Comment commencer à gagner de l'argent sur Etsy: de l'idée au magasin

Si vous vous demandez si vous pouvez transformer votre passion créative en profit sur Etsy, voici quelques statistiques à prendre en compte: le site comptait plus de 30 millions d’acheteurs actifs et près de 3 milliards de dollars de ventes brutes de marchandises en 2016.

Mais la créativité et la passion ne suffisent pas pour réussir sur le marché en ligne, dédié à l’art, à l’artisanat et aux articles vintage. Voici d'autres facteurs à considérer si vous essayez de comprendre comment gagner de l'argent sur Etsy.

Assurez-vous que votre idée peut être rentable

Il est important de vendre un produit qui vous tient à cœur. Mais avant de plonger, assurez-vous qu’il se vendra bien. Vous pouvez effectuer une étude de marché rapide à l’aide de la barre de recherche d’Etsy. Soyez aussi précis que possible dans votre requête et cliquez sur les différentes pages du magasin pour voir le nombre de ventes réalisées depuis son ouverture.

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Commencez - c'est gratuit

S'il semble que votre idée de produit suscite suffisamment d’intérêt, vous pouvez passer à l’étape suivante: vous assurer que le produit vous rapportera de l’argent. Voici comment faire le calcul.

Calculez le coût de fabrication de chaque article. D'abord, déterminez quels coûts, tels que les matériaux ou la main-d'œuvre, sont impliqués dans la production. Si vous souhaitez vendre des bijoux faits main, par exemple, recherchez le prix des gemmes et des crochets pour boucles d’oreilles que vous utiliseriez pour fabriquer chaque pièce. Calculez ensuite le coût de fabrication d’un seul article.

Rechercher la concurrence. Déterminez les prix des articles similaires sur Etsy. C’est aussi une bonne idée d’envisager des prix sur d’autres marchés, tels que Amazon ou des magasins locaux, pour augmenter vos chances de vendre.

Facteur des frais d’Etsy. Vendre via Etsy n’est pas gratuit. Le site facture 20 cents pour répertorier un article et des frais de 3,5% sont facturés pour chaque article vendu. Cela exclut les frais d’expédition, donc si vous vendez des produits physiques, vous devrez également estimer ces coûts. En outre, Etsy Payments, le système de traitement des paiements du site, coûte 3% supplémentaires du prix de vente total, plus 25 cents.

Si vous prévoyez devoir payer plus de 1 000 dollars d’impôts sur vos revenus, vous devriez probablement mettre de côté de l’argent pour les paiements d’impôts trimestriels estimés - Etsy suggère d’économiser un quart de vos revenus. Mais 25% pourrait ne pas suffire, et il pourrait y avoir des taxes étatiques, locales ou autres. Estimez votre impôt à payer pour trouver un chiffre plus précis.

Évaluez les chiffres. Prenez le prix par article que vous avez choisi et déduisez les coûts associés - y compris les frais, taxes et frais de production - puis voyez ce qui reste. Si vous ne pouvez pas générer de profit tout en maintenant un prix compétitif, vous pouvez essayer un autre lieu de vente ou un produit différent.

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Mettre en place un magasin Etsy réussi

Une fois que vous avez identifié une idée solide, il est temps de créer votre boutique. C’est un processus simple: inscrivez-vous, cliquez sur le bouton «Vendre sur Etsy» et renseignez les détails, tels que le nom de votre boutique, les listes et les informations de facturation.

Une fois que votre boutique est en ligne, consultez le manuel du vendeur Etsy et envisagez de vous joindre à une équipe pour vous aider à apprendre les bases des autres propriétaires, comme par exemple prendre de superbes photos de vos articles ou rédiger la description de votre boutique. Ensuite, vous pouvez vous concentrer sur l'un des aspects les plus difficiles d'un entrepreneur en ligne: la commercialisation de vos produits.

Commencez avec des méthodes gratuites. La création d'une page Facebook ou d'un compte Instagram pour votre boutique est un bon point de départ. Consultez des comptes similaires pour trouver des hashtags pertinents et des idées de publication. Ensuite, postez régulièrement et interagissez avec vos abonnés pour maximiser votre portée.

Vous pouvez également créer un blog sur un sujet pertinent pour vos acheteurs. Si vous avez un magasin de vêtements vintage, par exemple, vous pouvez écrire sur la façon de coiffer les vêtements ou de réparer les vêtements plus anciens. Si vous pouvez vous permettre d’investir un peu d’argent, envisagez des méthodes payantes, telles que le produit Annonces sponsorisées d’Etsy ou l’outil Annonces de Google Shopping, pour présenter vos objets.

Au fur et à mesure que l'entreprise grandit, définissez des objectifs de vente et tirez parti de l'outil d'analyse Web d'Etsy. De cette façon, vous pouvez évaluer si vos tactiques de marketing fonctionnent ou s'il est temps d'essayer quelque chose de nouveau.

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