Je ne peux pas me permettre une campagne de publicité / relations publiques - Puis-je? |

C'est une phrase que j'entends encore et encore de nombreux propriétaires de petites entreprises et inventeurs: J'adore embaucher quelqu'un pour lancer professionnellement notre campagne publicitaire, mais nous ne pouvons pas nous le permettre, alors je vais devoir le faire moi-même. "

Au cours des derniers mois, j'ai mené une campagne informelle sondage auprès des propriétaires d'entreprises et d'entreprises qui m'ont contacté au sujet de mes services. J'ai constaté qu'en raison de leur manque d'information ou de connaissances sur le sujet, de nombreuses entreprises surestiment ou surestiment généralement le coût d'une éventuelle campagne de relations publiques / publicité. Lors de ma consultation de relations publiques avec eux, j'ai demandé: "Combien pensez-vous qu'il en coûtera pour lancer une campagne de relations publiques / publicité solide et efficace pour votre produit / entreprise?" Parmi les 102 personnes que j'ai interrogées:

• 11% - Une campagne de relations publiques professionnelle coûterait 10.000 $ + par mois
• 32% - Une campagne de relations publiques professionnelle coûterait entre 5.000 et 10.000 $ par mois
• 39% - Une campagne de relations publiques coûterait entre 3.000 et 5.000 dollars par mois. > 12% - Pensait qu'une campagne de relations publiques coûterait 1 000 à 3 000 $ par mois
• 6% - Pensait qu'une campagne de relations publiques coûterait moins de 1 000 $ par mois
• La vérité est - vous pouvez obtenir une campagne de publicité / relations publiques toutes ces gammes de prix. Ce que vous obtenez pour votre argent et l'efficacité de la campagne est la vraie question. Il est vrai que plus vous payez, plus vous en recevez. Mais obtenir le plus de publicité / relations publiques ne signifie pas que vous devez obtenir l'agence de relations publiques ou le spécialiste le plus cher.

Une bonne règle est de vous aligner sur une activité de relations publiques qui reflète le mieux la taille de votre entreprise. La plupart du temps, leurs tarifs seront en ligne avec votre budget RP potentiel. Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise avec deux employés, vous n'avez pas besoin d'embaucher une agence de relations publiques avec des dizaines d'employés. Trouver une entreprise de relations publiques dont la taille et les capacités de bureau ressemblent beaucoup à votre entreprise.

Exemple: une grande agence de relations publiques se trouve dans un immeuble chic du centre-ville, à quelques kilomètres de mon bureau. Franchement, nous ne sommes même pas en concurrence les uns avec les autres - en fait, nous avons même référé les clients les uns aux autres. Pourquoi? Ils travaillent généralement avec de grandes entreprises et mettent en œuvre des campagnes d'environ 10 000 $ par mois. Mécaniquement, l'entreprise du centre-ville et mon entreprise font la même chose quand il s'agit de campagnes de relations publiques: la composition des médias professionnels; vaste étude de marché des médias; articuler une distribution personnalisée aux médias; mois de relations avec les médias (placement d'articles / planification d'entrevues / réalisation de demandes de médias, découpage / suivi de placements médiatiques, etc.)

L'adhésion à la grande entreprise ne signifie pas nécessairement qu'un associé chevronné travaille sur campagne. Alors obtenez-vous ce que vous payez? Un de mes amis qui travaille dans une importante agence de relations publiques m'a donné la répartition suivante des frais de facturation dans son bureau:

Stagiaires / cadres subalternes - facture à 75 $ / heure (très peu, si expérience professionnelle)

• - facture à 100 $ - 125 $ / heure (1-3 ans d'expérience professionnelle)
• Cadres supérieurs de compte - facture à 125 $ - 200 $ / heure (Plusieurs années d'expérience professionnelle, décideurs de l'Agence.)
• Comparez ces prix à de nombreux petits magasins de relations publiques ou des spécialistes en relations publiques. Beaucoup ont démarré leurs propres activités de relations publiques après des années d'expérience dans l'industrie et facturent généralement entre 50 $ et 100 $ l'heure pour lancer et maintenir votre campagne de façon professionnelle. Plusieurs fois, vous pouvez obtenir un vétéran des relations publiques chevronné qui travaillera directement avec vous et votre personnel pour moins cher que le taux "Intern / Junior Executive" dans une entreprise du centre-ville.

Cependant, un conseil: lorsque vous choisissez une entreprise plus petite ou une personne pour effectuer vos relations publiques, assurez-vous qu'ils disposent des mêmes outils que les plus gros organismes: mise à jour des listes de médias / contacts; capacités de distribution multimédia personnalisées; des services professionnels d'analyse et de suivi pour obtenir des copies de chacun de vos placements médiatiques (articles, cassettes de télévision / émissions de radio) ainsi que des éléments intangibles de compétences en communication / relations avec les médias et des prouesses professionnelles. Si elles sont moins chères, mais ne disposent pas de tous les outils pour vous aider au mieux, il est probablement préférable de dépenser un peu d'argent pour vous assurer que votre campagne est lancée et maintenue correctement.

Les principaux avantages de Embauche d'un professionnel (spécialiste des relations publiques ou cabinet de relations publiques) pour lancer votre campagne:

Mise en œuvre correcte de la campagne - Des campagnes incorrectement composées ou mal conçues sont la principale chute de nombreux efforts de relations publiques. Médias mal écrits et sur-commercialisés; e-mail de masse non-calculé et mal adressé de la version de lancement; pas de suivi des relations avec les médias / l'exécution des demandes de médias; Votre première impression pour les médias est durable - assurez-vous qu'elle soit bonne.

• Contacts avec les médias - La plupart des agences de relations publiques ont établi plusieurs contacts avec les médias pendant plusieurs années, ce qui peut mener à de meilleurs et plus nombreux placements médiatiques. campagne. Laissez leur pied dans la porte vous aider.
• Efficacité et efficacité - Les spécialistes / agences de RP produisent de la publicité à temps plein, 8 à 12 heures par jour et connaissent les tenants et les aboutissants, les raccourcis et les secrets pour faire le travail mieux et plus rapidement. Bien sûr, vous pouvez accrocher votre propre cloison sèche ou faire votre propre plomberie, mais avez-vous les outils, le temps et l'expertise pour le rendre rentable? Je dis toujours à mes clients: «Vous faites ce que vous faites bien, je vais faire ce que je fais bien et nous allons collectivement déplacer cette entreprise plus haut dans l'échelle."
• Une mise en garde quand il s'agit de choisir une agence de relations publiques professionnelle ou une personne avec qui travailler - l'inscription à une campagne à prix plus élevé ne signifie pas nécessairement que vous obtiendrez de meilleurs résultats qu'une campagne moins chère. Et l'inverse est vrai aussi. Au cours de la dernière année, de nombreux «services de relations publiques / publicitaires à bas prix» ont commencé à apparaître partout sur Internet. Ceux qui promettent d'écrire et de lancer un communiqué de presse pour aussi peu que 99 $. Ils ont un faible coût, car, franchement, beaucoup sont de faible qualité.

Si vous avez le temps, les outils et le talent pour lancer et maintenir votre propre campagne, vous devez absolument le faire. Sinon - il existe un certain nombre de sociétés de relations publiques / de publicité, de spécialistes et de services. Recherche pour trouver celui dont les services et les frais correspondent à votre plan d'affaires. Une fois que les propriétaires d'entreprise, les inventeurs et les inventeurs en apprennent davantage sur leurs options de lancement d'une campagne de relations publiques, beaucoup constatent qu'ils ne peuvent se permettre d'en NE PAS en obtenir.

Note de la rédaction: / 3/09.