8 Façons créatives d'obtenir plus de clients
Une méthode ULTRA SIMPLE pour avoir PLEIN de clients SANS les trouver vous-même :)
Table des matières:
Vous avez lancé votre entreprise avec succès et vous avez bâti une solide base de clients. Commencer petit a ses avantages; après tout, cela vous a permis de cultiver une relation loyale avec vos clients. À présent, vous avez eu le temps de résoudre vos problèmes et vous êtes confiant que votre produit ou service est réellement ce que votre entreprise peut offrir de mieux.
Désormais, vous êtes impatient de développer et de développer votre activité. Mais, la croissance de votre clientèle est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Comment obtenez-vous plus de clients pour votre entreprise? J'ai demandé l'avis du Young Council, ainsi que Caroline Cummings et Tim Shoemaker de Palo Alto Software. Des tactiques marketing à un meilleur réseau, essayez ces conseils et observez votre clientèle rapidement.
8 idées pour vous aider à développer votre clientèle:
1. Quand il s'agit de votre emplacement, sortez de votre zone de confort
Si vous avez du mal à élargir votre clientèle, vous risquez de réduire votre concentration par inadvertance et, par conséquent, de manquer la cible avec de nouveaux clients potentiels. Si vous présentez votre entreprise comme vous l'avez toujours fait, il n'est pas surprenant que vous ayez de la difficulté à atteindre de nouveaux clients.
«Allez à contre-courant et défiez les attentes», recommande Wesley Mathews de High Level Marketing. «La vente est le transfert de confiance. Ainsi, au lieu de vous appuyer sur un argument de vente qui vous convient, concentrez-vous d'abord sur l'établissement d'une relation avec le client potentiel.»
L'établissement de la confiance atteindre de nouveaux clients. "Une fois que vous avez gagné leur confiance, vous avez aussi gagné leur oreille", dit-il. «À ce moment-là, vous pouvez commencer à les éduquer en reconnaissant la valeur supérieure de votre produit.»
2. Tirez parti de votre réseau existant
Votre réseau actuel est peut-être le meilleur endroit où vous adresser, car le bouche à oreille vous aidera à développer votre clientèle.
«Je recommanderais à l'entreprise de développer un noyau de clients cela peut faire des renvois; les références sont de solides pistes », explique Tim Shoemaker, responsable des ventes de chaînes chez Palo Alto Software. "Je recommanderais qu'ils réseauent autant que possible dans leur marché cible. Par exemple, s'il s'agit d'un magasin de vélo, alors ils devraient essayer de rejoindre autant de groupes liés au cyclisme que possible. "
Darrah Brustein de Network Under 40 et Finance Whiz Kids, est d'accord. "Tirez parti de votre réseau immédiat et déterminez qui pourrait bien convenir à votre produit ou service", dit-elle. "Il est préférable de se concentrer sur les fruits les plus bas au début, et pour démarrer, ils sont également plus susceptibles de recommander votre entreprise à leurs réseaux. Vous avez déjà établi une relation de confiance avec votre réseau, alors profitez-en. "
3. Créer une «carte de relations»
Tamara Nell de The Leading Niche recommande de créer une «carte de relation», qui correspondra à vos relations les plus fortes avec les zones où le besoin de votre produit ou service est le plus grand.
«Lorsque j'ai créé mon entreprise, j'ai créé [une carte de relations] et j'ai trouvé un partenaire qui m'a aidé à trouver des partenaires potentiels. avait l'introduction au client mais pas les ressources pour faire le travail », dit-elle. "Nous nous sommes associés, et The Leading Niche a été fondée. À ce jour, je mets continuellement à jour ma carte de relations, ce qui mène à de nouvelles opportunités. "
4. Poursuivre l'expansion de votre réseau
Il est important de pouvoir compter sur votre réseau existant pour élargir votre clientèle, mais vous risquez de vous retrouver avec de nouveaux prospects. Lorsque vous vous trouvez dans cette situation, vous devrez peut-être envisager d'étendre votre réseau.
«Vous pouvez avoir une bonne idée et une bonne structure d'entreprise, mais si vous n'avez pas de contacts qui pourraient être intéressés à vous aider, c'est impossible de réussir», explique Alfredo Atanacio de Uassist.ME.
Comment allez-vous? développer votre réseau? «Assistez à des événements de réseautage, joignez-vous à des organisations, formez des partenariats et surveillez votre réseau», dit-il. Nous y reviendrons un peu plus.
Voir aussi: Comment trouver un mentor5. Parler lors d'un événement ou organiser une réunion de l'industrie
Vous avez beaucoup d'expertise dans votre domaine - pourquoi ne pas s'impliquer dans la communauté? En partageant votre expérience et en vous impliquant dans votre secteur au niveau local, vous aurez l'opportunité de développer vos relations, ainsi que votre réputation en tant que leader d'opinion dans votre secteur.
"Mes premiers clients venaient d'offrir à Parlez gratuitement ou organisez un atelier dans le cadre d'événements professionnels que je savais que mes clients idéaux suivraient », déclare Natalie MacNeil de She Takes on the World. "J'ai commencé au niveau local, et ensuite on m'a donné de plus grandes opportunités qui m'ont permis de rencontrer plus de gens. C'est comme ça que j'ai démarré mon entreprise naissante. "
6. Ajouter des appels à l'action
À un niveau plus petit, plus immédiatement exploitable, vous disposez de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser avec votre marketing et qui peuvent potentiellement attirer de nouveaux clients. Ajoutez un appel à l'action pour chaque élément marketing que vous envoyez, qu'il s'agisse d'un post Instagram, d'un bulletin hebdomadaire ou de l'une de vos stratégies marketing hors ligne.
"Après l'établissement d'un plan marketing, vous allez exécuter plusieurs stratégies Chaque jour, "dit Nicole Munoz de Start Ranking Now. "Il ne suffit pas d'écrire un blog. Après sa rédaction, vous devez ajouter un appel à l'action qui indique clairement comment les clients peuvent travailler avec vous (c'est-à-dire «Inscrivez-vous à mon …»). Faites-en une partie de tous vos discours et actions de réseautage. "
Les appels à l'action ne doivent pas être élaborés ou demander beaucoup à vos clients; souvent, l'objectif est aussi simple que l'augmentation de l'engagement. Demandez-leur leurs opinions, suggérez qu'ils vous taguent avec un certain hashtag, ou fournissez un lien pour qu'ils puissent s'inscrire à vos mises à jour par courriel.
7. Essayez d'offrir des essais gratuits à de nouveaux clients
Une autre tactique pratique pour acquérir de nouveaux clients? Offrez-leur un essai gratuit de votre produit. «Les essais gratuits sont une excellente façon de commercialiser, car ils attirent de nouveaux clients et recueillent de bonnes critiques et témoignages», explique Souny West de CHiC Capital. "Ils vous permettent également d'obtenir plus de commentaires sur les nouveaux produits et ensuite apporter des améliorations si nécessaire."
D'accord, cela semble bien, mais comment les transformez-vous en clients de retour réel? «En offrant des essais gratuits, vous pouvez leur montrer la valeur de ce que vous avez à offrir et les convertir en clients payants plus tard», explique Souny.
Instiller chez ce client potentiel la valeur de votre produit, et préciser que votre produit ou service est vraiment exemplaire. Faites ceci, offrez un excellent service, et vous pourrez probablement les convertir en un client fidèle.
Voir aussi: Fatigué de Bland, Annonces Facebook ennuyeuses? Comment créer une campagne publicitaire Facebook engageante8. Fournissez votre service gratuitement en échange d'une étude de cas ou d'un témoignage approfondi
Si vous êtes une entreprise basée sur le service, offrez votre service gratuitement, en échange du client servant d'étude de cas ou fournissant un service détaillé.
«Obtenir une bonne étude de cas est l'une des meilleures façons de gérer de nouvelles affaires, car elle suppose que votre service fonctionne et que vous avez des clients satisfaits », explique Obinna Ekezie de Wakanow. "En outre, l'échange de valeur-service pour l'étude de cas est un excellent moyen de renforcer la confiance et d'obtenir des commentaires solides d'un client."
Par exemple, dites que vous offrez des services de formation personnelle; essayez de vous associer avec un membre éminent de la communauté de remise en forme, et offrez-leur un service gratuit, en échange d'un billet de blog examinant votre service sur leur blog très fréquenté. Cela a pour effet d'augmenter l'exposition de la marque, de renforcer la confiance et la crédibilité dans votre domaine et, espérons-le, de susciter beaucoup de nouveaux clients dans votre direction.
Bonus: Caroline Cummings, vice-présidente du développement des affaires, partage sa liste de conseils:
- Joignez-vous à des groupes comme des chambres de commerce, des groupes de réseautage, des groupes de référence et des groupes sectoriels.
- Essayez la publicité hors ligne. Selon l'industrie, la publicité traditionnelle peut fonctionner. Par exemple: Le service des arbres de mon mari a créé une publicité professionnelle et l'a diffusée sur les chaînes de télévision locales, et a été inondée de prospects.
- Participez à des foires commerciales et obtenez un cadeau pour collecter des contacts. ou d'autres sites de coupons.
- Pour atteindre de nouveaux clients, quelles stratégies avez-vous employées? Lequel avez-vous trouvé le plus réussi?
