Un plan d'affaires standard [Mise à jour pour 2018] |

Cet article fait partie de notre "Business Planning Guide" - une liste de nos articles qui vous aidera dans le processus de planification!

Note de l'éditeur: Nous avons mis à jour cet article pour 2018.

Commencez dès le début en sachant que votre plan d'affaires doit être spécifique aux besoins et aux objectifs de votre entreprise. Chaque entreprise doit avoir un plan, mais toutes les entreprises n'ont pas besoin d'un plan formel complet avec des résumés et des descriptions soigneusement élaborés.

Si vous n'avez pas besoin de présenter un plan d'affaires formel à un banquier ou à un investisseur, Il est probablement préférable de ne faire qu'un plan d'affaires allégé, pour votre usage interne uniquement.

Pour faire bonne impression sur les banques et les investisseurs, votre plan d'affaires doit être présenté dans le format standard du plan d'affaires.

Votre plan d'affaires Vous devriez présenter ce qu'un banquier ou un venture capitalist s'attend à voir, dans l'ordre dans lequel ils s'attendent à le voir. Suivre un plan d'affaires standard vous permettra de rester sur la bonne voie, et vous évitera de ruiner votre meilleure chance de financer votre entreprise. > Voulez-vous simplement aller de l'avant et télécharger notre modèle de plan d'affaires gratuit? Il suffit de cliquer ici

Construisez votre plan, puis organisez-le.

Je ne recommande pas d'écrire le plan dans le même ordre que vous le présentez comme un document fini.

Par exemple, bien que le résumé La première section d'un plan d'affaires, je recommande de l'écrire après tout le reste, de sorte que vous savez exactement ce qui apparaît dans le reste de votre plan d'affaires.

De même, bien que le résumé de gestion est généralement présenté vers la fin plan d'affaires, il pourrait être un endroit facile pour commencer à écrire. Et certaines personnes préfèrent commencer par un énoncé de mission ou un résumé de stratégie. D'autres aiment se concentrer sur les chiffres en premier, de sorte qu'ils commencent avec une prévision des ventes ou un budget de dépenses. Commencez où vous voulez, et allez-y. Un processus de planification d'entreprise sain implique toujours de revenir souvent pour vérifier les résultats et de réviser si nécessaire.

L'ordre est-il important?

Si vous avez les principaux composants, l'ordre importe peu, mais ce qui est présenté ici Voici l'ordre que je suggère pour un plan d'affaires standard.

Dans cet article, je traiterai des sujets suivants:

Aperçu du plan d'affaires simple

• Aperçu du plan d'affaires détaillé
• Tableaux et graphiques standards
• Vous pouvez cliquez sur chacun des liens ci-dessus pour accéder directement à cette section. Voir un exemple de plan d'affaires complété ici, et en apprendre davantage sur la rédaction d'un plan d'affaires ici.

Aperçu simple du plan d'affaires:

1. Résumé exécutif

Écrivez le dernier. C'est juste une page ou deux qui souligne les points que vous avez faits ailleurs dans votre plan d'affaires.

C'est aussi la porte d'entrée de votre plan - après avoir regardé votre résumé, votre lecteur cible va soit jeter votre plan d'affaires

Résumez le problème que vous résolvez pour les clients, votre solution, le marché cible, l'équipe fondatrice et les faits saillants des prévisions financières. Gardez les choses aussi brèves que possible et incitez votre auditoire à en apprendre davantage sur votre entreprise.

2. Opportunité

Décrivez le problème que vous résolvez pour vos clients et la solution que vous vendez

Il est toujours bon de penser en termes de besoins des clients et d'avantages pour le client en définissant vos offres de produits plutôt que de penser de votre côté de l'équation (combien le produit ou le service coûte, et comment vous le livrez au client).

Parfois cette partie du plan inclura des tableaux qui fournissent plus de détails, comme une nomenclature ou des détails listes de prix, mais le plus souvent cette section décrit simplement ce que vous vendez et comment vos produits et services répondent à un besoin pour vos clients.

3. Résumé de l'analyse de marché

Vous devez connaître votre marché cible - les types de clients que vous recherchez - et comment il évolue.

Utilisez cette section pour discuter des besoins de vos clients, de vos clients, les atteindre et comment leur livrer votre produit.

Vous devrez également savoir qui sont vos concurrents et comment vous vous comparez à eux - pourquoi êtes-vous certain qu'il y a de la place pour vous sur ce marché?

4. Exécution

Utilisez cette section pour décrire votre plan marketing, votre plan de vente et les autres aspects logistiques impliqués dans la gestion de votre entreprise.

Vous souhaiterez couvrir la technologie que vous envisagez d'utiliser, l'emplacement de votre entreprise et d'autres installations, un équipement spécial dont vous pourriez avoir besoin, et votre feuille de route pour que votre entreprise soit opérationnelle. Enfin, vous souhaiterez décrire les indicateurs clés que vous suivrez pour vous assurer que votre entreprise va dans la bonne direction.

5. Résumé de l'entreprise et de la direction

Cette section donne un aperçu de qui vous êtes.

Elle devrait décrire l'organisation de votre entreprise et les principaux membres de l'équipe de direction, mais elle devrait aussi donner au lecteur les détails.: quand votre entreprise a été fondée, qui est / sont le (s) propriétaire (s), dans quel état votre entreprise est enregistrée et où vous faites affaire, et quand / si votre société a été constituée.

Assurez-vous d'inclure des résumés de vos gestionnaires «Les antécédents et l'expérience - ceux-ci devraient agir comme de brefs résumés - et décrire leurs fonctions avec l'entreprise. Les curriculum vitae complets doivent être annexés au plan.

6. Plan financier

À tout le moins, cette section devrait inclure vos prévisions de profits et pertes et les tableaux de flux de trésorerie, ainsi qu'une brève description des hypothèses que vous faites avec vos projections.

Vous pouvez également inclure votre bilan, vos prévisions de ventes, ratios d'affaires, et une analyse de rentabilité.

Enfin, si vous amassez de l'argent ou prenez des prêts, vous devriez mettre en évidence l'argent dont vous avez besoin pour lancer l'entreprise. Lean Business Planning:

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Aperçu du plan d'affaires:

1.0 Résumé

1.1

Problème

1.2 Solution

1,3 Marché

1,4 Concurrence

1,5 Faits saillants financiers

2,0 Opportunité 2,1

Problème à résoudre

2,2 Notre solution

2,3 Validation du problème et solution

2,4 Feuille de route / plans futurs

3.0 Résumé de l'analyse du marché 3,1

Segmentation du marché

3,2 Segment de marché cible St rategy

3.2.1 Besoins du marché

3.2.2 Tendances du marché

3.2.3 Croissance du marché

3.3 Clients clés

3.4 Futurs marchés

3,5 Compétition

3,5,1 Concurrents et alternatives

3,5,2 Nos avantages (voir un exemple)

4,0 Exécution 4,1

Plan de marketing

4,2 Plan de vente

4,3 Emplacement et installations

4,4 Technologie

4,5 Équipement et outils

4,6 Jalons

4.7 Indicateurs clés

5.0 Sommaire de la société 5.1

Structure organisationnelle

5,2 Équipe de gestion

5,3 Écarts de l'équipe de gestion

5,4 Personnel Plan

5,5 Historique et propriété

6,0 Plan financier 6,1

Chiffre d'affaires / Prévision des ventes

6,2 Charges

6,3 Profit et perte projeté

6,4 Flux de trésorerie projeté

6,5 Bilan prévisionnel

6,7 Ratios d'entreprise

7,0 Annexe Tableaux et graphiques standard:

Le flux de trésorerie est le plus analyse numérique importante dans un plan d'affaires, et une table de flux de trésorerie standard ne devrait jamais manquer. La plupart des plans d'affaires standard incluent également une prévision des ventes et des états des profits et pertes.

Je crois qu'ils devraient aussi avoir un bilan séparé, des ratios commerciaux projetés et des tableaux d'analyse de marché, ainsi que des listes de personnel. Nous croyons que chaque plan d'affaires devrait inclure des diagrammes à barres et des camemberts pour illustrer les chiffres.

Plus de conseils sur la planification d'entreprise:

Dimensionnez votre plan d'affaires en fonction de votre entreprise. Rappelez-vous que votre plan d'affaires devrait être aussi gros que ce dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise.

Bien que tous les propriétaires d'entreprise aient un processus de planification continu pour les aider à gérer leur entreprise, ils n'ont pas besoin d'un plan d'affaires complet et officiel. approprié pour soumettre à un investisseur potentiel, ou une banque, ou un concours de capital-risque. N'incluez donc pas les points de repère simplement parce qu'ils figurent sur une grande liste quelque part, ou sur cette liste, sauf si vous développez un plan d'affaires standard que vous montrerez à quelqu'un qui s'attend à voir un plan d'affaires standard. > Pensez à la planification de l'entreprise au plus juste - rédiger un plan d'affaires ne doit pas être long et douloureux. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser la méthode de planification Lean pour commencer plus facilement et terminer plus rapidement. Lean Planning vous aidera à démarrer votre entreprise de manière à améliorer vos chances de réussite. Cette méthodologie est cuite dans LivePlan.

Ne faites pas d'erreurs communes. J'ai vu des milliers de plans d'affaires, bons et mauvais, et je peux vous dire qu'éviter ces erreurs communes de planification d'affaires vous mettra loin de la courbe.

Plus de ressources de planification d'affaires:

Exemples de plans d'affaires:

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Modèle de plan d'affaires:

Ce modèle de plan d'affaires à compléter est dans le format préféré des banques et de la Small Business Administration (SBA) des États-Unis.

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• Conseil en planification d'entreprise: Nous sommes là pour vous donner les outils nécessaires pour rédiger votre plan d'affaires. Mais, parfois, il est bon d'avoir un guide professionnel à travers le processus. Laissez un expert MBA créer un plan d'affaires pour votre entreprise dans les cinq jours ouvrables.