Comment utiliser votre plan d'affaires |

Bill Payne a eu un bon post sur gust.com le mois dernier intitulé Utilisation de votre business plan, dans lequel il énumère les différentes formes ou les extrants confondent avec un plan d'affaires et mettent chacun dans le bon contexte d'utilisation.

Il définit la hauteur de l'ascenseur, la hauteur de la vidéo, le résumé, la présentation PowerPoint et le plan d'affaires sous différentes formes. Cela correspond magnifiquement à ma pensée que le plan est ce qui va se passer, quand et pourquoi, et combien cela coûte et apporte; et toutes ces variations ne sont que la sortie. Et j'aime son résumé:

Imaginez une analogie avec la pêche: l'ascenseur et la vidéo sont des leurres - utilisés pour attirer les investisseurs. Après le lancement, donnez à ces investisseurs une copie de votre résumé. Les investisseurs intéressés établiront ensuite une présentation verbale. Utilisez votre présentation PowerPoint pour «mettre le crochet». Attendez-vous à beaucoup de questions de votre auditoire d'investisseurs. Les investisseurs qui souhaitent poursuivre leur investissement vous demanderont une copie de votre plan d'affaires et entreront dans une phase appelée «due diligence», en passant beaucoup de temps avec vous pour valider l'opportunité d'investissement. "Reel the investisseurs in" et fermez l'affaire.

Pour en savoir plus, vous pouvez trouver beaucoup de la même sorte de pensée dans mon formulaire suit la fonction post sur mon blog Planning Startups Stories, partie d'une série sur la planification d'entreprise fondamentaux. L'illustration ici est tirée de ce post.

Et j'aime bien les conseils spécifiques de Bill ici aussi. Ces suggestions sont toutes excellentes:

• Ne passez pas trop de temps avec les investisseurs qui parlent de produits et de technologies. Parlez de résoudre les problèmes des clients.
• Ne remettez pas aux investisseurs votre plan d'affaires lorsque vous les rencontrez pour la première fois. Ils l'accepteront poliment et la jetteront probablement avant de la lire. Attendez que vous ayez attiré des investisseurs et qu'ils vous demandent une copie de votre plan d'affaires.
• N'estimez pas les revenus en pourcentage du marché. Faire une analyse du fond. Quels clients achèteront quelle quantité de votre produit?
• N'insistez pas trop sur l'importance du «premier marché». Les investisseurs savent que parmi les géants prospères, comme Facebook, Google et Internet Explorer, aucun n'a été le premier à commercialiser.

Si vous ne connaissez pas gust.com, il s'agit d'une plate-forme Web pour les investisseurs providentiels et anges de se rencontrer et de partager des informations.