles offrent parfois des incitations à l'achat de voitures sous forme de rabais et de financements à faible taux d'intérêt pour générer des ventes de voitures. Vous pouvez même obtenir un taux d’intérêt de 0%, bien que cela puisse nécessiter un crédit exceptionnel. Recherchez sur le site Web du fabricant les offres en cours sur la voiture que vous souhaitez acheter.
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Achats sur le marché secondaire et autres frais
Même si vous avez déjà mis en place un financement, vous souhaiterez vous préparer pour quelques travaux ultérieurs au bureau des finances et des assurances du concessionnaire, où vous finaliserez la transaction.
Premièrement, sachez quels frais sont légitimes et lesquels sont factices. Les frais courants dans un contrat de vente incluent:
- Taxe de vente: Différent pour chaque état et peut varier d'un comté à l'autre
- Frais de documentation: Les concessionnaires facturent la préparation de vos documents. Certains États limitent ces frais, mais si ce n’est pas le cas, recherchez la moyenne des frais dans votre région et assurez-vous que votre concessionnaire n’exige pas de frais excessifs. Si le coût du concessionnaire est supérieur à la moyenne, vous pouvez quitter ou demander au personnel de baisser le prix de la voiture pour compenser les frais.
- Enregistrement: Les concessionnaires facturent l'enregistrement de votre voiture par le biais du Département des véhicules à moteur. Cela varie selon le prix et le type de voiture.
- Frais de livraison ou frais de destination: Généralement requis, mais méfiez-vous. Parfois, les concessionnaires essaient d’ajouter leurs propres frais de livraison; ne payez pas celui-là.
Des compléments courants, tels que «frais de concessionnaire», «frais d’acquisition de véhicule» ou «frais de publicité», peuvent être négociés.
Tous les autres frais, tels que les «frais de concessionnaire», les «frais d'acquisition de véhicule» ou les «frais de publicité», sont des ajouts courants que vous pouvez négocier.
Deuxièmement, vous pouvez être amené à acheter une garantie prolongée. Les nouvelles voitures bénéficient d'une garantie d'usine à pare-chocs, généralement de trois ans et de 36 000 km, et éventuellement d'une garantie groupe motopropulseur de 60 000 km. Les garanties prolongées fournissent une couverture au-delà des garanties de base et sont offertes dans des longueurs et des distances variables.
Très probablement, la garantie incluse en usine vous servira très bien. De plus, vous pouvez toujours acheter une garantie prolongée à la fin de votre couverture standard, alors pourquoi vous précipiter?
Vérification finale
Si vous suivez les étapes ci-dessus, vous devriez avoir:
- Le prix moyen de votre voiture désirée et, éventuellement, des devis de divers concessionnaires
- Une valeur de reprise minimale que vous accepterez pour votre voiture actuelle
- Offres de financement de plusieurs prêteurs automobiles
- Une liste des frais à prévoir et une idée de la possibilité de prolonger la garantie
Munis de ces informations, vous serez en excellente condition pour conclure de nouvelles affaires avec votre nouveau véhicule lorsque vous vous rendrez chez le concessionnaire.
Mis à jour le 29 septembre 2017.
