Leçons apprises: J'ai élargi sans principes de base pour me guider |

Eric Hannan dit que sa première entreprise a échoué parce qu'il s'est développé trop vite.

A 25 ans, Eric Hannan se faisait un nom dans le monde des affaires. En tant que recrue, lui et quelques amis ont lancé une société de marketing à Orange, en Californie, appelée BE Marketing Concepts. Grâce à de bonnes relations, l'entreprise a accueilli des clients du classement Fortune 1000 et a connu un succès rapide.

"Je ne pouvais pas croire les chiffres que j'ai vus arriver," dit Hannan. "Nous avons continué à avancer rapidement et nous avons commencé à nous développer."

En deux ans, l'entreprise employait 100 personnes sur trois marchés. Tandis que Hannan et ses collègues jouissaient de leur célébrité montante, ils se sont vite rendu compte qu'ils étaient devenus trop gros trop vite.

«Nous nous sommes développés, mais nous n'avions pas de principes fondamentaux en place quand nous grandissions», dit-il. "C'est l'un des échecs de l'expansion rapide."

Pendant le processus de croissance, la société a perdu un gros client et Hannan a pris la décision de fermer l'entreprise pour de bon.

"Nous aurions pu rebondir et prendre nouveau client, mais je pensais que la construction d'une entreprise était facile », se souvient-il. "J'ai été humilié par l'expérience. J'ai réalisé qu'il faut un plan d'affaires solide pour démarrer et développer une entreprise. En dehors de cela, vous ne pouvez pas vous défouler. "

Avec le recul, Hannan dit qu'il était un propriétaire d'entreprise naïf. Cependant, il a pris des leçons durement gagnées loin de son entreprise ratée. Voici un aperçu de quelques leçons qu'il veut transmettre à d'autres.

Redéfinir le dur labeur

Si vous dirigez une entreprise, vous devez y mettre du temps, dit Hannan.

" La plupart des gens pensent qu'ils font de longues journées, mais la réalité est que la personne moyenne ne travaille pas si fort ", dit-il. "Je dis que 40 heures par semaine est pour la survie.

Hannan se rend compte maintenant que son meilleur travail a été fait quand tout le monde a quitté le bureau pour la nuit, lui donnant un temps ininterrompu pour se concentrer sur des projets.

Faire une liste de priorités

Bien qu'il soit important de travailler fort, si vous ne vous concentrez pas sur le bon projet, cela peut nuire à votre entreprise. Hannan travaillait dur, mais pas dans le bon endroit. Quand il aurait dû travailler au plus profond de ses clients, il se concentrait sur l'expansion.

«J'étais coupable de consacrer du temps à la construction de l'entreprise alors que j'aurais dû travailler dans l'entreprise», dit-il. «Je regardais la grande image quand l'entreprise avait besoin de moi pour retrousser mes manches et plonger."

Hannan dit que de nombreux propriétaires semblent avoir ce problème, s'embourber dans un détail et en négliger d'autres. Sans plan, vous pourriez facilement perdre du temps et de l'argent sur des tâches qui ne sont pas rentables, dit Hannan.

L'attitude est tout

Dans les bons et les mauvais moments, vous devez garder une bonne vision de la vie. Il est facile de rester positif lorsque votre entreprise est florissante, mais c'est difficile à faire dans les moments difficiles, comme lorsque vous perdez des clients, dit Hannan.

«Réalisez qu'une bonne attitude est un choix», dit-il. «Soyez le genre de leader qui montre de la force et qui transmet de la force aux autres, surtout lorsque des défis surviennent.»

Même si les affaires de Hannan n'ont pas fonctionné, il travaille toujours avec l'art. En tant que directeur général d'iBank, il utilise les leçons qu'il a tirées de son entreprise pour aider les chefs d'entreprise à trouver des financements.