Rainmaker Définition & Exemple |
YANNI - Rainmaker
Table des matières:
Description:
Un rainmaker est un vendeur prospère ou un autre individu qui génère des revenus importants pour une entreprise.
Comment ça marche (Exemple):
Disons que John Doe est un vendeur pour la société XYZ. Il dirige un client potentiel, la société ABC, qu'il cultive depuis six mois. Les méthodes de vente de John impliquent de faire appel à des clients potentiels à certains moments, de fournir des informations sur les produits dans un certain format et de s'assurer de former un lien avec les bons vice-présidents. Il a également d'importantes dépenses de voyage et de divertissement pour les clients potentiels. Grâce à ces méthodes et à cette planification, les ventes de John sont deux fois supérieures à celles des autres vendeurs de l'organisation, et il a rapporté 20% du chiffre d'affaires de la société XYZ l'année dernière. John est un faiseur de pluie.
Pourquoi ça compte:
Les faiseurs de pluie sont de précieux employés. Ils font souvent beaucoup plus que les autres employés, à la fois parce qu'ils reçoivent un pourcentage de leurs ventes en commissions et parce que leurs entreprises veulent les garder.
Etre un faiseur de pluie, c'est vouloir travailler de longues heures, faire face à beaucoup de rejet être persévérant, être éduqué et être un leader.
