Startup Mythe: Les investisseurs veulent les meilleures entreprises

Alors que je m'investis dans mon plan d'affaires marathon et que le groupe d'investisseurs providentiels que je fréquente commence à s'intéresser sérieusement à un lot de nouvelles entreprises, je me retrouve constamment confronté à plusieurs mythes très courants. C'est le premier sur ma liste. Et non, en passant, ce n'est pas une blague du poisson d'avril.

Les bonnes startups pour l'investissement extérieur sont celles qui peuvent se développer rapidement et se faire acquérir par une grande entreprise, pour un prix beaucoup plus élevé.

Bien qu'il y ait des exceptions, la plupart des bons investissements doivent être évolutifs. Pouvez-vous passer de vendre 10 à 100 à 1000 à 10 000 sans un saut proportionnel dans le nombre de têtes et les frais généraux? Les entreprises de produits peuvent généralement. Certaines entreprises de services Web peuvent. Mais beaucoup d'entreprises ne le peuvent pas.

C'est pourquoi les investisseurs n'aiment généralement pas les entreprises de services. Ils ont tendance à dépendre plus des gens que du produit. Les actifs clés sortent la porte tous les soirs. Ils ne peuvent pas passer à l'échelle supérieure.

C'est pourquoi les investisseurs n'aiment pas les entreprises qui peuvent se financer et grandir sans avoir besoin d'investissements extérieurs. Les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque ne veulent pas être des partenaires à long terme dans des entreprises stables. Ils ne veulent pas vivre de dividendes. Ils veulent des entreprises qui évoluent vite et vendent à quelqu'un d'autre.

Un scénario que les fondateurs et les amoureux aiment, mais les investisseurs redoutent, c'est d'avoir une part minoritaire dans une entreprise indépendante solide qui peut grandir sans avoir besoin de gros apports l'argent d'autre. Ces sociétés pourraient avoir de bons propriétaires et de bonnes finances, et ne pas être incitées à se vendre.

L'une des stratégies à la mode est la stratégie de sortie. La sortie est quand les investisseurs reçoivent de l'argent de l'argent qu'ils ont investi plus tôt. La sortie avait l'habitude de devenir publique, signifiant formellement approuvé et enregistré pour avoir le stock de l'entreprise disponible sur le marché boursier. Ces jours-ci, bien que le public soit encore possible, c'est très rare. La sortie signifie donc être acquise par une grande entreprise.

Cela signifie que votre entreprise pourrait être une excellente entreprise, mais pas une perspective d'investissement. C'est assez commun. J'ai été là moi-même, et très heureusement, alors que nous avons fini par mettre sur pied une entreprise qui compte maintenant plus de 40 employés, des ventes de plusieurs millions de dollars et aucune dette, et nous le possédons carrément. Mais vous devriez le savoir et concentrer vos stratégies de financement de croissance ailleurs.