Si vous avez un nouveau produit |

"Mais j'ai un nouveau produit, comment puis-je faire des prévisions pour cela. Il n'y a pas d'histoire. "

Rejoignez le club. Beaucoup de gens créent de nouvelles entreprises, ou de nouveaux groupes ou divisions ou produits ou territoires dans des entreprises existantes, et ne peuvent pas se tourner vers des données existantes à utiliser pour prévoir l'avenir.

Vous allez toujours prévoir et ne pas Vous vous inquiétez tellement à ce sujet, parce que même si vous le faites pour les 12 prochains mois, vous ne serez que grossièrement inexact pour le premier mois. Au deuxième mois, vous aurez des données à utiliser pour réviser vos prévisions.

Pensez aux journalistes couvrant une élection libre. Ils ne veulent pas attendre que les résultats officiels officiels soient publiés, alors ils demandent aux gens qui sortent des bureaux de vote comment ils ont voté. Peut-être que ces gens disent la vérité, et peut-être pas, mais il y a des informations à rassembler. Ils appellent cela des sondages de sortie. Et si les sondages à la sortie surprennent les gens - ils pensaient que Jones allait gagner par un glissement de terrain, mais les sondages à la sortie indiquent que Smith est en train de gagner - alors les journalistes enquêtent plus loin. Ces premiers résultats proviennent-ils d'un seul type d'électeur (riche, pauvre, rural, urbain, électeur précoce, peu importe) et est-ce que ce type d'électeur favorise Smith plus que le reste des électeurs? Il est temps d'appliquer le bon sens.

Vous faites la même chose avec vos prévisions que les journalistes font avec les élections. Vous pouvez obtenir ce que les données sont disponibles et appliquer le bon sens, le jugement humain, puis faire vos suppositions éclairées. Au fur et à mesure que d'autres informations deviennent disponibles - comme les ventes du premier mois, par exemple, vous ajoutez cela à la composition, et vous le révisez ou non, en fonction de vos attentes.

Ce n'est pas une prévision ponctuelle vivre avec les mois qui passent. Tout cela fait partie du processus de planification.