Pourquoi les entrepreneurs de Silicon Valley ont-ils besoin d'un plan d'affaires?

Silicon Valley est un endroit fou.

J'ai vécu et travaillé là-bas, d'abord à la fin des années 90 et la bulle dot-com pendant que je travaillais chez Yahoo !, puis de nouveau aider à démarrer une entreprise qui a finalement été acheté par eBay. Comme la bulle Internet éclatait, je suis partie travailler au Royaume-Uni et y ai fondé une entreprise.

J'ai choisi de ne pas retourner dans la vallée pour diverses raisons, mais j'ai encore beaucoup d'amis qui y travaillent et y retournent régulièrement pour des réunions d'affaires. La Silicon Valley est vraiment un endroit fou qui ne ressemble à aucun autre sur Terre - et ça devient plus fou chaque fois que je reviens.

Avec mon expérience, j'étais particulièrement excité de voir Mike Judge dans Silicon Valley dans sa nouvelle série HBO, Il skewering sa culture avec le même esprit vif qu'il a appliqué à l'Amérique des entreprises dans Office Space.

Jusqu'ici, il n'a pas été déçu. "Silicon Valley" (le spectacle) s'est avéré à la fois divertissant et à la fois très fidèle à la vie dans la vallée.

L'épisode deux en particulier a frappé un accord avec moi. Depuis que je suis dans le domaine de la planification des affaires, j'ai été ravi de voir l'investisseur milliardaire Peter Gregory demander à Richard, le protagoniste du spectacle, son plan d'affaires.

Bien entendu, Richard n'en a pas. Lorsque Peter demande ce que fait la compagnie de Richard, Richard commence à donner des détails sur ce que son produit - un algorithme - fait. Peter renvoie:

"L'algorithme est le produit de l'entreprise! Je le sais! Ce que je vous demande, c'est l'entreprise elle-même. Qu'est-ce? Que font-ils? Sont-ils essentiels? "

Déprimé, Richard rentre chez lui et commence à lire sur la planification d'entreprise sur Wikipedia.

Il y a une blague à l'intérieur ici. Beaucoup de sociétés de la Silicon Valley ont récemment reçu beaucoup de publicité affirmant qu'elles n'avaient pas besoin d'un plan d'affaires. Commencer à construire quelque chose rapidement et si ça ne marche pas, pivot, ils disent.

Signification: Vous pouvez toujours changer de direction plus tard si votre idée initiale ne fonctionne pas.

Le modèle «construire puis pivoter» peut fonctionner, si vous avez une énorme quantité de capital-risque dans la banque et peut se permettre de faire des erreurs coûteuses.

Voir aussi: Business Planning Guide

Mais la plupart des entreprises de la Silicon Valley devraient-elles ignorer le processus de planification?

Certainement pas. Et voici six bonnes raisons pour lesquelles:

1. C'est une chance de définir votre opportunité

Rédaction d'un plan d'affaires oblige à décrire son entreprise dans un langage courant que tout le monde peut comprendre.

Les plans d'affaires doivent être aussi courts que possible et doivent pouvoir décrire ce que l'entreprise fait, qui est le client, comment ils vont atteindre le client, comment ils vont faire un profit, et plus - le tout en quelques pages.

Je conseille toujours de commencer par un simple pitch pour affiner leur proposition de valeur et documenter leurs idées en aussi peu de mots que possible. À mesure que le terrain se raffine, utilisez le plan d'affaires pour documenter des détails supplémentaires qui ne correspondent pas à un simple argument d'une page.

Même si le plan d'affaires n'est jamais partagé, le processus de création oblige à réfléchir Ils peuvent être prêts à discuter de leur idée en détail.

Voir aussi: Comment rédiger un plan d'entreprise d'une page

2. Cela vous oblige à documenter vos hypothèses

Démarrer une entreprise est risqué, mais rédiger un plan d'affaires peut aider à réduire ce risque.

Les plans d'affaires réduisent le risque en forçant à documenter non seulement ce qu'ils savent de leur produit et de leur cible marché, mais aussi ce qu'ils ne savent pas.

Un bon plan d'affaires est essentiellement une liste d'hypothèses qui doivent être validées. Un plan d'affaires est un outil essentiel à utiliser comme une liste de contrôle des hypothèses qui doivent être prouvées. Est-ce que votre marché cible ressemble à votre produit ou service? Sont-ils prêts à payer ce que vous supposez qu'ils vont payer? Votre stratégie de mise en marché fonctionne-t-elle? Comment pouvez-vous le tester? Si vous utilisez votre plan d'affaires de cette façon, par opposition à une feuille de route rigide, vous réduirez considérablement votre risque d'échec.

3. Vous devez prouver votre modèle d'affaires

Même les meilleures idées doivent encore gagner de l'argent à un moment donné.

Rédaction d'un plan d'affaires implique de réfléchir à travers vos finances. Combien cela va-t-il coûter pour livrer votre produit ou service? Combien d'argent avez-vous besoin de faire pour chaque client afin de simplement couvrir les coûts? Que devez-vous faire pour réaliser un bénéfice? Travailler à travers les modèles financiers répond à ces questions et peut aider à déterminer si votre entreprise est capable d'être une réussite financière.

4. Il vous montre combien d'argent vous avez besoin

Que vous recueilliez des fonds auprès de capital-risqueurs sur Sand Hill Road dans la Silicon Valley ou à la banque locale pour un prêt SBA, vous devez savoir combien d'argent demander.

Avez-vous besoin de dix mille dollars, ou dix millions? Sans plan, vous ne savez pas. La création d'un plan peut vous aider à déterminer combien d'argent vous aurez besoin des investisseurs avant que votre entreprise puisse se maintenir avec des bénéfices.

5. Vous pouvez partager votre vision

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous devez non seulement expliquer votre concept à des investisseurs potentiels, mais aussi vous assurer que vos partenaires et employés sont sur la même longueur d'ondes que vous.

Rédaction de votre plan - que vous le fassiez dans un document Word ou dans une présentation Powerpoint - vous avez quelque chose que vous pouvez partager avec votre équipe pour que tout le monde tire dans la même direction.

Sans objectifs partagés, peut gaspiller d'innombrables heures pendant que leur équipe se déplace dans des directions différentes.

6. Sans un, vous évitez de répondre aux questions difficiles

Enfin, le fait de travailler sur un processus de planification d'entreprise vous oblige à répondre à des questions difficiles: À qui s'adresse exactement votre produit? Comment allez-vous les commercialiser? Quel sera le processus de vente? Combien d'argent as-tu besoin? Qui sera dans l'équipe? À quoi ressemble la table des capitalisations lorsque vous faites appel à de nouveaux investisseurs et à des membres d'équipe qui ont des fonds propres?

Un solide processus de planification vous oblige à répondre à ces questions. Même si vous ne finissez pas par partager votre plan, le fait de réfléchir et de répondre aux questions difficiles vous préparera à des réunions d'investisseurs et à d'autres conversations avec votre équipe sur votre vision et l'avenir de l'entreprise. Aussi: Comment rédiger un plan d'affaires

La planification d'entreprise a beaucoup changé au cours de la dernière décennie. Les plans d'affaires longs et détaillés sont révolus - le plan d'affaires moderne est court, se concentre sur la documentation des principales hypothèses et fournit une feuille de route pour valider ces hypothèses.

Démarrer une entreprise sans plan, même dans la Silicon Valley, monter dans une voiture sans carte et sans destination. La planification aide à déterminer la destination, même si l'itinéraire exact pour s'y rendre n'est pas encore très clair.

Je souhaite bonne chance à Richard de la série "Silicon Valley" alors qu'il navigue dans son voyage fictif, et ne peut pas attends de voir comment la série finit! Recommandé de regarder pour les s et toute personne qui cherche juste un bon rire.

Vous voulez aider à la planification de votre entreprise, mais préférez aller aux pros? Consultez le plan d'affaires de LivePlan - vous obtiendrez un plan d'affaires écrit en MBA dans cinq jours ouvrables.