Séduire les gars avec l'argent: 7 facteurs qui créent une entreprise souhaitable
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Même si vous êtes une petite entreprise, ces lignes directrices peuvent vous aider à penser stratégiquement. valeur pour une entreprise. Utilisez-les comme des objectifs et des lignes directrices pour développer votre entreprise
# 1- Soyez au top …
Qui n'aime pas être au top (esprit hors de la gouttière, s'il vous plaît)? Le leadership du marché est un facteur clé de désirabilité. Les acheteurs veulent acheter le leader dans une catégorie ou une niche. Peut-être qu'ils iront pour # 2, mais les acheteurs ne veulent pas acheter ce gars qui est choisi en second lieu pour le kickball sur le terrain de jeu, si vous savez ce que je veux dire.
# 2- … Mais avec un potentiel à l'envers
Tandis que les acheteurs veulent que vous soyez un chef de catégorie, ils veulent également savoir qu'il existe un plan raisonnable pour la croissance future. Si vous êtes au sommet de la montagne, le seul endroit où vous pouvez aller est en panne. Assurez-vous d'avoir un plan de croissance crédible pour maintenir l'attrait.
# 3-Flux de trésorerie
Les acheteurs financiers affluent vers les entreprises rentables et ciblent généralement les entreprises ayant un EBITDA minimum (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) de moins de 2 millions de dollars. Il y a une poignée d'entreprises qui vont tomber à 1 million de dollars, mais très peu qui veulent moins que cela (encore une fois, sauf si vous êtes dans les médias ou les industries de technologie …)
# 4-Low Customer Concentration
vous êtes trop dépendant d'un client (ou d'un petit groupe de clients), ce qui implique un risque! Pour de nombreuses sociétés de capital-investissement, la fourchette de concentration de la clientèle qui les rend «claudines» sur un marché se situera entre 10 et 25%, selon l'industrie et la liste de vos clients. Vous voulez maintenir la concentration de vos clients aussi bas que possible, dans des limites raisonnables (vous devez toujours être capable de gérer tous vos clients et vous ne voulez évidemment pas non plus vider vos meilleurs clients).
# 5- Avoir une offre de produits / services diversifiée …
Tout comme la concentration des clients risque de faire des dégâts, il en va de même pour tous vos œufs dans un même panier pour un produit qui risque de ne plus vous convenir. Encore une fois, cela varie selon l'industrie, mais si vous vendez 110 produits et 98% des ventes proviennent d'un seul SKU, cela peut soulever des drapeaux rouges. Évidemment, cela est plus préoccupant pour certaines industries.
# 6- … mais pas une offre non ciblée
Bien que la diversification soit bonne, les produits et services que vous offrez devraient être liés afin que l'acheteur financier puisse identifier concurrents qui peuvent être disposés à acheter l'entreprise quand ils sortent à l'avenir. Cela signifie que les produits doivent tous passer par des canaux de distribution similaires, être vendus à des clients similaires, ou être le même type de produit à différents niveaux de prix / valeur. Si vous vendez des popsicles, des fouets et des cisailles de jardin, cela va être un problème (et n'est certainement pas souhaitable).
# 7-You
Les acheteurs financiers veulent investir dans une entreprise, mais ne veulent pas exécuter. Ils veulent une gestion compétente qui puisse exécuter le plan de croissance. Donc, ne pensez pas que vous serez en mesure de partir vers les plages et siroter des margaritas après votre vente à un acheteur financier. Une gestion incitative qui veut rester dans l'entreprise pendant au moins quelques années est hautement souhaitable, alors tenez-en compte dans votre plan de succession.
Bien que chaque secteur d'activité, chaque entreprise et chaque «entreprise» soient différents, nous espérons que ces facteurs de désirabilité peuvent servir de guide pour planifier la stratégie de votre entreprise.
Photo via epSos sur Flickr
