Comment démarrer une entreprise de vêtements en ligne réussie

Vous êtes élégant, passionné et talentueux - et vous avez décidé que vous ne vouliez pas travailler pour l'homme le reste de ta vie. Vous allez devenir un et commencer votre propre ligne de vêtements!

Ce voyage sera sans aucun doute difficile et excitant, donc vous devez vous préparer correctement . Voici la "liste de contrôle" pour en commençant votre propre ligne de vêtements, en commençant dès le début.

Avez-vous les bonnes compétences?

Quel est votre parcours? Avoir des idées créatives pour des vêtements superbes est un bon début. Mais dans la plupart des cas, ce sera entre idéal et obligatoire d'avoir une formation ou une formation en design, textile et création de vêtements - couture ou retouche.

Bien que vous puissiez faire fabriquer des vêtements dans une usine à grande échelle, vous Au début, vous devrez pouvoir coudre et dessiner afin de pouvoir produire des concepts auxquels les usines pourront adhérer. De plus, c'est toujours une bonne idée de tester vos idées avec un MVP (produit minimum viable), ce qui signifie que vous testez vos conceptions en créant une petite série avant d'investir dans la production à grande échelle. Si vous n'achetez pas une trentaine de jupes, par exemple, vous avez beaucoup moins perdu que si vous en avez financé 20 000 sans vérifier que les gens vont acheter ou que les détaillants seront intéressés.

Suivre des cours de marketing, de design, textiles, ou les affaires sont toujours un avantage dans l'industrie du vêtement. Mais étudier sur votre propre temps est également une bonne option à considérer si vous n'êtes pas intéressé ou n'avez pas besoin d'une éducation formelle. La formation universitaire vous aidera presque toujours à élargir votre base de connaissances et à vous donner accès aux commentaires des professionnels et des pairs, mais en fin de compte, développer des designs créatifs est personnel - il s'agit de votre style et de vos capacités. ?

Avez-vous l'expertise artistique, une forte éthique du design et une véritable passion pour la création d'une marque?

Oui? Génial, vous êtes probablement assez apte à diriger votre propre ligne de vêtements. Le terme «ligne de vêtements» se réfère à la conception et la production de vos propres vêtements, en contrôlant et en dirigeant le processus du début à la fin. Il n'y a vraiment qu'une seule chose dont vous aurez besoin 100 pour cent si vous voulez réussir dans l'industrie.

Passion.

Peu importe de quelle façon vous décidez d'aller avec votre ligne, c'est une industrie étaient les gens sans passion se démarquent. Alors que tout le monde dit que peu importe ce que votre entreprise, vous avez besoin de passion, ce n'est tout simplement pas le cas ces jours-ci. Pour être franc, il existe en fait un certain nombre de secteurs qui vous permettent de démarrer une entreprise parfaitement réussie sans jamais avoir une véritable passion pour le secteur ou le modèle d'entreprise lui-même.

En matière de vêtements, cependant, vous avez vraiment besoin une véritable passion pour ce que vous produisez. Sans cela, vous ne pourrez tout simplement pas vous démarquer et profiter d'un réel succès.

Il va sans dire que vous devez être une personne imaginative. Avoir un œil créatif est essentiel.

Il ne sert à rien d'essayer de copier ce que les autres font dans l'industrie de la mode - cela ne suffit pas.

Donc, si vous êtes créatif, passionné et original, alors vous êtes capable d'avoir une ligne de vêtements.

Comment est-ce que nous sommes sûrs de cela? vous commencez?

La première chose dont vous avez besoin est un plan, et la première question à laquelle vous devez répondre est:

Quelle est votre marque?

Dans toute entreprise, l'image de marque est importante. Mais pour une ligne de vêtements, c'est absolument impératif. Sans une identité de marque forte, une histoire affable, et une philosophie admirable, votre entreprise sera négligée pour votre concurrence.

La plupart des marques ont une histoire d'origine, même si elles ont simplement commencé à gagner plus d'argent. Plutôt que de choisir sans but un style sans raison, pensez à ce que vous voulez ajouter à ce qui est déjà disponible sur le marché: luxe, qualité, alternatives bon marché, tailles supplémentaires ou même un style complètement nouveau, ça vaut la peine de réfléchir pour votre marque qui servira également de guide à l'avenir.

Lorsque vous travaillez sur ce que vous voulez que votre marque soit, utilisez vos propres expériences et votre personnalité comme base. Votre marque entière devrait, idéalement, être un reflet de vous-même. Les consommateurs sont plus intelligents que vous ne le pensez et verront immédiatement à travers toute tentative de branding générique et non sincère

Quel est votre objectif?

Votre objectif peut être aussi grand ou petit que vous le souhaitez, mais tout en ayant un objectif important Pour un avenir lointain, vous devriez également créer un objectif réaliste à court terme pour votre plan d'affaires. Pensez aux bénéfices que vous souhaitez réaliser ou au niveau de notoriété publique de votre marque que vous souhaitez générer. L'objectif final ne doit pas être que l'étiquette devienne un géant mondial. Votre ligne peut exister en tant que projet de passion latérale pour vous aider à gagner de l'argent supplémentaire. La clé est de savoir ce que vous voulez.

Beaucoup de nouvelles marques ont attiré les grandes entreprises pour acheter le nom du propriétaire et encourager une rotation rapide des revenus plutôt que de jouer le long jeu, cela dépend de votre passion et investissement dans votre marque

Comment allez-vous vendre?

Ensuite, vous devez déterminer comment vous envisagez de vendre vos vêtements. Ces jours-ci, le commerce électronique est le meilleur endroit pour commencer. Cela réduit les coûts de démarrage, et les principaux détaillants et distributeurs sont plus susceptibles de vous parler avec au moins quelques ventes et marques.

Construire un site de commerce électronique fonctionnel peut être ridiculement facile ces jours-ci et pas cher. Vous pouvez créer un site Shopify de base pour aussi peu que 29 $ par mois, et vous êtes bon en matière de design, vous pouvez le rendre très épique avec très peu d'effort. N'oubliez pas que votre site Web devra refléter votre marque, ce qui signifie se conformer strictement aux directives de votre marque.

Une autre plate-forme à considérer est une liste indépendante sur un marché de la mode comme ASOS marketplace ou Amazon, à côté de votre propre offre de commerce électronique. Cela peut vraiment contribuer à renforcer l'exposition nécessaire dans les premiers jours, et mettre en place un hub «boutique» sur ASOS en particulier - qui ne coûte que 20 £ par mois en plus d'une commission de vente de 20% - a des avantages supplémentaires. Les gens font confiance à des plates-formes comme celle-ci, et ces ventes finissent donc par construire votre marque de façon organique.

La vente directe aux consommateurs n'est pas la seule option non plus. En fonction de vos objectifs et de votre investissement personnel dans l'entreprise, vous pourriez envisager de vendre aux détaillants en tant que grossiste. La demande sera beaucoup plus élevée et les bénéfices par vêtement individuel plus bas. Mais cela facilite aussi le côté des ventes, sans avoir à livrer aux consommateurs ou à vendre aux consommateurs individuels.

Comment le commercialiser correctement

Je ne peux pas insister sur l'importance de l'étude de marché pour toute entreprise. Une fois la marque établie, la prochaine étape devrait être une étude de marché.

Utilisez (votre meilleur ami) Google pour rechercher les marques de vêtements qui créent un travail similaire ou ciblent une clientèle similaire. Faites attention aux détails sur les concurrents, comme leur taille, l'image de marque, la portée géographique, le prix et les points de vente uniques. Utilisez ce que vous apprenez pour déterminer comment vous pouvez offrir aux consommateurs quelque chose de nouveau, différent et finalement

meilleur . Le marketing commence par tester le produit sur votre marché cible, c'est une mauvaise chose de fabriquer 300 vêtements sans avoir d'abord demandé des commentaires sur votre prototype auprès des clients de votre marché cible. La création d'un produit minimum viable aidera à identifier les améliorations dont vos vêtements ont besoin. Qu'il s'agisse de l'ajustement, de la taille ou de la couleur, vous pouvez apporter des modifications sans investir beaucoup dans un produit imparfait.

Demander à votre famille et à vos amis de tester votre ligne peut fonctionner s'ils font partie de votre groupe démographique cible mais s'assurer que vous obtenez des commentaires impartiaux est la clé. Essayez donc de trouver des personnes que vous ne connaissez pas pour vous donner votre avis. Tout cela réduit votre risque: si votre produit n'est pas viable, vous ne ferez qu'un investissement minime en temps et en argent, mais si vous le recevez bien, vous pourriez renouveler vos achats auprès de clients satisfaits.

Identifier le bon marché cible est également important - il peut faire ou défaire votre ligne de vêtements. Des recherches sur le montant que les gens sont prêts à payer pour votre produit et combien ils paient pour des produits similaires vous aideront à définir vos normes de qualité et vos prix.

Marketing en ligne

Il est important de bien faire les choses. Lorsque vous concevez votre présence en ligne, n'ayez pas peur d'y investir. Si un client potentiel aime vos vêtements mais ne fait pas confiance (ou ne peut pas naviguer) à vos sites Web, il ne les commandera probablement pas. Investissez dans une photographie de qualité: vos images doivent être professionnelles et bien éclairées. L'embauche d'un photographe pour un jour ou deux vaut l'investissement.

Deuxièmement, il va sans dire que vous aurez besoin d'une stratégie de marketing complète et approfondie qui vous démarque. Le marché de l'habillement est incroyablement congestionné et extrêmement compétitif. En général, c'est toujours une bonne idée de construire une forte présence sur les réseaux sociaux via Facebook et Instagram. Via ces canaux, vous pouvez interagir directement avec les défenseurs de la marque et développer une «voix» claire pour votre ligne de vêtements.

Mettre les budgets initiaux en publicité payante sur ces plateformes est probablement le plus intéressant pour les sites de commerce électronique. Votre public cible, neuf fois sur dix, passera sa vie sur ces chaînes. Le modèle de ciblage publicitaire de Facebook est tellement spécifique et ciblé que vous pouvez réellement atteindre le meilleur public pour votre marque.

Avant de créer des profils sur chaque plate-forme de médias sociaux, assurez-vous que votre marché cible les utilise réellement. Instagram, par exemple, n'est pas aussi largement adopté par les personnes de plus de 40 ans, donc si votre gamme de vêtements cible ce groupe d'âge, il serait préférable de rester sur Facebook plutôt que d'essayer Instagram.

Une façon d'augmenter les ventes et la notoriété de la marque passe par l'approbation des célébrités. La plupart des profils sociaux "instafamous" ou "Z listers" listent une adresse e-mail pour les demandes de relations publiques. Obtenir des célébrités de porter votre marque augmente suit massivement et a le potentiel d'augmenter vos followers. Mais, soyez réaliste. Ne comptez pas sur les approbations de célébrités comme stratégie marketing principale, mais cela ne fait pas de mal d'essayer.

Gardez vos coûts de démarrage bas

L'un des principaux avantages du démarrage d'une entreprise de vêtements est qu'il est relativement facile

Au début, préparez un plan d'affaires. Il vous aidera à décider et à maintenir vos principaux domaines d'intérêt et vous aidera à établir vos budgets initiaux et vos prévisions financières, en fonction de vos coûts de démarrage. C'est une bonne idée d'écrire des façons de minimiser vos coûts initiaux - regardez votre liste de coûts de démarrage et définissez-les comme essentiels dès le début, ou quelque chose qui peut attendre jusqu'à ce que vous commenciez à générer des revenus.

Vos plus gros frais généraux au début seront probablement les vêtements eux-mêmes, et comme vous produisez probablement les vêtements vous-même, vous aurez seulement besoin de l'équipement le plus basique. N'investissez dans de l'équipement plus professionnel qu'une fois la demande augmentée et que vous ayez plus de capital.

Jusqu'à ce que vous ayez affaire à un stock élevé, évitez de louer de l'espace et fabriquez simplement à la maison. Cela vous permet d'être plus flexible avec les heures de travail et de garder votre emploi jusqu'à votre départ.

Une dépense que vous devriez considérer est l'assurance, y compris l'assurance commerciale de base, l'assurance freelance ou l'assurance professionnelle. Lorsque vous êtes petit et que le risque est faible, vous pouvez trouver des polices qui ne coûtent rien - mais si le pire se produisait, cela pourrait vous sauver.

Si une autre entreprise prétendait que votre design, logo ou l'image de marque copiait la leur, une assurance de responsabilité civile professionnelle vous donnerait le soutien financier pour combattre la réclamation. Il offre également une certaine protection aux clients insatisfaits.

Dès le départ, vous devriez également envisager de mettre en place certains indicateurs clés des performances financières pour vous aider à prospérer: il est essentiel de pouvoir suivre la performance de votre entreprise par rapport à votre projections financières. Pensez au nombre de ventes, au bénéfice total réalisé par commande et au revenu que vous espérez générer dans un délai déterminé.

Conclusion

Lorsque vous démarrez votre ligne de vêtements, vous devez trouver l'équilibre entre vos normes de qualité, vos coûts de production et votre argent.

Presque personne ne naît avec toutes les compétences nécessaires gérer une entreprise prospère, alors prenez le temps d'en apprendre davantage sur les parties que vous ne connaissez pas beaucoup, que ce soit comment réseauter dans l'industrie de la mode, ou comment développer un plan d'affaires qui est conçu pour la croissance.

Be passionné, connaissez votre marque et gardez vos coûts d'installation bas! Bonne chance!