Comment juger les investisseurs |

J'adore le titre de ce billet de Matt Mireles: "How I Judge Investors" sur son blog The Metamorphosis. Le titre à lui seul est très important: l'investissement est comme un mariage. Les deux parties gagnent, ou aucune des deux parties ne l'emporte.

Il est vraiment pénible de voir une entreprise potentiellement prospère tomber à l'eau parce que les investisseurs et les fondateurs n'étaient pas compatibles. Et cela arrive souvent.

J'ai été des deux côtés de cette table. Oui, vous devriez juger vos investisseurs. Cela fonctionne mieux comme un partenariat à long terme, et cela fonctionne mieux si cela améliore les deux parties.

Mireles avance très tôt ce point très important:

"Est-ce que je veux ce type sur mon plateau?" Avant tout, c'est la question.

Il reste bon, car il dit qu'il cherche de l'intelligence chez un investisseur, soulignant cela avec une excellente citation de Steve Young, quart-arrière du Temple de la renommée, avocat et investisseur privé. Mirales cite Young comme disant qu'il vise à être "le mec le plus stupide de la pièce."

Matt ajoute:

La beauté de traîner et de traiter avec des gens vraiment intelligents, c'est qu'ils ont un effet démontable. Les gens vraiment intelligents vous défient et vous forcent à penser plus grand, plus fort et, au risque de paraître complètement vague, mieux. Ils séparent vos mauvaises idées plus rapidement …

C'est génial. Jusqu'ici.

Cependant, je n'achète pas toute sa liste. Matt veut qu'un investisseur soit un peu comme votre personnage préféré dans les films, sûr et confiant, humble, conscient de soi, et, oui, même heureux. Gorgée. Mais je suis vraiment content qu'il fasse une telle liste, et j'écris à ce sujet.

J'aime l'idée que les investisseurs devraient "lui apprendre des choses". Bon sang.

Certains de mes investisseurs préférés sont ceux qui Qu'ils aient dit oui ou non, apprenez-moi quelque chose au sujet de mon industrie, de mon produit, de mon marché, de mon équipe, etc. Même s'ils disent non, ce sont eux que je vais retourner sur la route et essayer d'attirer

Je n'aime pas son idée qu'il ne veut pas d'investisseurs qui le veulent mentir. Plus précisément, son exemple.

Cela se manifeste généralement sous la forme de projections financières à long terme. "Quelles seront vos ventes dans cinq ans?"

Je n'achète pas ça. Il ne faut pas beaucoup de sophistication pour comprendre la différence entre les mensonges et les projections. Je suis désolé, mais je veux voir des projections et je veux qu'ils aient la granularité et la logique qu'il faut pour les rendre crédibles. Ne promets pas que les mers vont se séparer; mais viens avec quelques chiffres. "Comment devrais-je savoir?" Ne le coupe pas. Les investisseurs sont pleinement conscients de l'incertitude.

Merci, d'ailleurs, à Nelly Yusupova, @digitalwoman sur Twitter, qui a appelé ce message à mon attention. C'est un exemple de pourquoi j'aime Twitter: je n'aurais jamais vu le post autrement. Et bonne chance à Matt Mireles et son entreprise SpeakText. En toute justice pour lui, puisque j'ai été critique dans certaines parties de ce poste, je veux terminer en citant son paragraphe sur ses antécédents, avec un argument très fort pour suivre son exemple en jugeant les gens:

Dans ma vie précédente, je a travaillé pendant de nombreuses années comme ambulancier à Harlem et dans le South Bronx. Avant cela, j'ai combattu des incendies de forêt dans une équipe hotshot pour le service forestier des États-Unis. J'ai vu ce que le stress fait aux hommes (et aux femmes). J'ai vu des gens mourir. Beaucoup d'em. Les bébés aussi. J'ai vu comment les gens réagissent, se retournent et perdent complètement leur merde. Et j'ai vu des gens échouer, puis récupérer avec grâce malgré le danger mortel. Et dans tout cela, j'ai appris un peu à juger le caractère des hommes. Rapidement. Pour cela, je ne m'en excuse pas.

Difficile d'argumenter avec ça.