Les trois «vraies» règles du succès marketing
3 questions à Elies Dridi Directeur Marketing Communication Anetys
Clate Mask est le PDG de l'une des sociétés les plus dynamiques d'Inc 500, Infusionsoft.com. Demandez-lui comment construire une entreprise prospère, et il dira: «Il y a trois, et seulement trois, facteurs qui ont vraiment une prise sur les bénéfices de tout effort de marketing. Les esprits marketing les plus intelligents de la planète ont réduit ces facteurs à cette formule simple mais incroyablement puissante: le bon message … au bon marché … au bon moment! "
Le problème est que la plupart des entreprises envoient un message Cela ne concerne que le propriétaire de l'entreprise, c'est-à-dire les personnes qui ne sont pas sur le marché pour leur produit ou service, à un moment où elles ne sont probablement pas intéressées à acheter!
Nous entendons souvent dire »Ou, pire encore,« J'ai eu beaucoup de succès dans ce programme, mais je ne me suis pas rendu compte que 90% de cette somme était destinée aux gens. »
Beaucoup de propriétaires de petites entreprises dépensent de l'argent pour de la publicité« image », sans aucune offre d'intervention directe. Il n'y a pas de «prochaine étape» nécessaire, et donc, aucun moyen de mesurer l'efficacité de l'annonce. Si vous avez un budget d'un million de dollars comme Nike ou Coca-Cola, il suffit de faire la publicité de votre marque, mais c'est du marketing-suicide pour nous!
L'objectif de vos efforts marketing est de générer des prospects. avec. Lorsque vous transmettez le bon message, au bon marché, au bon moment, vous obtenez des pistes. Les outils de marketing social, en particulier, peuvent vraiment vous aider à le faire de manière peu coûteuse et efficace.
Voici comment: Vous voulez attirer des gens intéressés par ce que vous avez à vendre pour créer une douzaine de titres puissants et bien remplis pour fournir des rapports gratuits ou des documents "pratiques" (ou même une douzaine de titres différents pour le même document), par ex. «Rapport gratuit - Ce que vous devez savoir avant d'embaucher un entrepreneur.» Ou «Renseignez-vous: Apprenez à travailler avec un entrepreneur avant de le rénover». Proposez-les sur Twitter.com et voyez quel titre suscite le plus de réactions. Développez le programme en publiant le même message court sur la «page fan» de votre entreprise sur Facebook.com et sur votre profil LinkedIn.com (vous les avez, n'est-ce pas?). Utilisez la même approche pour savoir ce qui suscite le plus d'intérêt dans un webinaire gratuit (que vous pourriez offrir).
Créez une série de vidéos de trois minutes pour vous présenter et offrir quelque chose - un guide gratuit, un séminaire, etc. Prenez environ cinq minutes chacun en utilisant l'appareil photo sur votre ordinateur et un assistant en ligne comme JiveSystems.com). Voyez lequel obtient le plus de réponse et bâtissez sur cette connaissance.
Le marketing aujourd'hui consiste à amener les gens à venir à vous. Arrêtez de parler de votre entreprise et commencez à converser avec vos clients et prospects. Offrez-leur du contenu qu'ils apprécient - utilisez des outils faciles (et amusants) et apprenez un peu comment tester et suivre, vous verrez bientôt des résultats.
web: //www.marketingmasters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
