Récapitulatif 'Shark Tank': La maison T voulait-elle vraiment un accord?

Cette semaine, nous avons appris l'existence du «chercheur d'or Shark Tank».

«L’une des choses dont nous sommes tous très conscients est ce que nous appelons les chercheurs d’or: une personne qui ne cherche pas vraiment un accord, cherche simplement le relations publiques», a déclaré Mark Cuban dans l’épisode de «Shark Tank».

Les requins ne peuvent toutefois pas s’accorder sur le point de savoir si le terme s’applique à Ryan Shell, directeur général de The Home T.

Shell vend des t-shirts, principalement en ligne, portant l’image d’un État, voire d’un pays, sur lesquels est imprimé le mot «Home». En tant que natif de la Caroline du Nord vivant à New York, il a déclaré que l’image lui résonnait personnellement.

«Les gens, les accents, le thé sucré me manquent, et je ne me lance même pas sur le barbecue», a-t-il déclaré. "En termes simples, la maison est un endroit qui vous rend heureux."

Apparemment, l'image a également résonné avec d'autres personnes.

Après avoir subi le sarcasme typique du requin lorsqu'il a demandé 250 000 dollars pour une participation de 5% seulement dans la société, Shell a déclaré que ses opérations à un seul homme avaient généré un chiffre d'affaires de 1,1 million de dollars au cours de sa première année.

"Eh bien, vous venez de me faire taire", a plaisanté Robert Herjavec.

Mais - surprise, surprise - aucun des requins ne se tait réellement.

Kevin O’Leary s’est exprimé de manière typique, affirmant qu’il n’y avait rien de exclusif sur une société de t-shirts qu’une grande entreprise ne pourrait pas copier. Le magnat des vêtements Daymond John a accepté.

Et pourtant - 1,1 million de dollars en seulement un an? C'était suffisant pour garder la plupart des requins reniflant.

Selon Shell, le marketing de proximité a été la clé de son succès: il a dépensé moins de 5 000 dollars en publicité sur Facebook et a constaté de fortes baisses dans les ventes lorsque des célébrités telles que Hillary Duff et "Breaking Bad" Bryan Cranston ont été photographiées portant Home Ts.

Mais personne n'a aimé son auto-évaluation de 5 millions de dollars.

«Nous avez-vous déjà vu conclure un marché à 5%?», A demandé Daymond. Shell a déclaré que ce chiffre était destiné à servir de point de départ aux négociations. Mais le fondateur de FUBU pensait avoir un chercheur d’or sur les bras.

"En arrivant ici à 5%, vous ne vouliez pas vraiment d'un accord, je ne crois pas", a déclaré Daymond, soulignant que les antécédents de Shell appartenaient au secteur du marketing.

Mark, en dépit de sortir, n'était pas d'accord.

"Je ne pense pas que vous soyez un chercheur d'or", a-t-il déclaré. "Je pense qu'il y a des raisons pour que tu sois ici."

Il a également joué pour Shell au début des offres. Robert a offert 250 000 $ pour 35% de la société et Lori Greiner a reçu le même montant pour 30%.

Shell, perplexe, a fait remarquer que les deux offres valorisaient son entreprise pour un montant inférieur à celui qu’il avait gagné en une seule année.

"Je dirais:" Voici la société, je le veux, "dit-il. "Je voudrais faire un accord équitable avec vous les gars."

Mark l'acclama: «Tu n'es pas sorti pour être stupide. Tu es intelligent, Ryan. Tenir à vos armes."

Il a refusé les deux offres et se retirait du plateau lorsque Daymond est revenu en force, lui offrant 250 000 $ pour 20% de la société.

Encore une fois, Shell a refusé.

"Vous ne vouliez pas d'un accord, alors, comme je le pensais", a déclaré Daymond.

Mark, à nouveau à la rescousse: «Il serait le crétin du siècle s’il vendait 1 million de dollars de ventes à une valorisation d’un million de dollars».

Pour sa part, Shell a toujours affirmé qu'il souhaitait vraiment un accord pour l'aider à développer son entreprise.

«Cela a été très différent de ce que je pensais», a-t-il déclaré après avoir quitté le char. «J'aurais peut-être dû entrer plus de 5%. Peut-être que je viens de complètement foiré cela. Je ne sais pas."

Aussi vendredi, Kevin a montré que personne n’était à l’abri du traitement médiocre M. Wonderful, quand il a insulté iCPooch, 14 ans, de Brooke Martin, un stand qui permet aux propriétaires d’utiliser une tablette pour discuter en vidéo et partager une friandise avec leur chien pendant qu’ils sont. une façon.

«Je déteste beaucoup cette idée… beaucoup», a déclaré Kevin, qui, entre autres plaintes, s'est demandé brièvement si les chiens penseraient que le support en plastique est une bouche d'incendie et pisser dessus.

iCPooch n’a pas conclu d’accord. Mais les requins ont été plus gentils avec une autre jeune entrepreneure, Mikaila Ulmer, 9 ans, d’Austin, au Texas.

Sa limonade BeeSweet, à base de miel et de graines de lin, a été conclue avec un contrat de 60 000 $ de Daymond en échange de 25% du capital, en fonction de la capacité de ses partenaires des dépanneurs à placer le produit sur les tablettes.

Et l'âge est resté un sujet d'actualité lorsque Patrick Ambron, 26 ans, a renoncé à une offre de 2 millions de dollars de Robert pour 25% de BrandYourself, une société de gestion de la réputation en ligne.

(Bien sûr, cela aide lorsque vous avez déjà été classé parmi les 100 meilleurs jeunes entreprises par la Maison Blanche et nommé l'un des 35 meilleurs entrepreneurs de moins de 35 ans du magazine Inc.).

«Hé», dit Robert en souriant, «à cet âge, refuser deux millions de dollars? Cela prend du courage."

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Image via ABC.