À L'intérieur du coeur |

Vous construisez un bon plan comme un artichaut, à l'envers du cœur. Cela ne signifie pas nécessairement que vous commencez avec le cœur et que vous allez rapidement - je suis sérieux au sujet de commencer n'importe où - mais cela pourrait être le cas. Peut-être que vous avez fait vos prévisions de ventes d'abord, mais finalement votre plan tournera autour de son cœur.

Bien sûr, le cœur n'est pas nécessairement un document écrit, pas nécessairement répété, pas nécessairement enregistré.

Nous devons nous adresser à ceux d'entre vous qui ont un plan d'affaires pour lequel vous devez vous préparer. Vous avez besoin d'un plan complet et formel pour l'école, pour un investisseur, pour une banque, pour un patron, comme consultant, ou peu importe. Ensuite, vous pourriez avoir à faire le tout en même temps, et ne pas profiter du luxe de le laisser croître organiquement. Mais ne vous inquiétez pas: vous pouvez toujours bénéficier de l'idée du noyau et des blocs.

L'analogie avec l'artichaut s'applique lorsque vous construisez les parties de support du plan - ou des blocs, si vous voulez les appeler ainsi - autour le cœur. Par exemple:

• Un moyen vraiment sympa de s'assurer que votre planning est utile est de mettre en place le planning de révision dès le début. Organisez des réunions récurrentes, par exemple, le troisième jeudi de chaque mois. Mettez ces réunions sur le calendrier. Invitez les membres de l'équipe. Surprenez les gens; n'attendez pas que le plan soit terminé - définissez d'abord le calendrier de révision.
• Après avoir déterminé votre stratégie de marché, votre marché cible, votre offre ciblée, vos compétences de base, etc., vous devez réfléchir à tactiques logiques et des activités spécifiques pour mettre cette idée sur le marché. Quel est le message? Où le livrez-vous, à qui, par quel moyen? Combien ça va coûter? Vous pouvez le faire avec une pyramide de stratégie, ou pas; une table de jalons est vraiment pratique.
• Beaucoup d'avantages de base de la planification sont liés au tableau des jalons. Les métriques, par exemple, sont vraisemblablement intégrées dans cette table. Le suivi et la reddition de comptes se rapportent également à cette table, c'est donc un bloc assez important.
• Vous devez vraiment prendre votre stratégie d'entreprise et l'intégrer dans une prévision de ventes concrète et spécifique. Aussi difficile que cela puisse paraître, il est plus difficile de gérer une entreprise sans cela. Et les prévisions de ventes sont quand vous commencez le suivi. Le plan par rapport aux chiffres réels vous aidera à ajuster votre plan, et d'améliorer votre gestion.
• Vous avez besoin d'un budget de dépenses. C'est un autre élément que vous pouvez suivre, vous définissez ainsi vos objectifs et gardez un œil sur vos progrès. Et pendant que vous y êtes, incluez les coûts ainsi que les dépenses et vous aurez une meilleure emprise sur votre entreprise.

Et avec cela, je veux faire une pause. Respire. Notez qu'à ce stade, vous disposez d'une stratégie et de trois indicateurs clés à suivre: les jalons, les ventes et les dépenses. Vous êtes sur votre chemin. Votre planification a commencé. Vous avez même un horaire de révision.

Toutes ces choses sont comme les feuilles de l'artichaut. Ils entourent le coeur. Ils ne sont pas les seules choses que vous pouvez faire, cependant; ce ne sont que des suggestions. Voici quelques suggestions supplémentaires:

• J'aime l'analyse SWOT. Ça rassemble les équipes.
• Beaucoup de gens aiment faire l'énoncé de mission, le mantra ou les objectifs. J'aime les clés du succès aussi.
• Vous devez être sensible à votre entreprise et aux besoins de votre entreprise. Peut-être que les canaux de distribution sont importants, alors vous fixez des jalons. Peut-être que la conception de produits, le prototypage ou l'empaquetage est important, alors vous fixez des jalons.
• Plus vous avez un groupe impliqué, plus cela aide à créer un document sur l'ordinateur. Un jeu de puces, ou peut-être de la prose, fait descendre les idées pour que les gens puissent s'y référer.

Et maintenant, une autre pause. Réfléchissons sur les progrès et le processus. Une grande partie de cette réflexion, nécessaire pour de bonnes affaires et une bonne gestion, aboutit à la table des jalons.

• Est-ce que ce plan va être un document? J'espère que vous voyez clairement maintenant que cela dépend des besoins. Si vous allez montrer ce document à quelqu'un d'autre et que vous attendez qu'elle le lise, vous devrez peut-être commencer à écrire des choses et à organiser des choses comme des contours et des structures. La table des jalons ne s'expliquera pas
• Et même si ce n'est que pour les membres de votre équipe, même si vous passerez moins de temps sur les détails de sortie, vous voudrez probablement enregistrer les points clés (le logiciel Business Plan Pro l'esprit, mais ce n'est pas obligatoire) pour que les gens puissent s'y référer.
• La forme suit la fonction. Plus sur cela plus tard.

Donc, cela pourrait être l'évolution d'un plan normal, pour une entreprise normale, démarrage ou non. Vous faites ce plan non pas parce que quelqu'un vous le dit, mais parce que vous le voulez, parce que vous êtes intéressé à créer une entreprise ou à faire croître une entreprise. Vous vous souciez de votre entreprise. Tu y penses beaucoup. Appelez ça la planification.

Et puis, dans certains cas, vient l'événement du plan d'affaires. Ou vous êtes l'un de ceux qui ont commencé cette tâche de planification avec l'événement de plan d'affaires complet vous démarrez dans le visage. Ne vous inquiétez pas - dans ce cas, vous ajoutez le pansement dont vous avez besoin comme les informations à l'appui, les prévisions financières détaillées et les descriptions de l'équipe de gestion, et vous avez le document du plan officiel.