Combien de mon entreprise offre-t-on aux investisseurs? |

J'ai eu un moment très agréable à Miami plus tôt cette semaine en tant que conférencier pour la conférence Magazine / UPS Growth 2.0. Vous avez peut-être vu mes 10 conseils pratiques pour commencer vite mardi, tiré de mon discours là-bas.

Il y avait une question que je n'ai pas bien répondu parce que cela aurait pris trop de temps et ne se serait pas appliqué à beaucoup de public. Le temps était limité.

Un membre du public m'a demandé comment établir les bons pourcentages lorsque je demandais un investissement. Il a dit qu'il a fait son plan d'affaires, qu'il a parlé avec les organisations locales SBDC et SCORE, mais il ne sait toujours pas comment calculer le bon pourcentage. Combien de son entreprise doit-il donner? Il a dit qu'il ne savait pas si c'était 1%, 10% ou 50%.

Bien sûr, il est impossible de répondre correctement sans entrer dans les détails du cas spécifique, mais généralement, vous devez comprendre que la meilleure arme des investisseurs En ce qui concerne un accord, c'est le simple mot «non». Comme dans «Non, je ne veux pas faire cet accord». Et je lui ai également demandé de considérer les besoins de l'investisseur, qui sont plus à propos de retirer de l'argent dans un délai raisonnable plutôt que d'avoir une part dans une entreprise en bonne santé.

Donc, en pensant à cela dans l'avion de retour vers l'Oregon, voici quelques idées générales (sans ordre particulier). Attention: ce sont toutes des règles générales; Il y a des exceptions à tout le monde:

• Il est vrai que vous pouvez parfois obtenir des gens naïfs avec de l'argent, souvent des amis et de la famille, pour faire de gros chèques (de 1% à 5%). mauvaises affaires. Ils sont mauvais pour les investisseurs parce que le rendement est susceptible d'être très faible ou rien du tout. Ce sont de mauvaises affaires pour l'entreprise parce que vous vous retrouvez avec des investisseurs peu avertis qui font obstacle à de réelles perspectives de croissance, s'il y en a, en interférant avec des investisseurs professionnels.
• Voulez-vous démarrer votre entreprise avec des investisseurs naïfs? ? Considérez ce post précédent, sur la sagesse de rechercher des investisseurs stupides.
• L'investissement par des outsiders est pour des startups évolutives, défendables et de haut niveau avec des équipes de gestion éprouvées. Les services non disponibles ne séduisent pas les investisseurs professionnels. Et il doit y avoir un réel engagement en faveur d'une stratégie de sortie crédible d'ici trois à cinq ans. Si vous n'aimez pas ces critères, réécrivez votre plan d'affaires pour avoir besoin de moins d'investissements.
• Les investisseurs veulent avoir assez de poids pour s'assurer que vous ne décidiez pas plus tard que vous ne voulez pas vendre l'entreprise. Cela ne signifie pas que chaque investisseur voudra plus de 50%, mais il ou elle voudra presque toujours que les investisseurs extérieurs, lorsque leurs participations sont combinées, détiennent plus de 50%. Ils ne font pas d'argent quand vous faites. Ils ne gagnent de l'argent que lorsque vous vendez.
• Ne donnez pas d'équité à qui que ce soit que vous ne voulez pas impliquer de façon permanente dans votre entreprise. Ces 1 pour cent-5 pour cent-10 pour cent des pièces que les startups donnent aux conseillers professionnels, les parents de l'enfant qui a fait le site Web? Ceux-ci vont vous rendre fou plus tard. Si vous grandissez et prospérez, vous aurez besoin de ces actions pour les employés. Si vous ne grandissez pas, ces gens vous embêteront sur le long terme, vous pressant de leur donner de l'argent là où il n'y en a pas.
• Rappelez-vous les calculs d'équité et de valorisation: vous calculez combien d'argent les investisseurs donnent en gérant la valorisation, c'est-à-dire la valeur de votre entreprise. Donc, si vous voulez donner 10% d'équité pour 250 000 $, vous dites que votre entreprise vaut 2,5 millions de dollars. Est-ce? Pouvez-vous argumenter avec les investisseurs? Seront-ils d'accord?

(Crédit photo: Mircea RUBA / Shutterstock)