Comment créer une entreprise de soins de santé

L'industrie mondiale des soins de santé évolue comme jamais auparavant. C'est l'une des premières industries à adopter les technologies numériques telles que l'intelligence artificielle, l'analyse de données volumineuses, la santé mobile, les technologies portables, la télésanté et la robotique

. Depuis le début de l'année (au 22 mai 2017). Il devrait atteindre plus de 9,4 milliards de dollars d'ici la fin de 2017, soit un sommet record en cinq ans.

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Alors que le secteur de la santé continue d'adopter le numérique, le nombre de startups est également en croissance. En d'autres termes, il y a une concurrence féroce. Vous aurez besoin de beaucoup plus qu'une idée brillante pour lancer et survivre à la compétition agressive.

Voici sept facteurs dont vous devez tenir compte pour bâtir une entreprise de santé réussie et la garder à flot pour toujours.

1. Restez flexible

Chaque entreprise doit s'adapter aux tendances des marchés émergents, et votre démarrage en matière de santé ne fait pas exception à cette règle. En fait, les startups doivent garder une longueur d'avance sur les conditions changeantes du marché.

Malheureusement, l'industrie de la santé est l'une des plus compliquées, avec des tonnes de règlements, de licences, de règles et d'astuces marketing. C'est pourquoi votre startup doit être flexible dès le début.

Cependant, être flexible ne signifie pas forcément que vos objectifs changent aussi. Construisez et engagez votre plan de croissance à long terme, tout en gardant votre approche flexible. Vous et votre équipe devez savoir réfléchir aux problèmes sous de nouveaux angles et vous adapter aux demandes changeantes du marché et des clients.

La flexibilité vous permettra également d'acquérir des talents uniques de différentes régions du monde. Par exemple, avoir des heures de travail flexibles signifie que vous pouvez embaucher des candidats talentueux de différents fuseaux horaires, ce qui augmentera votre productivité tout en réduisant les coûts.

2. Avoir une stratégie de croissance complète

Votre plan d'affaires de démarrage de la santé devrait être un outil pour guider votre croissance. Si vous n'avez jamais écrit un plan d'affaires auparavant, jetez un oeil à ces exemples de plans d'affaires de démarrage médical. Une stratégie de croissance efficace est un must pour une startup. Au début, vous devez vous concentrer sur le développement de votre modèle d'affaires et le valider. Prétendre que votre produit ou service est révolutionnaire ne suffira pas. Vous devrez également démontrer les résultats. Après la validation, votre start-up devra se concentrer sur la traction.

Avoir un marché cible bien défini est également nécessaire pour développer une stratégie de croissance durable. Cibler une niche spécifique ne signifie pas que vous devriez abandonner ceux qui ne correspondent pas à vos critères. Cependant, vous devriez éviter d'avoir un segment de marché très général ou trop large. Par exemple, vous ne devriez pas dire que vous allez cibler «un hôpital intéressé par le produit». Au lieu de cela, découvrez si vous pouvez vous concentrer uniquement sur les hôpitaux spécialisés dans les traitements contre le cancer ou la maladie d'Alzheimer. Une fois que vous comprenez quand et comment les clients achèteront de votre entreprise, vous pourrez alors adapter votre démarrage en conséquence.

Bien sûr, vous aurez besoin d'un produit meurtrier, mais vous aurez également besoin d'une stratégie de croissance compétente qui inclura un marketing complet. ventes, recherche et développement, technologie et au-delà. Vous devrez peut-être ajouter plus de membres à votre équipe, développer votre service client et incorporer de nouvelles technologies, et améliorer l'échange d'informations entre autres.

3. Choisissez les bons membres de l'équipe

Mettre en place une start-up réussie et la maintenir à flot est un effort d'équipe. Vous devrez choisir des personnes qui peuvent compléter vos compétences et réaliser votre vision en tant que membres de votre équipe de base. L'expertise est une compétence dont votre équipe de base ne peut se passer; vous aurez besoin de personnes ayant à la fois une expérience de démarrage et de soins de santé dans votre équipe fondatrice.

Les membres de votre équipe de base devraient être en mesure de gérer les défis ou les tâches qui leur sont confiés et de changer rapidement de rôle en fonction de leurs compétences et de leur expertise. Outre l'expérience, ils devront également posséder une combinaison de compétences en matière de leadership, de communication et de présentation, ainsi que des connaissances financières et techniques.

4. Connaissez votre client

Cela peut sembler évident, mais ce facteur bien connu joue un rôle essentiel dans la construction de votre startup. Si vous n'avez pas les bons clients, votre entreprise ne survivra tout simplement pas. Donc, connaître vos clients est votre priorité numéro un. En tant que start-up, vous avez la possibilité d'intégrer dès le départ une mentalité de client dans votre organisation.

Vos clients potentiels seront des patients, des professionnels de la santé et des organisations médicales. Cependant, vous devrez créer des segments de clientèle plus spécifiques. Par exemple, si votre produit cible les traitements contre le cancer, votre segment cible inclura les patients cancéreux, les oncologues, les fabricants d'équipement et les organismes de recherche sur le cancer.

La première étape consiste à en savoir le plus possible sur vos clients. Qu'est-ce qui les fait tiquer? Quels sont leurs points de douleur? Comment votre produit ou service va-t-il leur faciliter la vie? Cela leur économisera-t-il de l'argent ou facilitera-t-il un processus ou un traitement en particulier? Où sortent-ils? Une fois que vous avez compris tous ces points, vous pouvez commencer à les mettre en réseau.

5. Impliquez vos utilisateurs finaux

Vous ne pouvez pas développer de produits de santé livrables sans impliquer vos utilisateurs finaux directement dans le processus. La plupart des professionnels de la santé, des organisations et des patients ont une bonne idée de ce qu'ils veulent. En les tenant informés, vous pouvez collecter des données patient précises et pertinentes qui peuvent accélérer votre processus de développement. Grâce à cet aperçu, vous pouvez mettre les produits sur le marché plus rapidement que vos concurrents.

Faites en sorte qu'ils fassent partie de votre processus dès le début. Cela permettra d'économiser beaucoup d'argent, de temps et d'efforts à long terme. Comme vous pouvez le voir, cela correspond aux points précédents. Connaître vos clients facilitera leur implication dans le processus de développement.

6. Prêtez l'attention aux règlements de santé

L'industrie de soins de santé vient avec un Web complexe de règlements. Si vous envisagez d'entrer sur le marché international, les complications augmentent encore car chaque pays a des réglementations sanitaires différentes. Non seulement les lois relatives à la sécurité des patients et à la vie privée, mais les lois sur les brevets et la propriété intellectuelle sont également très réglementées.

Outre les lois et règlements, vous avez également quelques responsabilités éthiques. L'éthique des soins de santé sont les principes et valeurs moraux qui vous permettent de faire le bon choix tout en promouvant, distribuant et opérant votre produit directement auprès des organisations de soins de santé ou des patients.

Si vous voulez réussir dans l'industrie des soins de santé, respecter ces règles dès le début. Embaucher un conseiller juridique à l'interne ou consulter un cabinet d'avocats expérimenté spécialisé en droit de la santé est probablement la meilleure solution. Dépenser quelques centaines de dollars aujourd'hui peut finir par économiser des millions demain.

7. Assurer un financement opportun

En raison de réglementations gouvernementales complexes et d'une longue période d'incubation, le financement d'une start-up de soins de santé est plus difficile que le financement d'une start-up technologique. Votre prototype doit être prêt et entièrement fonctionnel avant de commencer à frapper aux portes des investisseurs potentiels.

Bootstrapping ou autofinancement d'une start-up de soins de santé est très difficile, car la plupart des débuts de soins de santé nécessitent un investissement considérable. Cependant, vous pouvez certainement augmenter une partie du capital par le bootstrapping et le reste par le financement de démarrage. Le capital-risque, les investisseurs providentiels et les plateformes d'investissement en capital (crowdfunding) semblent être les options les plus populaires dans le secteur des soins de santé. Les hôpitaux publics et les organisations de soins de santé ont également commencé à offrir des fonds de capital-risque aux entreprises de soins de santé.

Habituellement, ces investisseurs ont les ressources et l'expertise médicale pour valider votre modèle d'affaires. Pourtant, vous ne pouvez pas ignorer la possibilité d'obtenir des capitaux non dilutifs à partir de sources telles que SBIR (Small Business Innovative Research) ou des subventions de développement des entreprises des gouvernements étatiques et locaux. SBIR offre souvent des subventions à des projets jugés risqués par les investisseurs en capital-risque ou les investisseurs en actions. Au départ, vous obtenez jusqu'à 150 000 $ pour établir le potentiel commercial de votre idée de démarrage. Dans la deuxième phase, vous pouvez obtenir jusqu'à 1 million de dollars sur deux ans pour étendre vos services.

Conclusion

Le secteur des soins de santé est l'un des secteurs en pleine expansion à l'échelle mondiale. Bien que l'industrie soit réputée pour ses idées novatrices, elle est également réputée pour son environnement commercial extrêmement concurrentiel et instable. De plus, les réglementations strictes en matière de soins de santé rendent difficile le lancement rapide de produits et de services.

J'espère que les conseils ci-dessus vous aideront à vous adapter et à perturber l'industrie avec votre idée d'entreprise étonnante!